Как ефектът на Осбърн вреди на компаниите и как да не се сблъскате с него в ежедневието
разни / / January 24, 2022
Грешка с цената на фалит.
Каква е същността на ефекта на Осбърн
Ефектът на Озбърн е маркетингова грешка, когато една компания обяви нов продукт твърде рано, което кара хората да спрат да купуват текущите си продукти.
Името на явлението е свързано 1. Дж. Шофийлд. Адам Озбърн / The Guardian
2. М. Кембъл Кели. Адам Озбърн / Независим с провала на Osborne Corporation, компютърна корпорация, създадена през 80-те години в Съединените щати от предприемача Адам Осбърн. През 1981 г. компанията въвеждаМ. Кембъл Кели. Адам Озбърн / Независим един от първите преносими компютри в света.
Беше Osborne 1 — „куфар“ с тегло почти 11 килограма с малък 13-сантиметров екран. Колата веднага имашеД. Х. Ахл. Osborne Computer Corporation / Creative Computing всичко, от което се нуждаете: клавиатура, монитор, програмите, с които трябва да работите. В същото време първият „лаптоп“ струва малко повече от приложенията, предварително инсталирани на него. Поради това компютърът стана много популярен. Месечният оборот на Osborne Corporation година след старта възлизаше на
Дж. Шофийлд. Адам Озбърн / The Guardian 10 милиона долара.Изглежда, че нещата вървят добре и през 1983 г. Озбърн демонстрира на журналистите прототипите на нови компютри: Vixen и Executive. Предполагаше се, че това ще бъдат подобрени модели. Например те щяха да инсталират екрани с по-голям диагонал и по-вместими дискове.
Изпълнителен директор на Озбърн. Снимка: Кейси Флезър / Wikimedia Commons
Осбърн Виксънс. Снимка: DWmFrancis / Wikimedia Commons
Но колкото и да е странно, Озбърн простреля компанията си в крака с тази презентация. Въпреки че журналистите не писаха за Vixen и Executive до уговорения час, информацията стигна до търговците на оборудване. Те се страхуваха, че няма да могат да продадат старите модели, когато излязоха интригуващи нови, и спряха да купуват Osborne 1. Продажбите на компютрите на Озбърн паднаха и компанията падна: през септември 1983 г. фалирал.
Мнозина по-късно се усъмнихаА. Орловски. Изваждане на Озбърн от Ефекта на Озбърн / Регистърътче именно презентацията съсипа компанията на Озбърн. Например, се оказа, че той е инвестирал много пари в сглобяването на остаряло оборудване, въпреки че компанията вече е преминала към нови модели. Самата корпорация не е престанала да бъде нерентабилна. И нанесе голям удар върху продажбите на "лаптопите" на OsbornМ. Кембъл Кели. Адам Озбърн / Независим пускането на подобни, но по-евтини и по-технологични устройства от конкуренти: Kaypro, IBM и Compaq.
Въпреки това ефектът, който може да произведе твърде ранното представяне на новия модел, е кръстен на Озбърн.
Какво може да научи историята на Озбърн
Въпреки че корпорациите се страхуват най-вече от ефекта на Осбърн (припомнете си например как крият нови модели джаджи или коли преди представянето им), той може да се прояви и в ежедневието.
не бързайте
Osborne Corporation не е единствената компания, която пострада от преждевременни съобщения. Например, в началото на 2010-те Nokia обявиТ. Райкър. RIP: Symbian / engadgetкоито ще мигрират техните смартфони от операционната система Symbian към Windows Phone.
Към момента на обявяването, Symbian устройствата продължиха да генерират добри печалби за компанията. Въпреки това, в опит да бъде в крак с Android и IOS, главният изпълнителен директор на Nokia Стивън Елоп даде да се разбере, че компанията прекратява поддръжката на старата система. И го прави внезапно - беше планирано новите приложения да не работят на устройства със Symbian.
Продажбите на стари телефони се сринаха, въпреки че новите все още не бяха готови. Когато устройствата на Windows Phone излязоха, те се оказаха сурови, поради което бързо спряха да купуват. В резултат на това частта от Nokia, която се занимаваше с мобилния бизнес и някога доминираше на пазара, беше купена през 2013 г.Р. Андо, б. Ригби. Microsoft поглъща телефонния бизнес на Nokia за 7,2 милиарда долара / Reuters Microsoft.
В живота подобно бързане също може да навреди. Например, ако човек случайно повтори след главния изпълнителен директор Елоп и безразсъдно заяви пред началниците си, че сменя работата, въпреки че все още не е получил оферта от друга фирма, той лесно ще си навлече проблеми ситуация. И ако той премине към „горещ“ проблем, както направи Nokia някога, но не завърши въпроса, тогава трудностите ще станат още по-големи.
„Отивам“ и „ще го“ не са едно и също нещо.
В много отношения провалът на Озбърн се дължи на факта, че той показа устройство, което все още не е влязло в масово производство.
North Star Computers се сблъска с подобна ситуация малко по-рано. Компанията през 1978 г. заявиА. Орловски. Изваждане на Озбърн от Ефекта на Озбърн / Регистърът, която разработва нови устройства, които ще имат два пъти по-голяма памет от старите, а цената ще остане същата. В същото време корпорацията нямаше готово устройство - само планове. В резултат на това продажбите на съществуващо оборудване паднаха, а самата North Star почти фалира при разработването на нов диск.
По същия начин човек, който е направил гръмки изявления, е принуден да решава проблемите, които сам е създал с потта на лицето си. Той трябва да се извини, да се изчерви и да обработи. И понякога се примирява с факта, че е лишен от бонус за непредставен навреме отчет. Ето защо е по-добре да не обещавате да направите нещо, с което може да не сте в състояние да се справите.
Последиците от нашите действия са непредвидими
За да вразуми продавачите, лично Осбърн демонстрираД. Х. Ахл. Osborne Computer Corporation / Creative Computing тях Executive и се опита да докаже, че новото устройство не е конкурент на старото. Но слушателите реагираха неочаквано: след срещата Osborne 1 започна да се продава по-зле от преди.
За съжаление хората не винаги се държат така, както очакваме и това може да наруши всякакви планове. Струва си да помислите за това предварително и да бъдете готови за изненади. Например, за да изчислите различни варианти за действие или да запазите няколко идеи на склад. Тогава определено няма да се объркате, както някога беше Озбърн.
Прочетете също🤫
- Ноцебо ефектът: защо лекарствата може да не помогнат или дори да навредят
- Заслепени от красотата: Как ефектът на ореола ни кара да избираме грешните хора
- Ефектът на Пигмалион: Как очакванията променят реалността
- „Знаех, че ще се случи!”: защо вярваме, че сме предвидили изхода от събитията
- 22 психологически ефекта, които изкривяват възприемането на реалността