Защо ни позволи да манипулира и как да го оправя
Формиране / / December 19, 2019
Чудили ли сте се защо дори интелигентни и образовани хора вярват feykovye новини и спад за измами с подхранка? Ние разбираме това, когнитивни нарушения не ни позволяват да се противопоставят на манипулация.
Ние виждаме това, което искаме да видим
Представете си, че сте си купили свръх смартфон. Прочели сте много положителни отзиви за екрана на светло и висококачествен фотоапарат и не мога да се наситя да купуват. Но след известно време да започнете да усещате, че телефонът на тялото хлъзгави, бутони и портове са неудобни, а батерията бързо се изтощава. Ако това се случи, може да се превърне в жертва на селективнаВъзприятие и незнание пристрастия в човешката преценкаИли за селективното възприятие.
Опишете накратко това когнитивно отклонение може да е така, аз виждам само това, което искам да видя. Когато попаднат в такъв капанИзбирателно възприятие - и това се случва много често, забелязваме само, че съвпада с нашето виждане за света. А фактът, че тя не се вписва, можете да пренебрегнете.
В случай на телефона бяхме убедени, че той има зашеметяващ екран и висока резолюция на камерата. И на първо погледнем само тези параметри, не забележи нищо друго. И само няколко дни, означават, че смартфонът не е много удобно. Въпреки че може да има по-виновен един капан -
изкривяване в полза на избора, направен. Този вид психологическа защита, което ни кара да вярваме, че сме направили всичко по силите си и не прекарват времето си напразно.Друг пример каноничното - ЕкспериментирайтеВидяха Игра: A Case StudyПо време на които участниците показаха запис на мача между университета в Принстън и Dartmouth College, и след това иска да се изброят на нарушенията, извършени от "своята" и "чужди" екип. Стана ясно, че зрителите не забелязват половина фаулове, което позволи "своя" отбор. Но вражеските играчи да забележи грешката е много внимателно - напомня за една поговорка за сламката и трупи.
Избирателно възприятие се дължи на факта, че в мозъка ни всеки ден идва с твърде много информация и тя е принудена да се филтрира, защитени срещу претоварване. В тази игра, рекламодатели и продавачи - когато нашето внимание към определено качество на стоките, както и да го отведе далеч от останалите.
И разбира се, най-различни организации и мошеници - когато манипулирани факти празни приказки и се втрива в доверието. Например, жени, които са наложени огромен кредит за козметикаМисля, че отиват на релаксиращи процедури за красота. Наистина, в тяхната картина на света не се вписва, че в салон за красота, те могат да заблудят за голяма сума.
В допълнение, за селективното възприятие засяга нашите отношения с хора. Ако вече сте направили за човек със становище, че във всичките си думи и действия ще търси потвърждение на неговите решения.
Така например, учителите често не забелязват гафовете на своите домашни любимци с отлично и просто пренебрегват успехите на "мързеливи" студенти.
Капанът на мислене е тясно свързана с други когнитивни изкривявания - ефектът на фокусФокусирайки ефект. Заради него ние само да получите някаква информация, но ние мислим, че ние виждаме цялата картина. Това изкривяване е много любители на използване на жълтите медии - например, хванат Кейт Мидълтън с недоволен поглед върху лицето си и пише, че е скарал с Меган Markle. Въпреки, че принцесата, както и всяко друго лице, може да бъде един милион причини да бъдат недоволни: ако тя не е спал или нея втрива обувки.
Как да се избегне клопки
Нека бъдем честни: това е почти невъзможно. Биолог и популяризатор на науката, Ричард Докинс сравнява селективен възприятие с покривало. А човек гледа на света като че ли през тесен процеп в гъст, черен плат. И това се случва не само заради нашата биология и физиология, но и поради ограниченост и липса на образование.
Така изглежда, че има само един начин да не попаднат в капана на селективно възприятие - за повишаване на тяхното ниво на образование. Прочетете научни и популярни материали, анализира и проверява всяка постъпваща информация. Колкото повече знаем, по-широкия поглед към света.
Научете повече🤔
- 20 когнитивни изкривявания, които влияят върху решенията си
Забравяме важна информация
Защо хората все още Вярвам, че във всяка ерес? Научни и научно-популярни книги и статии са свободно достъпни - не искат да четат. Лекари, учени, адвокати имат страници в социалните мрежи - има сложни въпроси могат да бъдат задавани. Независимо от това, мракобесие и глупостта не става по-малък. Защо? Може би вината ефект на сън.
Представете си, че четенето на статия, например, че в резултат на ваксинации при деца развиващите аутизъм. В края има бележка: "Учените са опровергани тази информация, както и първоначалното проучване за аутизъм и ваксинациите са извършени правилно." Можете да кимне, можете да си кажете: ". Да, добре, че този мит е развенчан и могат безопасно да бъдат ваксинирани деца" Но няколко седмици по-късно изведнъж започват да вярват на оригиналния обещанието: ваксинации предизвикват аутизъм. Тя работи така този ефект.
Ние получите съобщение, което изглежда убедителен, но в него има т.нар обезценява стимул. Това е, което поставя под въпрос информацията. Например, ненадежден източник - жълтата преса, блогъри, които вече са уловени в такелажа и фалшиво. Или противоречиви факти - като в примера с ваксината.
На първо място, ние говорим разумно, и нашето отношение към проблема остава един и същ: "Аз няма да се смята, че тази политика Той открадна милиарди рубли, тъй като говорим за него противниците му, а също и не прави силен доказателства. " Но след известно време ние се хване мисли: "Но той е крадец и лош човек."
този странен приумица на човешкия ум активно използва за пропаганда очерняне на конкуренцията, и така нататък.
Можете да добавите към съобщението на няколко противоречиви факти - и хората му вярват много по-склонни.
В допълнение, при този подход, без значение колко достоверна информация и това ще бъде източник на нея места: ако материалите, представени убедителни читателя (слушател, зрител) след промяна на времето си становище.
Първо открил сън ефектВлиянието на източник на доверие относно ефективността на комуникацията по време на Втората световна война, когато те се опитаха да се промени отношението на войниците на война. За да направите това, военните показа патриотичен филм, но в началото не оказва влияние са имали. Но четири седмици по-късно изследването се повтаря и беше установено, че войниците са били лекувани за бойни операции по-добре.
Тези данни потвърждават експеримента, в които участниците четат статии от два източника: един материал е написан от авторитетен учен, а другият е бил поставен в жълтата преса. И странно, хората вече не вярват, че това е таблоид. Въпреки че, когато изглеждаше, че, когато вятърът духа, те ме гледат отново.
Името на когнитивната капан, получена от терминатраверса агент "Sleeper агент" или "сън шпионин". Така казват за разузнавач, който проникнал в враг на околната среда, легна на дъното и се държи спокойно до тогава, докато не получи нареждане.
Точните причини, поради които ние станат жертва на този капан са неизвестни. С течение на времето, връзката между основната информация и обезценява фактор е отслабенаА «спане» ефект при промяна мнениеНие престава да ги възприемаме като сноп, и ние вярваме, че надежден съобщение.
Ефектът на сън, не винаги се случва. нуждаещи сеПри какви условия теория пречи изследвания напредък?Тази информация изглежда достатъчно убедителен и обезценява аргументите, направени след основното послание и причинява човек да съмнение.
Как да се избегне клопки
това когнитивна склонност реагират лошо на контрол. Но нещо все още може да се направи. На първо място, внимателно се филтрира информацията и я направи само от източници, които имате доверие. Изхвърлете таблоид токшоута, общественост, медиите и блоговете, които не поддържат своята връзка с изследването.
Така че просто се ограничат противоречиви послания, както и мнението ви ще бъде по-трудно да се манипулира.
В допълнение, въпрос и анализира всякакви вярвания. Тук можете без видима причина реши, че лекарите крият истината от вас, и в действителност СПИН не е и рак може да се лекува със сода. Помислете за това къде можете да получите това, и там е източник на доверие. И когато се съмнявате, за научни публикации и сертифицирани професионалисти мнение поглед.
Проучване въпрос👇
- Защо ни забрави старите фактите и как да се бори
Ние искаме да бъдем добри
Понякога става дума за голяма измама, измама или несправедливост, но се страхуват да се каже така. Една от причините - така наречения синдром5 начина да се спасят "Good Girl-синдром" добро момиче. Заради него, хората в паника се страхуват някой не харесва това и мълчат, дори и когато те знаят, че нещо не е наред.
От тази напаст засяга жените по-често - в действителност тяхното общество от незапомнени времена принудени да бъде кротък и покорен. Така че, изследователитеИЗМЕРВАНЕ НА ПСИХОЛОГИЧЕСКИ андрогинията Попитахме анкетираните да назоват прилагателните, че те ще се описва идеалния човек и перфектната жена. Сред "мъжки" епитети са водещ "силна", "независимо", "решаващо". Сред "женската" - "сладък", "топло", "весел", "състрадание".
Изследването е проведено през седемдесетте години, оттогава ситуацията се е променила, но от жените все още са в очакване, че ще бъде хубаво и послушен. Самоувереност и агресия от тяхна страна табу за твърд отказ - например, да се запознаят - една жена може да обижда, болка и дори убийствоУбит за отказ да се срещат. А Харвард намеренНица момичета не питайТова само 7% магистърска степен завършва колебаят да обсъди с ръководството на заплатите - срещу 57% от мъжете висшисти.
В допълнение, всички ни от детството внуши уважение към възрастните - непоколебима и често слепи. Родителите и учителите не могат да твърдят, заедно със становището си, че е невъзможно да предизвикателство и въпрос - дори ако те са откровено глупост или направи нещо незаконно.
Това е опасно растение, поради което децата са жертви на сексуално насилие страдат неадекватни учители и обучители.
И тогава носи термина "старши" на вождове, Лица, говорители или други хора, които имат авторитетен външен вид. И не бойте се твърди, че - дори мисля, че този сериозен, интелигентен и един възрастен не може да бъде прав.
Тази слабост - съзнателно или не - натиснат манипулатори от всякакъв вид. Chiefs експлоататори - когато иска да полагат извънреден труд без заплащане, разбира се. Как може да се откаже такава сериозна, уважаван човек? Продавачите - когато vparivayut някои нежелани стоки за нас, които носят много добродушен и изхвърляне мина. В крайна сметка, ако кажем, не - но все пак такъв прекрасен човек, той е разстроен, но ние се чувстват отвратително.
И тогава там са рекламодатели, които активно използват пола стереотипи и желанието ни да бъде прав. Ти си добър съпруга и майка? Тогава си купим пуйка и да се подготвят 28 ястия за семейството си. ви един истински мъж? Яжте нашите бургери и стекове, купите SUV и абонамент за рокаджията. И, разбира се, да не говорим токсични роднини, партньори и "приятели", които ни наложени техните мнения и желания.
Как да се избегне клопки
Поради синдрома на добро момиче си позволяваме да се използва, ние не знаем как да се защити границата и не живеят живота си. В основата на този капан е страхът от отхвърляне и необходимостта от приемане, така че да се отърве от нея не воля да излезе.
Ние ще трябва да се научат да се каже не и да изразят своите желания.
Изисква се практика - така че започнете да практикувате на "най-страшно" ситуация. Например, отрече спамерите телефонни продавачи и услуги. Ако можете да се справим с това, отидете в най-тежките случаи - нагли началници и родители манипулатори.
Казва не толкова често, колкото е възможно - след няколко провали ще ви даде много по-лесно. Можете да репетирате предварително разговора пред огледалото, за да се подготви аргументи за работа с възраженията, които могат да паднат върху вас. Отказва необходимо учтиво, но твърдо и решително - без извинение, без съмнение, и не се поклони.
виж също🧐
- 5 общи методи, чрез които манипулаторите карат хората от носа
- Защо дори и умни хора се провеждат на реклама и как да спрем да правим
- Не, не и не отново: защо не винаги трябва да се съглася с всички