ПРЕГЛЕД: "По препоръка на" Джон Jantsch. Как да си направим клиента на компанията рекламни агенти
Книги / / December 19, 2019
Маркетолозите са все по-наясно, че по време на ефективна реклама неумолимо изтича. Имаше дори терминът "банер слепота" - името на новите възможности на нашия мозък на подсъзнателно ниво да се игнорира реклама, както и офлайн онлайн. Но Сукмани маркетинг никога няма да умре, и Джон Jantsch обещания да се научат да го използват в пълна степен.
Джон Jantsch
собственика на марката тиксо Маркетинг и основател на приложната система за търговия. А признат експерт в областта на малкия бизнес маркетинг. Повече от 12 години опит в консултирането собственици на малък бизнес и независими специалисти. Поддържа блог и подкаст маркетинг.
I - специалист по маркетинг без диплома - вече са написани преглед на книгата "Маркетинг без диплома"Което се оказа съвсем ясно, но мощен изявление. По това време аз предлагана напише отзив за книга за маркетинг Сукмани, аз се интересува не само защото тя имаше същия автор, но и защото тази книга отново отговаря на реалностите на живота ми.
Стана така, че че са били прави маркетинг за компания, която в продължение на 11 години, не знаех, че няма проблем с клиентите, в допълнение към затруднение да обслужват всички желаещи. В този случай, такъв успех се основава само на уста на уста. Така че аз се интересува от опита на друг човек, аз исках да се получи разбиране за това какво е било направено интуитивно.
А доволен клиент не е непременно се препоръчва за клиенти
Мисля, че всеки търговец знае, че не маркетингови трикове, няма да направи човек препоръчвам уасvoim роднини и приятели, ако не е доволен от вашите продукти или услуги. Никой няма да рискува доверието.
Но също така се възхищавах на клиента не е задължително да ви препоръча на други хора. Ето защо, Джон Jantsch от първите страници конфигурира на читателя не само за създаване на вълнуващи продукти и услуги, но и да се създаде система за търговия, насочена към получаването на препоръки.
системен подход
Както в книгата "Маркетинг без диплома," Джон Jantsch ни предлага една система, а не на отделни изолирани съвети, въпреки че те няма да бъдат липсва. Още по-: "По препоръка" ще ни представи не само на системен подход към използването на уста на уста, а нов и подобрен начин за правене на бизнес.
От книгата ще научите как да се направи вашите клиенти и партньори, не само активно и доброволно участие в своя маркетингов кампания, но и направи така, че техните семейства, приятели, съседи, колеги и приятели, образувани положително мнение за продуктите и услуги.
В същото време, обаче, както винаги, Джон Jantsch за искрени и честни му пускане на пазара, без манипулиране на съзнанието и други подобни шарлатанство.
Джон Jantsch "По препоръка на"В традиционните бизнес модели за търговци са склонни да плячка на клиенти. Те правят това чрез реклама, презентации, изложби и работа в мрежа... Вместо засада в храстите, в лов за звяра, ти запали свещ, която озарява много начини за вас. Никой не обича, когато той организира примка и с кола като див звяр.
Вашият сезиране култура
Ясно е, че да се превърне в реалност по-горе модел, е необходимо не само за да промените или да добавите инструменти и маркетинг процеси. Най-важното нещо - да се промени мисленето и създаването на специална култура за уникалните характеристики на вашия бизнес.
В книгата ще намерите набор от основни стратегии, високо и ниско технологични инструменти за привличане на клиенти и да намерят идеалната си методология сезиране култура. Освен това, книгата съдържа много конкретни тактически техники, за да се създаде ефективна система за подходящ за вас. След система сезиране трябва да бъде уникално и предназначени да отговарят на вашите нужди.
И стъпка по стъпка отново
Подобно на "Маркетинг, без диплома", книгата "По препоръка на" много подобен на инструкции стъпка по стъпка. Ако темата за уста на уста е добро, вие сте добре, можете да задълбочаване знанията си, или дори да се намери нова визия.
Но ако сте начинаещ, вие определено гласувате сериализация съвети и действия. Авторът не се разлее върху главата си всички знания. Джон Jantsch - маркетинг практики и следователно неговата книга до мозъка на костите практично. Така че, не е нужно да се боря с това как и в каква последователност да използват придобитите знания.
Ще започнем с проучването идеалния клиент и техните основни разлики, но в същото време да преосмисли всеки бизнес процес от гледна точка на избраната стратегия. В крайна сметка, внимателно се обобщи опита на клиенти, партньори и служители, ще се създаде култура за привличане на рефери.
И това, което би могло да бъде по-ценно за бизнеса в ерата на недоверие реклама и гръмки изявления, нито препоръка, основана на доверие? Този подход ще позволи да пропусне няколко стъпки в пътя на потенциалните клиенти да ентусиазираните препоръчители.
Джон Jantsch "По препоръка на"Един ден, във вторник сутринта, телефонът иззвъня. На другия край на жицата притесняват потенциален клиент иска да знае кога ще може да дойде и да започне да работи по своя проект. Той научил за вас, изглежда, от Чък, който каза, че току-що е спасил живота му. "О, да, и ще ви взема плащане с карта?"
Надяваме се, че след като се сблъскате с този тип "продажби". Би било чудесно, нали? Това е още едно предимство на бизнеса, базирани на препоръките: когато потенциален клиент чували за нас от един щастлив купувач на сделката и цените на дискусионни е малко вероятно да бъде трае дълго.
"По препоръка на" Джон Jantsch
бай litres.ruКупи на Амазонка