Как да разберете какъв тип събеседник сте и защо да го направите
разни / / May 09, 2023
Една проста теория ще ви помогне да говорите с всеки и да подобрите отношенията с другите.
Понякога изглежда, че не говорите на човек, а на стена. Събеседникът не задава въпроси и отговори едносрично, така че не е ясно защо изобщо трябва да се развива разговорът. Възможно обяснение защо възникват такива разочароващи диалози идва от младия доктор Адам Мастрояни, който е изследовател в Columbia Business School. Написа интересно есе, в който представи своята класификация на събеседниците.
Какви са видовете събеседници?
Адам Мастрояни идентифицира два типа: "даващ" и "вземащ". „Даващият” възприема разговора като поредица от покани за размяна на реплики, „вземащият” го възприема като поредица от едностранчиви твърдения.
Ако разговорът включва събеседници от един и същи тип, като правило всичко върви добре. Проблемите започват, когато събеседници от различен тип общуват помежду си според обичайния модел, при който „даващият“ дава, а „вземащият“ получава. В такава ситуация първият може да се обиди: „Защо не задава нито един въпрос?“ Междувременно вторият може да се наслаждава разговор: "Тя вероятно мисли, че съм много интересен човек!" Или, напротив, раздразнете се: „Имам най-скучната работа светлина. Защо той продължава да пита за нея?
С други думи, „отдаващият“ събеседник обикновено задава повече въпроси, защото вярва, че така се изгражда добър разговор. "Taker" - Сигурен съм, че е по-добре да се общува с утвърдителни изречения, за да се направи говоря интересно.
Как да разберете какъв тип сте
В допълнение към горното, има още няколко критерия, които ще ви помогнат да разберете кой сте:
- Какво е отношението ви към паузите? Когато има тишина в разговора, „даващият” смята, че е направил нещо нередно, докато „вземащият” смята, че трябва да направи нещо, за да съживи разговора.
- Културата на обществото, в което сте израснали. Ако индивидуализмът не е добре дошъл във вашата среда, може да не ви е много удобно да сте в светлината на прожекторите и да говорите за себе си и е по-вероятно да станете „даващ“. И ако индивидуализмът, напротив, е бил насърчаван, е по-вероятно да бъдете „получател“.
- вашия тип личност. екстроверти обикновено "взимат" събеседници, а интровертите - "дават".
Как да използваме теорията на практика
Хората може да имат различни възгледи за културата на общуване, но всеки иска да бъде забелязан. Опитайте да превключите между двете стилове в зависимост от нуждите на човека, с когото искате да изградите диалог. Ако за вашия събеседник е важно да му се задават въпроси, влезте в ролята на „даващ“. Ако смятате, че му е неудобно да говори много за себе си, станете „поемач“.
Когато разговаряте с някой, който технически е по-нисък от вас по статус, например подчинен, най-лесно е да заемете позицията на „поемащ“ и да позволите на събеседника да задава въпроси. Но в този случай комуникацията може да приключи много бързо. Ето защо, ако говорите от лидерска позиция, важно е да се обучите като „даващ“: задавайте въпроси и давайте реплики, на които събеседникът може да отговори, поканете към диалог и след това слушайте.
Нито типът събеседник, който дава, нито този, който взема, е по своята същност лош. Тази класификация помага да станете по-съзнателен говорител и внимателен слушател. Без значение какъв тип сте, имате много да научите от противоположната страна. И двамата грешат. „Даващият” се заблуждава, че задаването на въпроси означава да бъдеш щедър и не отчита, че това може да измори събеседника. „Вземащият“ погрешно смята, че изявленията му винаги са интересни.
В различни ситуации всеки от видовете може да предизвика различна реакция. Например, ако искате да бъдете център на вниманието, "поемащият" ще ви дразни. Но когато ви се иска да останете на заден план, ще оцените неговия принос към разговора.
И даващият, и вземащият трябва да се научат да разпознават уникалните „възможности“ в диалога, които помагат разговорът да остане забавен. Ако вие сте „поемащият“, задавайте въпроси на събеседника, на които той иска да отговори. Това ще направи разговора непредсказуем и вълнуващ и ще научите повече за това какво мисли и чувства събеседникът.
Ако, напротив, сте „даващ“, спрете да питате въпроси и влизат в ролята на "поемащ", отговаряйки на забележките на събеседника. Така ще намалите натиска върху себе си и няма да влачите целия диалог върху себе си.
Освен това да бъдеш „даващият“, който започва да „взема“ повече в разговор, е добър начин да провериш силата на връзката. Ако любим човек постоянно говори само за себе си, направете същото. Веднага ще разберете колко много той се интересува от вас и ви цени. Ако „взимащият“ игнорира всякакви опити да прехвърлите разговора от негова страна на ваша, време е да прекратите всички разговори и да започнете да общувате с някой друг.
Прочетете също🧐
- 13 съвета как да станете добър събеседник
- 10 навика за разговор, които съсипват всичко
- Законът на Кънингам: прост психологически трик, който ще накара хората да говорят