7 съвета за предприемача, който влиза на пазара в САЩ
Работата си / / December 26, 2019
Катрин Dorozhkina
Venture инвеститор и партньор фонд мениджър Starta Ventures и съосновател на Starta Accelerator, ускорител за технологични компании от Русия и Източна Европа в Ню Йорк.
Теглене на началната си на пазара в САЩ - една мечта, може би, на всеки предприемач. Но, да се обърнат, е необходимо внимателно да се мисли за всичко, като всеки велика цел.
През трите години, чрез нашата програма Ню Йорк обхванати повече от 70 стартиращи фирми в Русия и Източна Европа. Повечето от тях са изправени пред едни и същи проблеми, много от които могат да бъдат решени, ако следвате няколко прости съвета. Събрани седем от тях, което ще бъде полезно за всеки предприемач, помислете за въвеждане на пазара в САЩ.
1. Взема решение за местоположение
Всеки основател на процеса на стартиране има своя собствена "Силиконовата мечта": в моя опит, почти е планирано всеки руски бизнесмен, за да започне разширяване на пазара в САЩ с долината. Но ние трябва да разберем, че този ход не е панацея, и там не е пряк билет за бъдещо по-ярка за вашата фирма.
Сега Силиконовата долина е пълна с предложения, а не на всеки един от тях има търсене.
Ако искате да отидете на определен клиент или инвеститор, базиран в Сан Франциско, след това се опитайте да се движат колкото е възможно. Но в действителност, отидете на пазара в САЩ по-лесно, например, от Ню Йорк: тук и конкуренцията е по-ниска и инвеститори достатъчно.
2. Осигурете си подкрепата на адвокат имиграция
Преместване в САЩ - е трудно и изисква много ресурси-: не е достатъчно просто да си купи еднопосочен билет. Проблеми могат да възникнат на етапа на получаване на визаДори и в туристическа В-1 и В-2, защото на сегашната политическа ситуация, не може да откаже. И получи работа O-1, без покана, най-вероятно, не работи.
Но визов списък на правни проблеми, които не са ограничени до: трябва да се регистрирате бизнес в нова страна и да го направи така, че в бъдеще няма проблеми с инвеститори.
И все пак - това е банално да наемете апартамент, които нямат кредитна история, че няма да се откаже от един, за издаване на банкова карта и откриване на сметка за юридическо лице, което е също така с прага направя. Като цяло, много тънкости, които без дълбоко разбиране на местните закони и практики, не разбирам.
Всички тези проблеми са решими със сигурност, но за да се справят с тях много по-лесно, ако имате надежден помощник, като местен адвокат. В допълнение, добра платформа, за да започне нов пазар може да бъде местна програма за ускорение: там само да помогне за решаване на проблемите, свързани с движението в САЩ, но и да даде пари, за да стартира бизнес за нова пазар. Accelerator осигурява автобуси за всяка област на компанията, която ще трябва да наеме за своя сметка основатели на 100-120 хиляди долара на месец - това е днес опитен професионалист заплата на пазара в САЩ.
3. Научете продажби. Стръмен продукт - това не е всичко
По-голямата част от руските предприемачи имат един общ проблем: те са готини отрепки, изобретатели са добри, но не знам как да стимулират продажбите и развиете бизнеса си. Американците, напротив, са добри в това. Ето защо, на американския пазар трябва или да се научат на упоритост и по-агресивни продажби (а не да се оттеглят след думите "Не, аз не се нуждаят от вашата Maker"), или да се за екип от местни специалисти вид (но повече за нивото на заплатите на пазара, аз вече имам Той предупреди).
4. Stop обвинява другите за вашите неуспехи
Вие дълго за "дребен" на вашия продукт и най-после са готови да го покажа на света! Идваме в нов пазар със самочувствието, че вашият проект ще бъде в състояние да реши всички проблеми на потенциалните си клиенти - и след това изведнъж Чуйте какво продукта, в който сте инвестирали толкова много усилия, това не е така: от целевата аудитория, която приключва функционалност.
Това е неприятно, но най-вероятно хората, които ви казват това - ако те са експертите от педала на газта или потенциалните си клиенти - прав.
В тази ситуация, на изкушението да удобна позиция и да се каже, че всичко е наред и не разбирам нищо. Но това е пряк път към провал. Ето защо е важно да бъдат отворени за обратна връзка, за да не се вземат критика враждебност и се възползват максимално от възможността да комуникират директно със своя клиент.
5. Признават, че този пазар не знаете нищо
Толкова много Основател на Русия, ако в дома те вече се постигне нещо, има една звезда треска. И това е напълно естествено: те са в състояние да донесе идеята за работна бизнес с приличен оборот и първо излизане - това е, направих това, че дори и на местно ниво не е всичко успее предприемачи. Въпреки това, на пазара в САЩ е много по-различно. Той Superconcurrent: предприемачи идват тук от Индия, Китай, Индонезия и Европа.
Там ще трябва да се конкурират с няколко сънародници, и буквално целия свят.
Ето защо, тяхната "звезда" трябва да се изхвърли още по пътя към летището. Подгответе се да бъдете, че ще отново, както в началото, ще трябва да "отиде в полето" отново се научите как да се продава, и най-важното - да се признае, че не знаеш нищо за пазара или за клиенти. И тази способност да се измъкнем от зоната си на комфорт и да усетят навреме, че абсолютно всички, ще трябва да се учат от нулата, в моя опит, ключът към основател, който може да постигне нещо в американския пазар.
6. Разшири своята клиентска база
Преди да отидете на пазара в САЩ, компанията трябва да бъде най-малко известни доказателства, че си продукт е в търсенето на пазара. Това означава, че преди този ход ще трябва да се натрупват най-малко минимална клиентска база, размера на парите, които влизат в сметката на фирмата от клиентите. В допълнение, продуктът, който правиш, първоначално трябва да бъде глобален, ако излезе с казахския аналог Uber, го покажете на пазара в САЩ, няма смисъл.
7. Научете английски език и се пригответе за стреса
В САЩ, ще трябва много да се говори, а не само да поддържа общи приказки, но за да бъде в състояние се ангажира и да говори буквално всеки, той се срещна - защото никога не знаеш кой може да стане ваш инвеститор.
минималното ниво на владеене на езика за това на - Upper Intermediate, по-малко активни мрежи в САЩ, в моя опит, не е достатъчно.
В допълнение, преместване, нови условия на труд, много конкуренция - всичко това невероятно напрежение, които са паднали върху вас още от първия ден. За да не се хвърлят започна в средата по-добре да се направи оценка на техните силни и възможности. Но ако не сте готови да се бият, не се отказвайте, без значение колко трудна е ситуацията може да изглежда, се учат от грешките си и да бъдат устойчиви - това е точно това, си струва да опитате.
виж също
- Как да се преодолее езиковата бариера, ако се премества в Ню Йорк →
- 6 полезни принципи на американския бизнесмен, който не се срамува да приеме →
- 8 полезни TED лекции за предприемачите →