2 начина люлеят противник на една страна

Всеки знае колко трудно е да се разклаща оглед инат спътник. Ето две стратегии, основани на доказателства, които предлагат професор в Станфорд.

1. Намери аргумент, който ще предизвика реакция от страна на събеседник

Ние често надценяват теглото на аргументите, които сами се разглеждат като убедителна. Освен това, двете страни обикновено не осъзнават, че с помощта на аргумента, че не им събеседник разгледахме само съмнително, но което правеше, бе първоначално може да бъде безразличен.

За да се убеди човек, на ваша страна, се опитват да го използват едни и същи морални принципи срещу него.

Този съвет дава Роб Уилър (Роб Уилър), професор по социология и психология в университета Станфорд. Той изучава теорията на морални принципи и вярва, че хората са по-лесни за предприемане на противоположни политически принципи, ако се перифразира с оглед на моралните устои на противникаОт Персийския залив да Bridge: Кога морални аргументи Улесняване на политическо влияние?.

Например, по време на един участниците в проучването с консервативни възгледи често излизат в подкрепа на легализацията гей браковете, когато аргумент се представя пред тях с патриотична гледна точка, а не справедливост и равенство. И членовете с либерални възгледи са по-склонни да подкрепят увеличаване на разходите за отбрана, ако те твърдят, съобразено с техния морал.

"В рамките на политическите дискусии ние обикновено дават основания да се смята, че себе си, а не на противника, но изследванията показват, че тя не работиМорално преформулират Аргументи може да повлияе Подкрепа за политически кандидати."- обяснява Уилър.

2. Вслушайте се на другата страна: всеки иска да бъде чут

Работи Уилър и колегите му предполагат, че можете да промените мнението на някого за политика. Какво ще кажете за предразсъдъците? Как ефективно да убеди лицето? След като се посочва изрично противник на своите заблуди, можете да се позове само гнева си.

През 2016 г. в списание Science публикува резултатите от по-интересен експеримент изглежда отслабват противника и предразсъдъците отрази становището си в 10-та минута на разговор. Освен това, като повратна точка в мнението се съхранява за период до три месеца и може да издържи дори агресивна агитацияТрайно намаляване трансфобията: Полеви експеримент върху врата до врата агитация.

И всичко това заради, че по време на разговори с участниците в експеримента, учените се придържат към едно просто правило: слушат и даде на другата страна да говори.

Вместо да се хвърлят опонент факти, да зададете отворени въпроси и да слушате това, което казва той. И след това да зададете въпроси отново.

Същността на този метод е, че хората реагират по-добре на нещо, когато те се стигна до заключението,, а не когато някой го хвърля в лицето му тон на статистиката.

Говорейки за собствения си опит, вашият партньор, както казват психолозите, активно обработва информация. Просто трябва да го бутат в правилната посока.

Въпреки това, тази техника не работи във всички сфери. Най-хубавото е, че помага, когато спорът се отнася проблемите на идентичността на.

Независимо от това основно правило - да слушате събеседника - Никога не боли. Покажете уважение, да направи човек мисли за собствените си подобен опит и да се подчертае вашите прилики. Това може да е първата стъпка към решаването на проблема.