ПРЕГЛЕД: "Намирането на бизнес модел" - една книга за тези, които търсят своето място под слънцето
Работата си Книги / / December 19, 2019
Онези, чиито детство е имал 90-те години на ХХ век се проведоха в провинциалните градове, са били изложени на най-малко 1 път концепцията за "избор на бизнес модел": Спомням си, по едно време много популярен вид летни приходи за тийнейджъри е измиване машини? Ние трябваше да избира къде да разположи импровизиран "автомивка", как да се мият повече коли по-малко време, в което да се води, как да се привлекат случайно паркирали шофьори не само "прикритието", но също така и комбинация от "цена + някои не чистота" и в този случай дори да печелят нещо.
Отне около 15 години, amatorov- "кола", дори и в най-отдалечените провинции караха професионална автомивка, никой няма да даде колата си в ръцете на тийнейджъри, всички ниша изглежда е зает - но това не означава, че в съзнанието на младите (и не толкова) предприемчивите българи загубили желанието да се намери начин да се печелят пари, направете своя собствена бизнес.
Момчетата от моя заден двор началото на 90-те години се срещнаха (без да го знаят) с бизнес планирането и изпълнението на оперативния модел на преди 15-20 години. А за останалата част от нашите читатели, че е полезно да се вземе и прочете една книга, която ще бъде обсъден днес. По-специално - ако искате да напусне уютната корпоративен "гнездото" (където някой реши всичко за вас) и нека независим полет над обширната територия, чието име - "Предприемачество".
На бюрото си през цялата седмица "живее" една книга, написана от Джон Мълинс и Ранди Комисар - "Търсене на бизнес модела: Как да се запишете на стартово, промяна на плана във времето". Авторите му - не някои "фотьойл учени", които изграждат своите книги изключително върху теории и изследвания хартия. Джон Мълинс много пътува до Африка, Европа и прекарва много време в Индия; Написах монография по бизнес планиране и редовно пише и говори по темата за бизнес планиране и рисков инвестиции в развиващите се страни. Колегата му Ранди Комисар не е далеч зад себе си: той не само занимава с частна практика право, но също така основава на няколко големи компании, които е работил в много области - от портиера до музиканта и финансовата и изпълнителната власт директор. И заедно, те са писали една книга през 2009 г., в която ясно език с примери за известни и по-малко известни (а защото - не по-малко печеливши) фирми каза какво е в този бизнес модел, тъй като правилно "готви", и като време, за да промени приоритетите, ако изведнъж осъзнах, че вашият бизнес е влязла в безизходица.
Това, което сте научили, като прочетете тази книга?
Startup - противно на общоприетото определение днес - това не е просто някакъв сайт, който предлага пари за някои стоки или услуги. Startup е по същество всяко ново предприятие, и в книгата, само още няколко примера за материалната сфера и сферата на оф-лайн услуги (въпреки че каноничните примери за иБей, Google, Amazon не изчезва). По мое мнение, днес е IT предприемач опит и поуки от марка дрехи Zara, Warehouse клуб Costco и супермаркети втори клоун ще бъде не по-малко полезна и интересна, отколкото примери за интернет компании и ИТ компании, които ние всички прочетени десетки (ако не стотици) пъти. Най-важният урок, който след това извлича: "Разработване и подобряване на вашата идея и работата му, постоянно гледам другите".
Авторите стане ясно, че универсална "рецепта" за ефективен бизнес модел не съществува. Знам, че уроците в либерални колежи изкуства към Напротив, финанси и управление на теорията за непрекъснато говори за някакъв вид Светия Граал бизнес планиране, което в идеалния случай трябва да бъде бизнес модел и бизнес план... но в реалния живот, в 90 от общо 100 случая просто не е Това се случва. Традиционен бизнес план в повечето случаи - е набор от предположения, които водят до импотентност и оферти само един оптимистичен сценарий. В живота, най-често имате нужда от резервна план (което в крайна сметка ще бъде в основата, най-вероятно). Можете да копирате и да се повтаря: понякога това помага, понякога - не. Тази книга се показва в кои случаи се работи, и в какво - не.
Важен урок за мен като мениджър: винаги съставите списък с предположения и табла. Анализ на наблюдения и предположения, направени ще запълни празнините, които неизбежно възникват при анализа на пазара и се опитва да изгради свой собствен бизнес модел.
Планирането изисква голямо внимание към детайла и може да изглежда скучно и досадно, но ефективно създава план - не броят на надраскани листове. Маркирайте важни.
Друг урок от авторите на "търсене", за всички (а не само за тези, които са ангажирани в бизнеса): не е възможно да се подготви резервен план в аванс. Той се появява само при изпълнението на всяка дейност и бизнес - не е изключение. и процеса на анализ, сравнение, аналози подбор и никога антиподи краища; да вземе такова решение, за да отворите свой собствен бизнес, да бъдат подготвени да не спринт, а маратон.
Той не влияе на ефективността на бизнес модела и големината на компанията: Книгата дава примери за това как малък и никой не е непозната за Skype събраната 7 милиона души са без нито един долар на маркетинговите разходи година; и голям VoIP-компания хвърли на рекламата и други "маркетинг на вятъра" няколко стотин милиона долара - и в продължение на 4 години, едва успях да изстържете заедно няколко милиона абонати. Важното е правилният избор на бизнес модел и неговото регулиране с течение на времето.
Главната особеност на книгата: Изобилие от достъпни и интересни примери, както и много от читателите, запознати марки от офлайн и онлайн свят. Честно казано, ако в 4-ти курс на университетското на бюрото ми е една книга, много въпроси за оперативно управление, брутен марж, оперативното планиране и оборотен капитал щеше да е много по-ясна и по-лесно.
За да препоръчвам четене
студенти - като хуманитарни науки (като алтернатива на сложно и скучни учебници по бизнес планиране и финансово управление), и "техничари" (ако не искате просто да "пишат стръмен всеки и всички са зашеметени, а след това ще бъде като Facebook "и искате наистина да се захванем за работа, което е изгодно и да изплати финансовата и разработване в дългосрочен план, Терминът).
Учителите по бизнес планиране и управление - да "затегне" способността да донесе жива и разбираеми за днешната младеж примери и референтен спирка на Ford, British Petroleum и други "гиганти", което е безкрайно далечно и непознато за повечето хора на възраст от 17 до 27.
предприемачи - че от теория на бизнес планиране накрая отидете на практика и да научите как да записва, сравнява, се правят заключения, правилното развитие собствен бизнес и да работят не само цифрите в баланса, но и качествени показатели на дружеството, приложени към настоящото безлични фигури.
Три цитати от "бизнес модел за търсене" за всеки ден
"За съжаление, начинаещ обикновено се използва погрешно. Но за разлика от момчето от съпруга си е в неговите действия, след като първата му план се провали. "
"Когато една компания едва започва да работи, умира, причината за смъртта й се обяснява най-често като" Ние сме изчерпали пари в брой. " Но изчерпването на парични резерви не е причината! Това е симптом. Симптом за това, че бизнес модел не работи. "
"Смесването и съвпадение Нъгетс на информация от един аналог тук, никой антипод създава творческа топене казан, в който варено нов стратегии и бизнес модели, чрез които фирмата ви може да се открояват в техните индустрия. "
И накрая ще кажа, че "при търсене на бизнес модела" - това е кулинарна книга с примери, но без подробна рецепта: Можете да прочетете примери различни вкусни ястия, но и да ги правят или дори измислят новия си можете, просто като отидете в кухнята и съдовете от самите тях, машини и продукти за работа. Докато не се опита "готви" на собствен бизнес - никой "готви" за вас. Прочетете по-нататък и да го пробвам!
"Търсене на бизнес модел", Джон Мълинс и Ранди Комисар
Купи на Амазонка