Встъпителен или свиня човек в главата идеята
Съвети / / December 19, 2019
За да може един човек е направил нещо с удоволствие, той трябва да е сигурен, че това е решено, или измислена. Има хора, които са добре запознати с това. И благодарение на тях в дома ви има всички тези странни и ненужни предмети, и в съблекалнята - неща, които никога не сме в живота ми не можеше да бъде по себе си. И ние правим това, което ни харесва и не възнамеряват.
Благодарение на филма «Встъпителен» може да се мисли, че идеята да се сеят в нечия друга глава, така че тя изглежда да притежава, много трудно. Но в действителност, това го прави много по-лесно просто да се наложи да се действа по-деликатно, отколкото сме свикнали да виждаме!
Ако забележите, в новата тава, покрита с нов, въпреки че кухнята е девствена, се записах в някакви курсове или щастливо подкрепят идеята, за която ще продължи за нищо и никога не се гласува, това означава, че имате над някого Работил съм.
обратната психология
Арт сея своите идеи в умовете на други хора се нарича обратната психология.
Обратната психология ( "Психология обратно") - термин, който описва психологически феномен, в която обучението, насърчаване или индуциране на специфично действие предизвиква реакция точно срещу предложен (ситуацията или опозиция).
Особено популярен е посоката, придобити в рамките на 90 години, а основният проблем е, че Много хора се отнасят към него твърде лесно, объркващи обратната психология с пасивно-агресивен поведение. Това е все едно да кажеш на човека, когото искате да убеди да не скочи с парашут, сте абсолютно не ми пука за това, че той реши да рискува живота си. Ами... нека поне се извива врата му, той също ще бъде по-лошо, а вие сте предупредени, нали?!
Това е все едно да кажеш на човека, когото искате да убеди да не скочи с парашут, сте абсолютно не ми пука за това, че той реши да рискува живота си. Ами... нека поне се извива врата му, той също ще бъде по-лошо, а вие сте предупредени, нали?!
Това е един много груб подход! Ако наистина искате да се убеди човек, или да го принуди да направи нещо, което вече не ви трябват, а не за него, вместо нужда брадва да се използва диамантен нож! Тя се нуждае от много по-деликатен работа.
Например, искате да направите така, че ближния си миеше съдовете. Обикновено ние питаме пряко или отидете, въздиша и да стене, тракащ ястия и предизвикателно, започва да ги изпере. Тази опция но дразнене не причинява. В допълнение, това поведение ще загатне факта, че някой от вас, мързеливи и разхвърлян.
Как да направите така, че лицето, което искаше да направи всичко? Можете да кажете нещо като: "Вижте, аз съм толкова болен от миене на чинии, искам да започнете да използвате за еднократна ястия и отидем до магазина! Истината готино! Ако сте твърде искам да ми даде пари и ще си купя няколко комплекта за вас. "
Ти направи без обвинение и в същото време да прави съседите мислят за алтернативи. Ако той не е доволен еднократна ястия, той ще трябва да се измие стандарт.
Отиваме в кръг
За да се получи някой, който да направи това, което той не обича да го прави, помисли си той, като че идеята е била негова. Това е основно правило, което продавачите използват най-често. Но това е много по-лесно да се каже отколкото да се направи. В този случай, трябва да се доближава до идеята за засяване, както, ако ще да разкрие мистерията. Бавно, но сигурно, трябва да приберете вашата цел поредица от улики. И да го направи, докато желаната версия на решението няма да е очевидно.
Основното нещо е да не се бърза, да бъдат внимателни и да бъде в съответствие, в противен случай вашето желание да наложат своята идея е твърде очевидно.
продава евтино
"Продава" на идеята за по-евтино - това е още един начин да се засадят на идеята в нечия друга глава. Това е един различен, по-малко агресивна версия на обратната психология. Да кажем, че - на продавача. Продавате твърд диск от 250 GB, 500 GB и 1 TB. За да дойдете до магазина с намерението на купувача да купи това, което им трябва, а харчат по-малко пари, колкото е възможно. Всички купувачи го искат - купуват идеала на практика безплатно. Разбира се, вие знаете за него и не може веднага да им предложи да си купи 1 TB диск нататък. Как да донесе на клиента да си купи, вие най-добре?
Вашият диалогов прозорец може да изглежда по следния начин:
купувача: Можете ли да ми кажете за този диск 260 GB? Искам да се уверите, че това е правилният избор за мен.
Продавач: Какъв е вашият компютър и това, което искате да го използвам?
купувача: Имам лаптоп 2-годишен с операционната система Windows и искам да го използвате, за да съхраняват своите снимки. Имам около 30 GB от снимки.
Продавач: Мисля, че 250 GB за съхранение на снимките ви ще бъде повече от достатъчно. Разбира се, ако използвате вашия лаптоп само за съхраняване на снимки. Така че, докато има ще се съхраняват само снимки, всичко ще бъде наред.
В последното изречение ви се подчертае фактът, че 250 GB е достатъчен само за снимки, но ако искате да съхраните нещо друго... А после можете да добавите, който да гарантира, че в бъдеще това ще бъде достатъчно диск за съхранение на други файлове, можете да си купите по-голяма версия. Тъй като се интересувате само от интересите на купувача, а не се опитва да го продаде нещо скъпо.
Имам още един чудесен пример за живота на точно такива допълнителни продажби. "Челентано" (Киев) в близост до къщата ми е един от веригата ресторанти. И това е в нашата кафе работи просто чудесно барман, който успява да ви продадат нещо, което всъщност не мисли за закупуване. Благодарение на него, тълпи от посетители се опитват нови ястия, които просто едва се осмеляват да се опита. Неговата работа е майсторски! Той не трака скоропоговорка и без израз стандарт: "пай за десерт не искам? А кафе? "Не! Докато той го провери отново ред, така да се каже, от начина, по който започва с говориш, и много внимателно, че имат един много интересен човек много напомня на нещо от детството или дори някои интересни ястие с вкус - десерт / пица / салата / напитка (подчертан), както и че той се опита почти всички. И докато се стигне до пълното изплащане, Вие сте тук наистина искате да опитате това "ново и вкусно." Той също има много гъвкава четка с дълги пръсти. Той ги движи, че често съм забелязал очите на гостите омагьосани :) Мисля, че той прави половин vytorg целия ресторант.
Сега, когато се опитам да отида на "обратната страна", аз ще се опитам да го направи не като "пасивно-агресивно поведение", а аз ще отида около него;)