Характеристики на преговорите в търговските имоти - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение 16 часа, дата: 5 декември 2023 г.
разни / / December 08, 2023
Курсът се основава на повече от двадесет години опит в областта на търговските недвижими имоти (промоция, лизинг, управление на продажби). Основната идея на курса: науката и изкуството на преговорите във връзка с областта на търговските имоти и отчитайки нейната специфика. От цялото разнообразие от литература и информация за бизнес преговори е избрана само тази, която е актуална за пазара на недвижими имоти и се прилага успешно в него.
Продължителност на аудио/видео: 544 минути
Материали - 135 стр
Тестове-35 въпроса
25 години практически опит в областта на търговските имоти. Управление на маркетинг и продажби, промоция и продажба на бизнес имоти.
25 години практически опит в областта на търговските имоти. Управление на маркетинг и продажби, промоция и продажба на бизнес имоти.
Особености на преговорите при търговски имоти
• Основните етапи на преговорите в областта на търговските имоти: търговско предложение – писмо за намерение – договор.
• Подготовка за преговори: идентифициране на цели, интереси и приоритети; какво е търговска стратегия (бизнес модел) и от какви фактори зависи. Как правилно да зададете приоритети: връзката между бизнес модела и приоритетните условия.
• Анализ и укрепване на преговорните позиции; проучване на контрагента.
• Основни стратегии за преговори: “твърдо/меко договаряне”, “компромис”; „позиционни” и „принципни” преговори. Как да изберем правилната стратегия.
• Основни тактики за водене на преговори. Какво е манипулация и на какво се основава. Основните видове манипулации, които се срещат при търговските преговори; методи за противодействие на манипулацията.
• Ключови участници в преговорния процес
• Екип за преговори: разпределение на задачите. Ролята и задачите на брокер, адвокат, счетоводител, технически специалист в преговорите.
• Планиране и управление на преговорния процес. Изчисляване на “критичния път”. Тактики за ускоряване/забавяне на преговорите. „Мъртви петна“. Инструменти за контрол при преговори: „книга за поддръжка на сделки“.
• Психологически фактори на преговорите: методи за формиране на симпатия и установяване на контакт; основни грешки при „правенето на впечатление”; закон за оптимална мотивация; управление на емоционалното състояние на страните по преговорите; преговори с трудни контрагенти.
• Правни аспекти на преговорите: отговорност за нечестни преговори (член 434.1 от Гражданския кодекс). Арбитражна практика. “Правила за преговори”; баланс на интересите на страните в преговорите (Пленум на Върховния арбитражен съд „За свободата на договарянето и нейните граници“). Концепцията за слаба страна в договор и неравноправни договорни условия. Арбитражна практика.