MBA експерт: Логистика и външноикономическа дейност - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение 250 часа, Дата: 05.12.2023г.
разни / / December 08, 2023
Как да въведете логистична услуга в цялостната структура на предприятието, да се адаптирате към сложните реалности на руския бизнес и да намерите ефективни начини за взаимодействие с партньори във външната търговия?
Специален блок от дисциплини в програмата ще запознае студентите със съвременните подходи към планирането и организиране на логистичния процес, изграждане и управление на вериги за доставки, основите на управлението в логистиката. Блок от основни дисциплини ще помогне за формирането и развитието на управленски компетенции.
В програма:
— Специализация (Логистика, доставки, външнотърговска дейност).
— Лидерство: как да управлявате себе си, другите и да създавате бизнес комуникации.
— Управление: каква стратегия да изберете, как правилно да проектирате продукти и системи, да провеждате бизнес анализи и откъде да черпите идеи за развитие.
— Маркетинг: пред какви задачи е изправен маркетологът, какво е дигитален маркетинг и дигитална трансформация на бизнеса, как да се развиваме в конкурентна среда.
— Финанси: концепцията за финансово управление, какви инструменти за растеж съществуват, как да работим с инвестиционни проекти и управление на риска.
— Персонал: как да създадете благоприятни условия и да разгърнете потенциала на подчинените, да управлявате жизнения цикъл на служителя, да сформирате екип и да създадете система за мотивация.
— Проекти: как да стартирате, управлявате и установите система за управление на проекти в една компания.
Програмата се провежда на модули в продължение на 11 месеца:
6 модула - управленски компетенции
3 модула - специализация
Интермодулни сесии (онлайн семинари, 17:00-19:15)
Преподавател по MBA в Руското училище по мениджмънт. Разработчик на програми за дигитална трансформация, дизайнер на сложни социални системи. Организационен дизайнер, системен инженер.
Логистика и управление на доставките във веригите за доставки на предприятия
• Опит в реализирането на подобни проекти в различни по големина компании.
• Части от структурата на логистичното управление във веригите за доставки на предприятия.
• Формиране на целева система за управление на SCM, базирана на контролни точки на управление и балансирана карта с показатели (KPI).
• Термини и определения във веригата на доставки. Логистичен аутсорсинг.
• Технология и практика за организиране на верига за доставки на базата на информационни системи.
• Система за управление на процесите като основа за управление на веригата за доставки.
• Коригиращи действия в контролните точки на целевата система за управление на SCM на базата на системата за оперативно управление.
• Допълнителни примери за коригиране на процеса на управление на логистиката във веригите за доставка на предприятие въз основа на резултатите от управлението, базирано на SCM.
• Технологии за оптимизация и решаване на проблеми в SCM системата. Три разходни сектора.
• Система за управление на проекти като внедрител на SCM, включително коригиращи действия.
Управление на транспорта в логистичната система на предприятието
• Транспортна логистика в международни форуми и конференции. Опит в реализирането на подобни проекти в компании от различен профил.
• Цикъл на провеждане на курса. Терминология на курса.
• Видове транспорт. Преглед и основни нормативни документи.
• Оптимизиране на Системата за управление на транспорта (TMS) на базата на балансирана карта с показатели.
• Система и принципи на преход към системата за управление на транспорта (TMS) на целевото състояние.
• Оптимизиране на транспортни системи на базата на принципите на Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Критерии за самооценка на превозвача. Оценка на бизнес партньори на базата на система за многофакторен анализ Forwarder. Доставчик на материални ресурси. Митнически оператор.
• Анализ на диспропорции на базата на ABC, XYZ анализ. Обосновка на собствен автопарк. Проучване на пазара на клиенти, базирано на анализ на дисбаланса.
• Приложения за система за управление на транспорта (TMS).
• Повишаване на ефективността на MRO (поддръжка и ремонт) на транспорта на базата на принципите на OEE (обща ефективност на оборудването) и TRM и 5C системи.
Управление на запасите в логистичната система на предприятието
• Система за управление на складовите наличности - опит в множество фирми от различен профил.
• Терминология и основни дефиниции.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Формиране на резерви за масов и динамичен пазар. Пазар за непланирани поръчки.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Намаляване на нивото на запасите и неликвидните продукти въз основа на формирането на асортиментна матрица.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Въздействието на променливостта на веригата за доставки върху нивата на запасите.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Система за управление на процеси като основа на система за управление на запасите.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Идентифициране на контролни точки и контролни точки на системата за управление на запасите.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Складовата система MTC като фактор, влияещ върху системата за управление на запасите.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Въздействието на избора на доставчик на материални ресурси (MRP) върху системата за управление на инвентара.
• Фактори, влияещи върху системата за управление на запасите. Материални запаси за поддръжка и ремонт на оборудване. Системата 5C като фактор, влияещ върху нивото на запасите на компанията.
Управление на доставките и взаимоотношения с доставчици
• Трудов опит в редица компании от различен профил.
• Място на дейностите по закупуване в интегрирана верига за доставки.
• Термини и определения. Показатели за изпълнение на обществените поръчки.
• Повишаване на показателите за ефективност на покупките на базата на система за управление на процесите.
• Борба с несъответствията в системата за обществени поръчки.
• Принципи на дейностите по закупуване за масови, динамични и непланирани пазари на доставки.
• Дейности по закупуване за търсене на масовия пазар.
• Дейности по закупуване за пазари с динамично търсене и пазари на непланирани поръчки.
• Подобряване на изпълнението на обществените поръчки въз основа на статистически анализ. Контролна карта U. Шухарт.
• Повишаване на показателите за изпълнение на обществените поръчки на база вътрешни и външни търгове на ПМР.
Управление на склад в корпоративна логистична система
• Складова логистика - ефективност на работа на базата на курсови технологии, включващи редица компании от различен профил.
• Цикъл на провеждане на курса и основна терминология.
• Система от показатели като основа за управление на складов комплекс.
• Корективни мерки като основа за преход към целево ниво склад. Система за прилагане на коригиращи мерки, базирана на формирането на диаграми на потока от стойности.
• Системи за управление на склад (WMS).
• Планиране на промени на базата на системата за управление на проекти.
• ABC XYZ анализ за преминаване към оптимална складова конфигурация.
• Повишаване на пропускателната способност и ефективността на склада на базата на модернизация с използване на принципите на управление на процесите.
• Технологии на складовата логистика в зависимост от необходимия обем на доставяната партида.
• Нормализиране на оперативните разходи. Намаляване на разходите за спомагателни процеси.
Управление на склад на предприятието: оптимизация, технологични процеси и автоматизация
• Складова логистика - опит в редица фирми от различен профил.
• Цикъл на провеждане на курса. Основна терминология.
• Система за управление на складовия комплекс, базирана на система от показатели.
• Система за управление на процесите като изпълнител на коригиращи мерки.
• Система за управление на проекти като изпълнител на целеви индикатори.
• Използване на законите на неравномерността за организиране на ефективен и ефективен складов комплекс ABC XYZ анализ.
• Подобряване ефективността и ефективността на складовите процеси.
• Преглед на възприетите в практиката складови логистични технологии.
• Повишаване ефективността на поддръжката и ремонта на базата на принципите на OEE (Overall Equipment Effectiveness) и системата TRM. Система 5C.
• Намалени разходи за спомагателни процеси. Нормализиране на оперативните разходи.
Преговори с доставчици
• Какво представляват преговорите за обществена поръчка? Нека се опитаме да го формулираме.
• Стилове на преговори: принуда, убеждаване, възприятие и емоция. Какво работи по-ефективно в съвременните взаимоотношения.
• Най-важните фактори и компоненти на всякакви преговори.
• Резултат от преговорите, при който доставчикът ще ви служи добре.
• Подготовката за преговори е 80% от успеха на самите преговори. Алгоритъм за подготовка за преговори за обществена поръчка.
• Силни и слаби страни на доставчика и фирмата купувач. Какво да правим по въпроса?
• Стратегии, с които винаги можете да спечелите - само в книгите. Всичко зависи от ситуацията!
• Харвардски подход или “уличен бой”. Какво е по-добре и как да постъпим?
• Специфика на телефонните разговори. Предимства и трудности при воденето на телефонни преговори. Как да направим телефонния разговор най-ефективен.
• Екипни преговори. Планиране, типични грешки, разпределение на ролите.
• Как да преговаряте успешно с екип от доставчици сам.
• 10 негласни принципа на поведение на купувача при преговори с доставчик.
• 3 златни правила за преговори с доставчика, които самият доставчик прилага.
• Психотипи на трудни преговарящи с доставчици. Характеристики. Методи за откриване.
• Установяване на контакт. Създавайте и се възползвайте от предимствата от самото начало.
• Комуникационни техники и тактики.
• Техники и методи за водене на текущи преговори с доставчика.
• Баланс на силите в преговорите: отговор на въпроса „Кой от кого има повече нужда?“
• Основната тактика на поведение на продавача: за какво са „насочени“ продажбите?
• Видове, методи и механизми на манипулация.
• Антиманипулация: само няколко стъпки.
• Как да определите кога е време да прекратите преговорите.
• Получаване на задължения от доставчика, записване на постигнатите договорености.
Международен автомобилен и контейнерен транспорт
• Управление на транспорта в Supply Chain Management.
• Концепция за управление на веригата за доставки. Общи понятия.
• Място и роля на елемента "Транспорт" в системата SCM. Потоци от информация, финанси и материали.
• Транспорт: определение, мисия, цели. Транспортни страни. Основните задачи на управлението на транспорта.
• Видове транспорт: директен, комбиниран, мултимодален и др. Участници на транспортния пазар.
• Видове транспорт. Характеристики и сравнение. Избор на вид транспорт.
• Автомобилен транспорт.
• Международен транспорт на стоки с автомобилен транспорт. Нормативна уредба на международния транспорт. Характеристики на подвижния състав.
• Транспортни документи за международен превоз на стоки, особености на тяхното попълване. Процедура митнически транзит. Разходи за международен автомобилен транспорт.
• Договор за транспорт и спедиция, особености на неговото изпълнение.
• Доставка.
• Законодателна рамка за морския транспорт. Основна терминология, използвана във водния транспорт.
• Контейнерни превози. Различни видове контейнери. Океански и фидерни линии, организация и характеристики на работа. Видове линейни товарителници: поименни, нареждащи, на приносител, захранващи товарителници.
• Линейни условия на транспортиране: LI, LO, Fi, FO, CY, такси към базовата тарифа за навло. Разходи за транспортиране на стоки в контейнер. Отговорност на контейнерната линия за загуба и повреда на товара.
Логистика на железопътния и въздушния транспорт
• Участници в пазара на морски трампови превози. Основни видове и характеристики на корабите.
• Чартър: видове и ред за сключване на договор за превоз. Основни условия на чартъра. Рискове и допълнителни разходи при транспортиране на корабна пратка.
• Услуги за проучване и преброяване.
• Работа на порта. Морски пристанища на Русия. Пристанищни терминали на Санкт Петербург и Ленинградска област. Инфраструктура, услуги, услуги, предоставяни на пристанището. Пристанищни стивидорни компании. Организация на вътрешнопристанищна спедиция.
• Железопътен транспорт.
• Законодателна рамка за железопътния транспорт. Характеристики на железопътния подвижен състав. Процедурата за изчисляване на разходите за железопътен транспорт. Железопътна фактура. Превоз на извънгабаритни товари с железопътен транспорт.
• Рискове и допълнителни разходи при превоз с железопътен транспорт. Международен железопътен транспорт. Протоколи SMGS и COTIF. Международна железопътна товарителница.
• Въздушен транспорт.
• Характеристики на въздушния транспорт. Международна асоциация на въздушните превозвачи. Какво е включено в тарифата за въздушен транспорт. Въздушен превоз на специални товари - обемни, тежки, нетрайни. Правила за опаковане на товари за въздушен транспорт. Международна въздушна товарителница. Отговорност на въздушните превозвачи за загуба и повреда на товари.
Правно регулиране на износа: минимизиране на рисковете
• Стартиране на експортна дейност във фирмата. Регулиране на външнотърговската дейност на фирмения отдел. Процес и работа по външноикономически договор. Взаимодействие с партньори трети страни (адвокатски кантори, превозвачи, логистични компании и др.).
• Географски и правни особености на вноса и износа. Регулиране на износа от Русия към ЕС и ЕАЕС. Законодателна и друга нормативна подкрепа за експортната дейност. Как да изберем държави за износ, характеристики на чуждото право.
• Откриване на предприятие в Европейския съюз като форма на външноикономическа дейност. Свобода на движение на компании в ЕС. Създаване и преместване. Данъчно облагане. Доклади и проверки. Избор на европейска юрисдикция. Директиви на ЕС в областта на корпоративното право, особености на действие. Руски юридически лица в ЕС. Капитал на акционерни дружества и финансови отчети на фирмите. Стандарти за корпорациите в ЕС. Недействителност на фирма в ЕС. Еднолични компании в ЕС. Наднационални компании. Правна същност на наднационалното дружество в ЕС. Европейска кооперация. Европейско обединение по икономически интереси (EEIG).
• Външноикономическа дейност и отговорност. Гражданска, административна или наказателна отговорност. Типични грешки. Стратегии за минимизиране. Санкции във връзка с данъчното облагане. Санкции във валутното законодателство. Санкции в митническото законодателство.
Външноикономически сделки и външноикономически спорове
• Основата на урока са разпоредбите относно особеностите на регулирането на външноикономическите сделки, процедурата за избор на юрисдикция и избора приложимото чуждо право, спецификата на разрешаване на външноикономически спорове, както и значението на правния одит в международни сделки.
Практика на бизнес и търговия с Китай
• Търсене на стоки, избор на доставчик и сключване на договор.
• Източници на информация за стоки, услуги, доставчици и клиенти в Китай.
• Възможни рискове и нежелани ситуации. Методология за проверка на надеждността на китайските партньори.
• Одит на предприятието – условия, цена, срокове; примерен одитен доклад.
• Преговори по условията на сделката. Психически характеристики на китайските партньори.
• Сключване на договор. Основни положения на външнотърговския договор. На какво трябва да обърнете внимание, когато подготвяте договор с китайски партньор.
• Фактори, влияещи върху ценообразуването на китайски стоки (намаляване/увеличаване на възстановяването на ДДС в Китай и неговите въздействие върху цената на стоките, промени в обменния курс долар-юан, промени в цените на суровините, материалите, труда сила).
• Условия за плащане и срокове за доставка. Как да изберем оптималния и безопасен метод за плащане на стоки. Възможни рискове и начини за тяхното намаляване.
• Използване на акредитив за намаляване на финансовите рискове, както и като механизъм за контрол на спазването на сроковете за доставка. Практически анализ на формата на акредитива.
• Характеристики на арбитражни спорове с китайски партньори на територията на Китай, на територията на Русия, на територията на трети страни.
• Поставяне и контрол на изпълнението на поръчката.
• Национални празници и съобразяването им при поръчки.
• Общи и специални изисквания за изпълнение на поръчката, производство по поръчка и под марката.
• Копирането като характеристика на работата на китайските производители. Проблеми на защитата на интелектуалната собственост.
• Мониторинг на процеса и времето на изпълнение на поръчката.
• Експортно опаковане и етикетиране на товари, стикери, товарителни документи.
• Извършване на независима проверка на произведените стоки преди изпращане. Видове проверки, цена, условия, срокове.
• Семинар: Анализ на типични грешки при изготвянето на документи за доставка от китайски доставчици.
• Доставка и митническо оформяне на китайски стоки.
• Избор на оптимална база за доставка и начин на доставка на стоките.
• Морският път като най-често използван: цена, динамика на цените, което влияе върху ценообразуването; корабни линии, видове услуги, спедитори; какво да търсите, когато резервирате транспорт, за да избегнете допълнителни разходи.
• ЖП доставка: основни превозвачи, цена и калкулация, срокове, условия.
• Въздушна доставка: цена и калкулация, срокове, условия.
• Характеристики на митническото оформяне на стоки от китайски произход. Тарифни преференции.
• Методи за изчисляване на митническата стойност. Изисквания към документите за потвърждаване на митническата стойност на стоките.
• Митнически плащания – редът за изчисляване, плащане и връщане.
• Мерки за нетарифно регулиране по отношение на китайски стоки (лицензиране, сертифициране, държавна регистрация и други разрешителни документи).
• Семинар: Изчисляване на митата върху китайски стоки, като се вземат предвид текущите рискови профили.
• Характеристики на износа за Китай.
• Китай като най-голям вносител.
• Структура на руско-китайския търговски оборот.
• Перспективни насоки за разширяване на руския износ.
• Налице са търговски ограничения.
• Характеристики на митническото и тарифно регулиране при внос в Китай.
• Характеристики на митническите процедури при внос в Китай.
• Нетарифни мерки и техническо регулиране.
• Парични и финансови разпоредби за внос в Китай.
• Практически процедури за достъп до китайския пазар.
• Данъчно облагане на чуждестранни компании в Китай.
Митническо оформяне на стоки в Евразийския икономически съюз
• Митническо оформяне на стоки при внос и износ: за какво трябва да сте подготвени на всеки етап
• Условия на митническото законодателство
• Същността на процеса на митническо оформяне
• Участници в процеса на митническо оформяне
• Законодателно установен алгоритъм за митническо оформяне при внос и износ (характеристики на всеки етап)
• Специфики и недостатъци на митническото оформяне на стоки в ЕАЕС
• Какво трябва да знаете за митническия контрол
• Принципи на митническия контрол
• Контролирани обекти
• Обща характеристика на митническата система за управление на риска
• Предметно-ориентиран модел за управление на риска и практиката на неговото прилагане
• Категоризация на риска на участниците във външната търговия: как да влезем в зеления сектор
• Проблеми и рискове на външнотърговските участници в процеса на преминаване на митнически контрол
• Резултати от митническия контрол за 2018 г.: тенденции и перспективи
• Отговорност за нарушение на митническите правила
• Административни нарушения, чието производство е от компетентността на митническите органи на Руската федерация
• Тенденции в областта на правоприлагащата дейност на митническите органи
• Обща характеристика на видовете административни нарушения в областта на митническото дело
• Специфични норми на митническото законодателство, чието нарушение формира обективната страна на административния акт
• Лица, привлечени към отговорност за нарушение на митническите правила
• Видове наказания за НТП
• Как да се подготвим за митническо освобождаване
• Митническо оформяне при внос: 14 стъпки за вносителя
• Подготовка на документи преди доставка: пълен списък
• Митническо оформяне на внос: самостоятелно или с посредник (плюсове и минуси на работа с брокер)
• Ясни индикации за самостоятелно митническо оформяне
• Четири модела на независимо митническо освобождаване (предимства и недостатъци)
• Разлики в структурата на разходите на вносителя при използване на всеки от четирите модела.
• Митнически брокери: “бели”, “сиви” и “черни”. Как да не направите грешка при избора? (какво трябва да знае един външнотърговски участник)
• Кой е митнически брокер и с какво е полезен в процеса на митническо оформяне.
• Видове услуги, предоставяни от митнически представител
• Три схеми за митническо освобождаване: „бяло“, „сиво“ и „черно“
• Три категории брокерски компании
• Последици от работата с “цветни” брокери
• Как да различим “цветен” митнически брокер от легално работещ?
• Схеми на работа на “белите” брокери
• Граници на отговорност на митническия брокер
• Предимства на работата с официален брокер
• Как да изберем фирма за митнически представител?
• Какво представлява кодът по ХС и къде мога да го взема?
• Три ключови въпроса при подготовка за митническо освобождаване
• Код по ХС: същност и функции
• Основни тенденции при разрешаване на спорове между участниците във външнотърговската дейност и митническите органи по кода на Стоковата номенклатура на външноикономическата дейност
• Какво трябва да знаете за правилата за деклариране на кода по ХС при деклариране?
• Отговорност на декларатора за декларирането на кода по ХС по време на митническото деклариране и последиците от грешки по този въпрос
• Седем начина за определяне на кода по ХС. Техните предимства и недостатъци.
• Определяне на страната на произход на продукта: какво представлява и защо е необходим
• Страна на произход, страна на произход и страна на произход
• Защо е необходимо да се определя страната на произход на стоките (обяснено с примери)
• 2 групи правила за определяне на страната на произход на стоките, внасяни в ЕАЕС: преференциални правила
• Документално потвърждение на произхода на стоките при митническо деклариране на внос
• Проблеми с предоставянето на оригиналния сертификат за произход при дистанционно подаване на декларация за стоки
• Процедура за получаване на сертификат за произход при износ от Руската федерация: процедура
• Какво е важно да знаете за забраните и ограниченията във външнотърговската дейност
• Система от забрани и ограничения върху външната търговия в сила в ЕАЕС
• Списъци на стоки, обект на забрани или ограничения за внос/износ
• Правила за лицензиране и квоти за външна търговия
• Процедурата за митническо оформяне на лицензни и квотни стоки
• Митническо деклариране на стоки, подлежащи на експортен контрол
• Разрешителна процедура за внос и износ на стоки
• Основания за освобождаване на стоки, които са обект на мерки за техническо регулиране на външната търговия
• Санитарни, ветеринарно-санитарни и карантинни фитосанитарни мерки и процедурата за внос и износ на стоки, за които се прилагат
• Изисквания за радиационна безопасност на стоките, преминаващи през границата на ЕАЕС
• Необходими документи за митническо оформяне на внос и износ
• Подготовка на документи за регистрация на фирма в митницата
• Списък с документи за митническа декларация
• Изготвяне на транспортни документи: попълване на CMR
• Търговска фактура и проформа фактура: обхват, правила за попълване и проверка
• Изготвяне на опаковъчен лист
• Изисквания за договор и кандидатстване. Уникален номер на договора
• Компетентно техническо описание на стоките за митница
• Парични преводи.
• Допълнителни документи при внос
• Документи, потвърждаващи митническата стойност
• Документи, потвърждаващи съответствието на характеристиките на продукта с изискванията на техническите регламенти
• Основни разходи на етапа на митническото оформяне на товара и законови начини за намаляването им
• Общ списък на вашите разходи на етапа на митническо освобождаване
• Митническите плащания като основен компонент на разходите на вносителя
• Законни начини за намаляване на размера на митата
• Оптимизиране на разходите за заплащане на складови услуги за временно съхранение
• Разходи за заплащане на услугите на митнически представител
• Как да спестите от процедурата по сертифициране и да получите сертификат за съответствие в Русия
• Други категории разходи
• Какво трябва да знаете за митническата стойност на стоките
• Митнически плащания при внос и износ: видове ставки и методи за изчисляване на сумите
• Изходни данни за изчисления: митническа стойност
• Шест метода за определяне на митническа стойност при внос
• Условия за прилагане на основния метод за определяне на митническата стойност
• Технология за определяне на митническа стойност по 1 метод
• Актуални проблеми на декларирането на митническа стойност
• Какво да направите, ако възникне грешка при деклариране на стойността
• Най-типичните грешки, допускани от деклараторите при деклариране на митническа стойност
• Контрол на митническата стойност от митническите органи: рискове на участниците във външнотърговската дейност
• Корекция на митническата стойност и последиците от нея за вносителя
• Специфика на коригиране на митническа стойност на различни митнически пунктове
• Предотвратяване на непредвидени разходи на етап митническа декларация
• Проверка на стойността след освобождаване на стоките: какво може да очаква един външнотърговски участник?
• Основни рискове при митническо оформяне и тяхното предотвратяване
• Риск 1 - контрол на митническата стойност според критериите, установени от Федералната митническа служба
• Рискът от несъгласие на митническите органи с класификацията на стоките в съответствие с Класификацията на стоките на външноикономическата дейност на ЕАЕС
• Проверка на стоки от гранични служби
• Проверка на стоки с разтоварване
• Несъответствие на данните, декларирани в ДТ, с данните, установени при митническа проверка
• Липса на разрешителни за стоките
• Как да организираме процеса на внос на товари по такъв начин, че да избегнем груби грешки: инструкции стъпка по стъпка
Митническо оформяне на стоки в Евразийския икономически съюз
• Тънкостите на митническото оформяне на стоки в ЕАЕС: какво трябва да знаете за процеса
• Основни понятия на митническото законодателство.
• Кратко описание на етапите на митническото оформяне.
• Стъпка по стъпка алгоритъм на действията на декларатора-вносител в процеса на митническо оформяне на товари (описание, обяснение и препоръки).
• Изброяване на основните типични „митнически” проблеми на външнотърговските участници.
• Разглеждане на петте най-често срещани проблема на външнотърговските участници.
• Препоръки за профилактиката им.
• Какво трябва да се вземе предвид в договора с митническия представител
• Видове услуги, предоставяни от митнически представител-брокер (основни и допълнителни).
• Причини за неефективност на сътрудничеството с фирма митнически представител
• Три „категории” фирми митнически представители.
• Възможни неудобства при работа с митнически представители.
• Причини, които определят оперативната стратегия на всяка „категория“.
• Стандартни условия на договор с митнически представител.
• Какви условия трябва да бъдат включени в договора, за да принудите митническия представител да действа във Вашите интереси.
• Въпроси относно тарифното споразумение, свързани с договора.
• Документи за митническо деклариране на товари: на какво трябва да обърнете внимание
• Обща информация за процеса на митническо деклариране.
• Необходими документи за митническа декларация.
• Какво трябва да се има предвид при изготвянето на всяка група документи.
• Създаден е пакет от документи: какво трябва да се провери.
• Изготвяне и подаване на ДТ.
• Основания за отказ за регистрация на ДТ от митническите органи.
• Как да избегнем отказ за регистрация на МПС
• Код по ХС: принципи на класификация на стоки от различни категории
• Какво представлява стоковата номенклатура на външноикономическата дейност?
• Каква е класификацията на стоките за митнически цели?
• Какъв е резултатът от класификацията на стоките?
• Защо е важно да не допускаме грешки при класифицирането на конкретен продукт (като използваме примера с вноса на детски играчки)?
• Процесът на деклариране на кода от декларатора и проверката му от инспектора.
• Състав и структура на стоковата номенклатура на ЕАЕС за външноикономическа дейност.
• Принципи на изграждане на стоковата номенклатура на ЕАЕС за външноикономическа дейност.
• Принципи на класификация на стоките в съответствие със стоковата номенклатура на външноикономическата дейност на ЕАЕС (с помощта на конкретни примери).
• Основно правило за тълкуване
• Семинар: самостоятелна класификация на стоките според стоковата класификация на външноикономическата дейност на ЕАЕС - от просто към сложно
• Технология за класифициране на стоките в съответствие със Стоковата номенклатура на ЕАЕС за външноикономическа дейност.
• Документи, необходими за потвърждаване на декларирания EAEU HS код.
• Разработване на принципи за класификация на примера на изнесена партида пшеница.
• Последици от нарушаване на принципите на класификация, използвайки примера за внос на циркови слонове.
• Класификация на детски пластмасови гривни: как да разрешите конфликта между три артикула на продукта.
• Труден случай: класификация на винен комплект.
• Как да избегнем грешки при класифициране: няколко практически съвета.
• Правила за определяне, деклариране и потвърждаване на страната на произход на продукт: как да ги използвате и защо са необходими
• Страна на произход (CPO), страна на произход и страна на произход.
• Ситуации, при които страната на произход на стоките е важна.
• Прилагане на ставки на вносните митнически сборове в зависимост от БПП.
• Прилагане на забрани и ограничения върху вноса на стоки в ЕАЕС в зависимост от ТТП.
• Обществени поръчки в Русия: национален режим.
• Правила за определяне на произхода на стоките: преференциални и непреференциални.
• Потвърждение на произхода на стоките: какво е необходимо за това и какви проблеми могат да възникнат.
• Изисквания за документи, потвърждаващи SPT.
• Рискът митническите органи да не са съгласни с декларирания код по ХС и/или страната на произход на стоките: какво може да се направи
• Рискове на участниците във външнотърговска дейност, свързани с кода по ХС или страната на произход на стоките.
• Резултати от митнически контрол за правилна класификация и произход на стоките за 2018г
• Рискът митническите органи да не са съгласни с декларирания код по ХС: какво може да се направи.
• Плюсове и минуси на получаване на предварително решение за класификацията на стоките.
• Как мога да получа решение за предварително класифициране?
• Процедурата за подготовка и подаване на заявление за предварително решение (алгоритъм стъпка по стъпка). Основания за отказ за разглеждане.
• Риск от неприемане от митническите органи на страната на произход на стоки, декларирани от декларатора: какво може да се направи и какво е важно да се вземе предвид.
• Избор на митническа процедура (режим) като начин за оптимизиране на разходите на външнотърговския участник
• Икономическа и правна същност на митническите процедури и техните видове.
• Защо е важно да изберете правилната митническа процедура?
• Стандартна структура на митническите процедури.
• Основна информация за митническите плащания.
• Случаи, за които е оптимално да се използва всяка от 17-те митнически процедури.
• Предимства и недостатъци на всяка от 17-те митнически процедури.
• Прилагане на митнически сборове при 17 митнически процедури: при поставяне на стоки под митнически режим и при смяната му с друг (специфични ситуации с примерни изчисления).
• Мита и свързаните с тях разходи: как да спестите, без да нарушавате закона
• Списък на разходите на външнотърговския участник при внос и износ.
• Мита: понятие, видове (видове плащания, събирани при внос и износ.
• Изчисляване на размера на дължимите мита при внос (законодателство, ставки, формули, алгоритъм за изчисление стъпка по стъпка, използвайки примера на стоки от различни категории, включително акцизни).
• Изчисляване на размера на дължимите мита при износ (законодателство, ставки, формули, алгоритъм за изчисление стъпка по стъпка, използвайки примера за износ на партида рапица).
• Описание на съществуващите начини за законно намаляване на размера на дължимите мита.
• Ред и срокове за плащане на митните сборове.
• Начини за плащане на мита (чрез единната данъчна система на външнотърговски участник или до определена митница).
• Правила за попълване на платежни нареждания (на какво да обърнете внимание, за да избегнете проблеми).
• Възстановяване на надплатени средства (алгоритъм стъпка по стъпка).
• Митническата стойност на стоките като основа за изчисляване на размера на митата: всичко, което трябва да знаете
• Четири случая, съгласно действащото законодателство, когато се определя митническа стойност.
• Структура и същност на митническата стойност.
• Митническа стойност на вносни стоки: транзакционна цена като основа на митническата стойност.
• Обща характеристика на Инкотермс 2010 и включените в него условия за доставка.
• Компоненти на договорната цена в зависимост от условията на доставка Incoterms 2010.
• Методи за определяне на митническата стойност на вносни стоки: първи и шести.
• Определяне на митническата стойност по първия метод: примери за конкретни доставки с изчисления.
• Прилагане на шести метод за безплатни доставки. Видове безплатни доставки.
• Документи, потвърждаващи митническата стойност при деклариране.
• Контрол на митническата стойност: за какво трябва да сте подготвени
• Процедура за контрол на митническата стойност.
• Допълнителна проверка от митническите органи на декларираната митническа стойност: искане за допълнителни документи (положителен и отрицателен сценарий)
• Корекция на митническа стойност: условна и окончателна.
• Основания и механизъм за коригиране на митническата стойност.
• Разходни рискове: какво трябва да знаете за тях.
• Последици от CCC за вносителя.
• Специфика на коригиране на митническата стойност в различни митнически органи на Русия: тенденции.
• Обжалване на решения на митническите органи за коригиране на митническа стойност.
• Препоръки.
• Работилница. 1. Изчисляваме размера на митническата стойност и размера на митническите плащания, като вземаме предвид предимствата и предпочитанията. 2. Попълнете блока за плащане DT
• Митнически плащания: правна уредба и формули за изчисляване.
• Правила за работа с дизелово гориво.
• Блок за плащане DT и колони, в които се декларира информация за митническата стойност.
• Митническа стойност и митнически плащания: определение, изчисляване и посочване в митническата декларация (на примера на шест различни вноса и износа).
• Какво да направите, ако митниците не са прави. Изготвяме жалба до по-горестоящ митнически орган
• Предимства на ведомственото обжалване.
• Определяне на предмета на обжалването. Интересите на участник във външнотърговска дейност, които могат да бъдат нарушени от решението, действията или бездействието на митническите служители.
• Къде да подадете жалба.
• Кой може да действа като кандидат. Потвърждение на пълномощията.
• Форма и срок за подаване на рекламация.
• Срок за разглеждане на жалбата и очакван резултат.
• Основания за отказ за разглеждане на жалба.
• Анализ на динамиката на броя на подадените жалби през 2018 г.: тенденции в резултатите от обжалванията.
• Типични грешки, водещи до отказ за разглеждане на жалба.
• Подаване на рекламация: практическа задача.
Лесна логистика. Стегната верига за доставки
• Управление на веригата за доставки.
• Основни функции на логистиката.
• Основи на Lean Supply Chain.
• Ефективно управление на склада.
Лидер и екип
• Какво е значението на лидерството.
• Пътят на лидера.
• Как да развием лидерски качества.
• Сила и влияние на Лидера.
• Лична ефективност на лидера.
• Как да останете на път.
• Лидер и екип.
• Систематичен поглед върху екипа.
• Стилове на управление на екип.
• Подобряване ефективността на екипите.
• Мотивиране на служители и екипи.
Лидер и служители
• От какво се нуждае един Лидер за ефективно управление.
• Целенасоченост и ориентация към резултат.
• Прогнозиране и планиране.
• Контрол и самоконтрол.
• Взимам решения.
• Разрешаване на проблем.
• Делегиране.
• Комуникация със служителите.
• Развитие на потенциала на служителите.
Бизнес система
• Управление на вниманието.
• Управление на интелектуалния капитал.
• Баланс на ресурсите.
• Стратегия.
• Модерен фирмен дизайн.
• VUCA свят и изисквания към компаниите.
• Системи и конструкции.
• Ресурсно-целево моделиране.
• Управление.
• Интелигентно управление в дигиталния свят.
• Несигурността и нейното въздействие върху управлението.
Проектиране на системи
• Инструменти за управление на сложността.
• 3 полезни инструмента за анализ.
• Метод на научно търсене на решения на проблеми.
• Матрица от инструменти за проектиране на системи за управление.
• Разработване на стойностно предложение.
• Дигитална трансформация на бизнеса.
• Екип за дигитална трансформация.
• Скала за цифрова зрялост.
• Компетенциите на топ мениджърите.
• Технологии за цифрова трансформация.
Маркетингова система и търсене на възможности
• Маркетингови функции. Еволюцията на маркетинговата мисъл. Формиране на стойност.
• Съвременен маркетинг: стратегия, тактика, тенденции.
• Управление на маркетинга.
• Работа с маркетингова информация. Изчисляване на капацитета на пазара.
• Индекс на концентрация. Експертни методи. Нискобюджетни начини за анализ на пазара.
• Маркетингово проучване. Цели на задачата. Специфика на изпълнението.
• WEB анализи. Анализи от край до край.
• Сценарий за маркетингово проучване. Изграждане на CJM.
• Алгоритъм за разработване на нов продукт. Генериране на идеи. Дизайнерско мислене.
• Стратегия за син океан. Стойност на иновациите. Иновативни бизнес модели.
Създаване и насърчаване на стойност
• Позициониране. Точки на диференциация. Ниши за позициониране.
• Позициониране: алгоритъм за генериране и конструиране на карта.
• Брандинг: алгоритъм за развитие и идентичност.
• Наименуване. Развитие на името. Регистрация на търговски марки в Руската федерация.
• Дизайн на марката. Опаковката е стратегия за диференциране на марката. KPI на марката.
• Стратегия на марката. Ръст в стойността на частния етикет (private label). Оптимизация на бранд портфолиото.
• Методи за ценообразуване. Психология на цената. Динамично ценообразуване.
• Стратегия и тактика в комуникациите. Алгоритъм за разработване на креативна и медийна стратегия.
• Интегриран интернет маркетинг. Инструменти за интернет маркетинг.
Стратегия за управление на човешките ресурси
• Човешкият капитал на компанията. Одит на HR функция.
• HR стратегия.
• HR анализи.
• Управление на разходите за персонал: формиране на бюджет.
• Управление на разходите за персонал: методи за оптимизиране на разходите.
• Корпоративна култура на компанията.
• Управление на организационните промени: разработване / подготовка за внедряване.
• Управление на организационната промяна: справяне със съпротивата/поддържане на промяната.
• Маркетинг на персонала. Стойностно предложение на работодателя.
• Популяризиране на HR марката при работа с различни поколения служители.
Ключови технологии в областта на управлението на човешките ресурси
• Модел на компетентност.
• Оценка на персонала.
• Подбор на персонал.
• Адаптиране на персонала. Наставничество.
• Обучение и развитие на персонала.
• Теории за мотивацията.
• Система за материална мотивация.
• Фиксирана част от възнаграждението. Класиране.
• Променлива част от възнаграждението. Управление по цели.
• Вътрешно проучване на състоянието на човешките ресурси.
Финансови инструменти за повишаване на ефективността
• Бюджетирането като ефективна технология за управление на фирмата.
• Единична икономика като основа за финансово моделиране.
• Определяне на зоната на печалба при мащабиране на бизнес.
• Идентифициране на инфраструктурни ограничения на модела за развитие на бизнеса.
• Прогнозиране на ефективността на бизнеса въз основа на бюджета на приходите и разходите.
• Формиране на балансиран план за развитие на бизнеса въз основа на бюджета на паричните потоци.
• Формиране на инвестиционна политика на базата на показатели на CFS.
• Прогнозиране на необходимостта от ресурси и възможните източници на финансиране на бизнеса въз основа на прогнозния баланс.
• Вътрешна бизнес оценка на базата на три основни метода. Прилагане на крайна стойност за увеличаване на бизнес стойността.
• Оценка на бизнеса въз основа на икономическа добавена стойност.
Изграждане на система за финансово управление. Анализ на инвестиционни проекти и управление на риска
• Практическо приложение на съществуващи системи за отчетност за задачите на управлението на компанията.
• Фундаментален анализ на фирмата. Табло за оперативен анализ на компанията.
• Основни методи за диагностика на финансовото състояние на бизнеса: исторически, вертикален, план-факт.
• Повишена ефективност чрез идентифициране на обездвижените активи. Обръщаемост на активите.
• Методология за вземане на управленски решения на базата на анализ на показателите на модела на паричния цикъл.
• Анализ на изпълнението въз основа на отчета за финансовите резултати.
• Методика за цялостен анализ на факторите, влияещи върху ефективността на оперативната дейност.
• Ключови фактори за успех при анализиране на вътрешни и външни инвестиционни проекти.
• Управлението на риска като основа на системата за управление на бизнеса. Създаване на матрица на риска. Методи за управление на риска.
• Анализ на чувствителността на инвестиционните проекти на база управление на риска и разработване на сценарии за изпълнение на проекта.
Гъвкаво управление на проекти в бизнеса
• Мястото на гъвкавите дизайнерски подходи в бизнеса. Разработка на продукти, развитие на клиенти и икономично стартиране.
• Бизнес модел на проекта и бизнеса.
• MVP. Минимално работещ продукт за намиране на решение.
• Основна точка: кога и как дадено решение или стратегия трябва да бъдат променени.
• Гъвкав в управлението на проекти. Популярност на различните Agile подходи.
• Scrum. Концепцията за спринт. Роли в Scrum.
• Членове на отбора. Функции и необходими умения.
• Документи в проекта: Product backlog. Спринт изоставане. Графика на изгаряне.
• Процеси: планиране на спринт, преглед и ретроспекция. Scrum среща.
• Внедряване на Scrum. Проблеми и решения.
Класически или „планиран“ подход към проектите
• 5-фазен жизнен цикъл на проекта. Участници и техните роли според PMBoK.
• Ефективен старт на проекта. Изисквания към заинтересованите страни и Харта.
• Съдържание на проекта. Йерархична структура на работата (WBS).
• Изчисляване на продължителността на задачите и графици на проекти.
• Изчисляване на стойността на работата и бюджета на проекта.
• Идентифициране и смекчаване на риска.
• Управление на изпълнението на проекта.
• Контрол на сроковете, бюджета и съдържанието на проекта.
• Система за управление на промените.
• Отчитане на проекта. Приключване на проекта и извлечени уроци.