Търговските имоти като инвестиционен обект - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение, дата: 3 декември 2023 г.
разни / / December 07, 2023
Как да получите стабилен доход от инвестиране в търговски имоти? В нашия курс ще се научите да определяте вида търговски недвижими имоти, в които е най-изгодно да инвестирате капитал, да анализирате търсенето и предлагането на съществуващи бизнес обекти от различни категории. Ще научите как се формира пазарната стойност на имота и се определят правните характеристики на обектите, как правилно да оценявате рисковете и доходността. Разгледайте различни инвестиционни стилове и цикли.
25 години практически опит в областта на търговските имоти. Управление на маркетинг и продажби, промоция и продажба на бизнес имоти.
25 години практически опит в областта на търговските имоти. Управление на маркетинг и продажби, промоция и продажба на бизнес имоти.
Търговски недвижими имоти: основни характеристики
• Икономическа характеристика на имота.
• Анализ на местоположението.
• Архитектурно-планировъчни характеристики: офис имоти.
• Архитектурно-планировъчни характеристики: търговски имоти.
• Строителни и инженерни спецификации.
• Измерване на площи. ОТИ - Технически план.
• Международни стандарти за измервания в недвижими имоти: BOMA, IPMS.
• Правна характеристика на имота.
• Класификация на офис помещенията.
• Класификация на складови и търговски помещения.
Инвестиране в търговски имоти
• Търговски имоти: структура на разходите.
• Продажба на бизнес имоти.
• Отдаване под наем на търговски имоти: структура на приходите от наем.
• Как се формира пазарната стойност на един имот.
• Инвестиционна продажба на бизнес имоти.
• Определяне на стойността на недвижим актив: метод на директна капитализация.
• Определяне на стойността на недвижим актив: дисконтиране на паричните потоци.
• Рентабилност и изплащане Вътрешна норма на възвръщаемост.
• Инвестиционни стилове.
• Инвестиционен цикъл.
Особености на преговорите при търговски имоти
• Основните етапи на преговорите в областта на търговските имоти: търговско предложение – писмо за намерение – договор.
• Подготовка за преговори: идентифициране на цели, интереси и приоритети; какво е търговска стратегия (бизнес модел) и от какви фактори зависи. Как правилно да зададете приоритети: връзката между бизнес модела и приоритетните условия.
• Анализ и укрепване на преговорните позиции; проучване на контрагента.
• Основни стратегии за преговори: “твърдо/меко договаряне”, “компромис”; „позиционни” и „принципни” преговори. Как да изберем правилната стратегия.
• Основни тактики за водене на преговори. Какво е манипулация и на какво се основава. Основните видове манипулации, които се срещат при търговските преговори; методи за противодействие на манипулацията.
• Ключови участници в преговорния процес
• Екип за преговори: разпределение на задачите. Ролята и задачите на брокер, адвокат, счетоводител, технически специалист в преговорите.
• Планиране и управление на преговорния процес. Изчисляване на “критичния път”. Тактики за ускоряване/забавяне на преговорите. „Мъртви петна“. Инструменти за контрол при преговори: „книга за поддръжка на сделки“.
• Психологически фактори на преговорите: методи за формиране на симпатия и установяване на контакт; основни грешки при „правенето на впечатление”; закон за оптимална мотивация; управление на емоционалното състояние на страните по преговорите; преговори с трудни контрагенти.
• Правни аспекти на преговорите: отговорност за нечестни преговори (член 434.1 от Гражданския кодекс). Арбитражна практика. “Правила за преговори”; баланс на интересите на страните в преговорите (Пленум на Върховния арбитражен съд „За свободата на договарянето и нейните граници“). Концепцията за слаба страна в договор и неравноправни договорни условия. Арбитражна практика.