Проектни продажби: поетапна организация на продажбите на технически решения, комплексни продукти и услуги с дълъг цикъл. Разширено обучение - курс 36 900 рубли. от Московското бизнес училище, обучение 16 ак. часа, Дата: 19.02.2024г.
разни / / December 01, 2023
Започнете 19 февруари 2024 г
Техниката за продажба на проекти не е свързана с индустрията: използването й е ефективно за дълги транзакции с високи суми, ограничен пазар на продажби и клиент, използващ търгови покупки. Процесът на преговори включва и участието на различни отдели от страна на клиента в сделката и извършване на корекции, което прави схемата за вземане на решения първоначално неизвестна.
Алгоритъмът за продажба на проекти е структура от етапи, базирана на цикъла на вземане на решения от клиента и по-нататъшно разпределение на негова основа на целеви задачи, инструменти за продажби и контрол поотделно за всеки сцена. Готовите шаблони за документация ви позволяват да създадете технологична карта, която може да се използва за лесно проследяване на процеса и управление на промените в транзакцията от всяка една от ръководните позиции.
Семинарът ще бъде ефективен както за мениджърите, като ви позволява да оптимизирате схемата за продажби и да управлявате работата на отдела с помощта на нови инструменти, така и за специалисти по обслужване на клиенти, служители на проектния отдел и мениджъри, помагащи да се определи последователността и стратегията на действията по отношение на всеки сделка.
В РЕЗУЛТАТ ОТ ОБУЧЕНИЕТО ВИЕ ЩЕ:
- намаляване на общия период на транзакция и времето, необходимо за завършване на всеки етап
- научете се бързо да отхвърляте необещаващи клиенти и да достигате до целеви лица за контакт
- можете да използвате принципа на конвейерната лента, за да организирате продажбите
- бързо определяне на ролите на всички участници в сделката
- разработете стратегия за всеки участник
- включете допълнителни показатели и инструменти за наблюдение на ефективността на мениджърите във вашия работен арсенал
- значително намалява рисковете от разходите и прави продажбите възпроизводими
- научете се да прогнозирате динамиката на транзакциите и да контролирате растежа на продажбите
- систематизира задачи за текущо и планирано развитие на сделките
- ще можете да управлявате натоварването на отдела
- станете участник в програмата за привилегии на Московското бизнес училище
ЦЕНАТА НА ОБУЧЕНИЕТО ВКЛЮЧВА:
- Комплект авторски материали
- Кафе паузи
- Абонамент за базата знания (записи на уебинари)
- Сертификат за московско бизнес училище
- Сертификат за напреднало обучение
18
курсовеКонсултант за разработване на производствени системи, TPS Certification, член на VOIR. Компетенции: управление на проекти в областта на щадящото производство.
Консултант за разработване на производствени системи, TPS Certification, член на VOIR. Компетенции: управление на проекти в областта на щадящото производство.