Търговски директор - ставка 62 376 рубли. от City Business School, обучение 4 месеца, Дата 29 ноември 2023 г.
разни / / December 01, 2023
Собственик на бизнес, който иска да говори на един език с отдела по продажбите, за да разбере кога да делегира правомощия, оценявайте работата на отдела, познавайте инструментите, които могат да увеличат приходите и да отведат компанията в нови посоки развитие.
Програмата е за вас, ако:
-Търговски директор, който се стреми да създаде ефективна система за управление на мотивирани и силен отбор, който винаги е начело, побеждава всички конкуренти и е в състояние постоянно надвишава плана
-Мениджър продажби, който иска да систематизира екипното взаимодействие, да изгради пробивна стратегия за сключване на повече сделки и увеличаване на приходите на компанията
-Амбициозен мениджър продажби, който иска да направи бърза кариера, да се научи как ефективно да управлява, обучава и мотивира персонала и в резултат на това да израсне в мениджър
След всеки обучителен модул, курс, тема, ние ви даваме практически задачи и тестове, с преминаването на които надеждно затвърждавате преминатия материал.
Използвайки конкретни казуси като пример, вие ще разрешите проблемите на мениджърите по продажбите и ще придобиете необходимия опит.
Също така, в допълнение към основните видео лекции, задачи и тестове, използвайки примера на лесни, интересни упражнения, чрез игровизация, ние ще ви помогнем да овладеете системата за развитие на търговския отдел.
Модул 1 Функционалност, стратегия и планиране
Курс 1. Функционалност, отговорност, компетенции
Курс 2. Основни елементи на системата за продажби
Курс 3. Продажбена стратегия
Курс 4. Планиране на продажбите
Модул 2 Управление
Курс 1. Структуриране на търговския отдел, бизнес процеси, метрики
Курс 2. Оперативно управление на търговския отдел
Курс 3. Управление на промените в системата за продажби
Модул 3 Мотивация
Курс 1. Материална мотивация и стимули
Курс 2. Нематериална мотивация
Модул 4 Маркетинг в работата на търговския директор
Курс 1. клиенти
Курс 2. Състезатели. Как да намерите своята уникалност, като изучавате други играчи на пазара
Курс 3. Генериране на потенциални клиенти и загряване на клиентската база
Курс 4. Омниканални продажби в B2B или маркетинг, базиран на акаунт
Курс 5. Основи на изграждане на дилърска система за продажби
Курс 6. Продажби на корпорации
Курс 7. Взаимодействие с маркетинговия отдел
Модул 5 Персонал
Курс 1. Подбор на търговски персонал
Курс 2. Система за обучение на търговския персонал
Курс 3. Изготвяне на РОП
Модул 6 Методология на продажбите
Курс 1. Принципи и основи
Курс 2. Основни техники за продажба
Курс 3. Технологии на студена продажба
Курс 4. Продажби на редовни клиенти: как да разширите присъствието си в клиента
Курс 5. Договаряне на отстъпки
Модул 7 Корпоративна книга със стандарти и скриптове за продажби
Курс 1. Стандарти, сценарии, алгоритми и скриптове за продажби като инструмент за ускоряване на адаптацията и обучението, увеличаване на конверсията и сумата на чека
Модул 8 Автоматизация на продажбите
Курс 1. CRM
Курс 2. Средства за автоматизация