Икономика на единица - курс 25 000 рубли. от Yandex Workshop, обучение 26 часа, дата 30 ноември 2023 г.

Кандидат на икономическите науки. Повече от 10 години работи като финансов директор в различни компании – Look at Media, Setka и др. Повече от 5 години се занимава с финансово и стратегическо консултиране и подпомага преминаването на малкия бизнес към среден. Сред клиентите на ORLOV.FINANCE са продуцентският център Blogosphere, творческото студио Integration, Cosmodrome Games и Legato Sports Architecture.

Отговаря за приходите и разходите и оперативната печалба на бизнес единицата: мобилно приложение на клиента. Преди това е работил в Газпром Нефт PJSC и е отговарял за разработването на вътрешни продукти: системи за управление на документи, ECM, ERP. Покри областите FinTech, EdTech, E-com. Специализира се в създаването на системи и задачи, които свързват няколко области едновременно - винаги е интересно как работи цялата система, а не само отделните й части.

Безплатен въвеждащ курс

1 модул 3 часа

Какви цели могат да бъдат постигнати с помощта на единица икономика? Как да изчислите на салфетка дали вашият бизнес е печеливш? И защо единиците икономика трябва да се изчисляват не на салфетка, а в таблици?
В безплатната част на курса ще ви разкажем повече за съдържанието на курса и модела на обучение.

• Урок 1. За кого е този курс?
• Урок 2. Цели и задачи на курса
• Урок 3. Как протича обучението?

Единичен икономически модел на бъдещия бизнес

Модул 2 10 часа

В този модул се разбират основните показатели и метрики на икономиката на единица за бизнес на етапа на стартиране. След като завършите този модул, ще можете да прецените дали бизнесът ще бъде печеливш в рамките на планирания модел, колко можете да похарчите за привличане на клиенти и дали си струва да пускате нови продукти. Ще научите за най-важните продуктови показатели, как те са свързани помежду си и ще създадете пълноценен икономически модел на единица.

Урок 1. Най-важното нещо за икономиката на единицата
Какво е единица икономика, защо е необходима и защо всички говорят за нея?

Урок 2. Какъв е продуктът
Как да определите какво е продукт? Защо икономиката на единица трябва да се изчислява отделно за всеки продукт?

Урок 3. Определяне себестойността на продукта
Ние разглеждаме три основни модела за монетизация и изчисляваме цената на продажбата.

Урок 4. Поведение на клиента
Ние вземаме предвид поведението на клиента при покупка. Изчисляваме директното LTV на продукта.

Урок 5. Себестойност
Какво е себестойност и от какво се състои? Запознаваме се с променливите и постоянните разходи и изчисляваме косвените разходи.

Урок 6. Привличане на клиент
Цената за привличане на клиенти е един от най-важните показатели за продукта. Ние анализираме от какво може да се състои този разход в различни бизнес модели.

Урок 7. Административни разходи
Ние оценяваме редовните оперативни разходи, които не са включени в себестойността и изчисляваме крайния LTV.

Урок 8. Сглобяване на всичко
Създаваме пълноценен икономически модел на единица на нашия продукт в Google Таблици. Ние анализираме резултата и правим заключения за жизнеспособността на продукта.

Урок 9. Изводи от икономиката на единицата
Извършваме анализ на чувствителността и подчертаваме целевите показатели за стартиране на продукта.

Работилница 1.
Изчисляване и обсъждане на икономиката на единицата на стартиращ бизнес с бизнес модел „по заявка“.

Единичен икономически модел на работещ бизнес

Модул 3 13 часа

Икономиката на единиците ще помогне на съществуващите предприятия при оптимизирането и намирането на точки на растеж. В този модул ще научите как да работите с данни и да изчислявате икономиката на единица на работещ бизнес. Направете си изводи дали вашият бизнес е здрав и печеливш - или сте на ръба на колапса и трябва спешно да промените нещо. Ще научите методи за поставяне и тестване на хипотези за това как да подобрите дадена ситуация.

Урок 1. В минали епизоди
Нека повторим съдържанието на първия модул и да разберем как се различава изчисляването на икономиката на единица за бизнес на етап идея и съществуващ бизнес.

Урок 2. Почистване на данни
Нека да разгледаме инструментите за подготовка на данни в Google Sheets за последващ автоматизиран анализ.

Урок 3. Кохортен анализ
Нека разберем защо е необходимо клиентите да се разделят на кохорти и да се анализира всяка от тях.

Урок 4. Очакван доход през целия живот
Нека се научим да предвиждаме доходите, които клиентът ще донесе през целия живот на продукта.

Урок 5. Косвени разходи
Нека да определим какви други разходи трябва да се добавят към изчисляването на себестойността на продукта.

Урок 6. Сложно сметище
Нека разгледаме подходите за анализиране на изтичането на клиенти за бизнес модели без абонамент.

Урок 7. Изчисляване на цената на атракция
Нека се научим как да събираме данни от различни източници и да изчисляваме правилно цената на придобиване за всеки клиент.

Урок 8. Анализ на крайните показатели
Нека съберем всички показатели в един модел, да изчислим печалбата и да преценим какво има максимално въздействие върху нея.

Урок 9. Ако икономиката не върви
Използвайки икономиката на единиците, ние ще тестваме хипотези, за да спасим нерентабилен бизнес.

Урок 10. Резултати от курса
Обобщаваме наученото и разработваме план за прилагане на придобитите знания в работната практика.

Работилница 2.
Изчисляване и обсъждане на единичната икономика на продукт с абонаментен бизнес модел.