Как да спечелим инвеститор и да привлечем пари за стартиращ бизнес

Кой може да инвестира в стартиращи фирми

Източникът на финансиране за стартиращ бизнес зависи от етапа на неговото развитие. Има два вида инвестиционни кръгове. Ранните етапи се наричат, когато стартирането просто търси бизнес модел и сключва първите си сделки. По-късно - когато започне сам да печели пари и се нуждае от пари за бързото развитие и мащабиране на бизнеса си.

Колкото по-млада е компанията, толкова по-трудно е да се привлече инвеститор, защото той рискува да загуби вложените средства. Смята се, че само 10% от стартиращите фирми преодолявам „долината на смъртта” е периодът, когато проектът е стартиран, но все още работи на загуба. Въпреки това винаги има шанс да се намерят източници на финансиране. Ето някои популярни опции.

FFF (приятели, семейство, глупаци)

Това е името, дадено на парите, получени от семейството, приятели и частни инвеститори, които нямат опит. В началния етап тази опция

избирам почти 40% от стартиращите компании. Можете да привличате средства дори когато няма MVP - тестова версия на продукта. Професионалните инвеститори рядко инвестират в проекти на този етап, тъй като пас само 10% от стартиращите компании. По-лесно е да получите достъп до пари от FFF, а приятели и роднини едва ли ще поискат дял в компанията и ще се намесват в работния процес.

Бизнес ангели

Това са частни рискови инвеститори, които разпределят пари за обещаващи, според тях, стартиращи компании в ранните етапи. Терминът идва от английското venture - риск, приключение. При този модел вероятността от загуба на пари е много висока. Но ако стартирането е успешно, можете броя за добив от 70-100%. Бизнес ангелът се интересува от успеха на проекта и следователно, освен с пари, той може да помогне в управлението и да сподели полезни контакти. В замяна той най-вероятно ще иска да получи дял в компанията и да участва във вземането на решения.

Рискови фондове

Бизнес ангелите имат ограничени ресурси, защото инвестират лични финанси в проекти. Затова стартъпите могат да се обърнат към рискови фондове, които набират средства от различни източници – корпорации, банки, частни инвеститори. Като правило, такива фирми са по-малко склонни към риск и избират компании по-внимателно и затова е по-добре да отидете там на по-късни етапи, когато вече има работещ бизнес модел. В такъв фонд можете да получите голяма сума за бърз растеж. Но ще трябва да прехвърлим част от контрола върху компанията на инвеститорите. Освен това те могат да направят промени в стратегията за развитие, които не винаги ще съвпадат с визията на основателите на стартъпа.

Държавни средства и частни компании

Те издават грантове за конкретна работа, например провеждане на клинични изпитвания или изготвяне на прототип. В този случай стартъпът не трябва да прехвърля дял в компанията. Трябва само да отчетете, че парите са изразходвани по предназначение. За да получите безвъзмездна помощ, е необходимо да подадете кандидатура, в която да опишете идеята, плана за развитие, компетенциите на екипа и други подробности. Конкретни условия можете да уточните на сайта на избрания фонд.

Често държавните фондове отделят пари за развитието на една компания, но има и частни инвеститори. Например, VK вече приема заявления за програма за подпомагане на стартиращи фирми и разработчици. Безплатно на разположение до 2 милиона рубли, както и достъп до VK ресурси.

Ускорители

В акселераторите опитни предприемачи съветват екип от новодошли, помагат им да проучат пазара, да тестват продукт и да намерят жизнеспособен бизнес модел. В края на програмата, която обикновено продължава няколко месеца, се провеждат демо дни, в които стартиращи компании представят резултатите от работата си на потенциални инвеститори. Самият ускорител може да инвестира пари в обещаващи проекти, обикновено в замяна на дял в компанията.

Тази опция е подходяща за проекти, които вече имат MVP. За екипи в най-ранните етапи работят бизнес инкубатори, предлагащи като правило нематериална подкрепа.

Потребители на платформи за групово финансиране

Груповото финансиране ви позволява да събирате малки суми от хора и да стимулирате интереса на потенциални клиенти. Тази опция не е подходяща, ако компанията се нуждае от големи финанси.

Важно е да се има предвид, че успехът на кампанията за групово финансиране до голяма степен зависи от правилната маркетингова стратегия. Трябва предварително да подготвите прессъобщение, снимки и видео и да помислите през кои канали ще говорите за вашия проект. И също така предоставя награди за потребителите. Това може да бъде например правото на получаване на дялове от компанията или ранен достъп до продукт.

Как да се подготвим за привличане на инвестиции

Инвестирането на каквито и да било пари в стартиращ бизнес е свързано с риск и затова е важно предприемачът да убеди инвеститора, че проектът заслужава внимание и на екипа може да се вярва.

Решете за какво ще харчите парите си

Още преди да търсите инвеститор, трябва да решите за какво точно ще бъдат използвани средствата. Например за разширяване на екипа, достъп до платени маркетингови инструменти и разработване на продукти. След като разберете какви проблеми искате да разрешите, ще бъде по-лесно да вземете решение за размера на инвестицията и вида на инвеститора. Например, ако имате нужда от малка сума, няма смисъл да се свързвате с голям фонд за рисков капитал, тъй като той най-вероятно не се интересува от инвестиции от този тип.

Разработете бизнес план

Документът трябва да разкрие вашата идея, да опише вашите конкуренти и стратегия за развитие. Добавете прогноза за наемане и финансов план – колко пари имате нужда и колко искате да печелите. В същото време е по-добре да избягвате излишните детайли, за да не създавате прекомерни очаквания сред екипа и инвеститорите. Нека бизнес планът разкрие основните точки, които ще помогнат за поддържането и развитието на компанията.

Насочете се към конкретни спонсори

По правило бизнес ангелите и рисковите фондове имат свой кръг от интереси. Няма смисъл да се обръщате към инвеститор, който инвестира в здравеопазване и финтех стартъпи, ако работите в образователната ниша. Можете да достигнете до правилните хора чрез ускорители и работа в мрежа. Отидете на срещи и бизнес закуски с предприемачи и говорете за вашата идея. Друг вариант е да пишете на инвеститорите в професионални социални мрежи.

Подгответе презентация

Трябва да съдържа кратка история, която отговаря на основните въпроси за продукта. Опишете идеята, бизнес модела, размера на пазара, конкурентите и други важни подробности. Споменете членовете на екипа и техните компетенции. Ще бъде плюс, ако основателите имат предприемачески опит или експертни познания в областта, в която стартират стартиращ бизнес. В края на презентацията не забравяйте да оставите вашата информация за контакт.

Консултирайте се с адвокат

Проверката на документите може да отнеме време, но е по-добре да не поемате рискове и да не пропускате този етап, в противен случай можете да подпишете документи при неизгодни условия. Например, инвеститорът ще получи решаващ глас или ще притежава мнозинството от акциите на компанията в свои ръце. Понякога фондовете предоставят свой собствен адвокат, но трябва да запомните, че той преди всичко взема предвид техните интереси.