Какво е „изкривяване на проекциите“ и как се отразява на нашите решения

Каква е характеристиката на изкривяването поради проекция

Всеки ден вземаме решения, които засягат нашето бъдеще. Може да дойде след час (какво да ям за обяд?). Или след няколко месеца или дори години (може би трябва да отворите собствен бизнес?). За съжаление, за мозъка ни е трудно да си представи какви нужди ще имаме в бъдеще. Затова той поема пряк път и взема решения въз основа на нашите чувства тук и сега.

Този капан за мислене, свързан със способността ни да предсказваме бъдещето, НареченЗащо смятаме, че нашите настоящи предпочитания ще останат същите и в бъдеще? / Лабораторията за решения изкривяване на проекцията. Същността му е, че ние подсъзнателно вярваме, че ще запазим същите възгледи за света и същите усещания, които имаме сега - и затова приемаме недалновидни решения.

Самият термин измислихг. Льовенщайн, Т. О'Донохю, М. Рабин. Отклонение на проекцията при прогнозиране на бъдещата полезност / UC Berkeley икономистите Джордж Лоуенщайн, Тед О'Донохю и Матю Рабин. Класически пример за изкривяване на проекцията е пазаруването на празен стомах. В това състояние ние купуваме много повече храна, отколкото всъщност ни трябва. Това се случва, защото подсъзнателно предполагаме, че чувството на глад ще продължи още няколко часа. Въпреки това си струва да се приберете вкъщи, да хапнете обилна супа и да изпиете чаша чай, тъй като разбираме, че три допълнително закупени десерта явно са били излишни.

Какво причинява изкривяване поради проекция

Външно влияние

Може да възникне отклонение в прогнозата, защото не осъзнаваме колко много неконтролируеми фактори влияят на процеса на вземане на решения.

По време на един изследванияМ. Конлин, Т. О'Донохю, Т. Дж. Vogelsang. Отклонение на прогнозата в каталожни поръчки / The American Economic Review Учените наблюдават как времето влияе върху решението на хората да си купят зимно палто и решението да запазят или върнат ново нещо след покупката. Колкото и да е странно, метеорологичните условия бяха значителни и в двата случая. Клиентите са по-склонни да купуват палта в студените дни и да връщат покупките, ако стане по-топло след доставката.

Разбира се, хората не са мислили за времето съзнателно. Но това проучване показва как факторите, за които дори не мислим, могат да бъдат драматични промяна нашите решения.

Преоценка на значимостта на събитията

Когато се сблъскаме със събития, променящи живота ни, си мислим, че те ще окажат голямо влияние върху живота ни. Представете си, че сте получили голяма печалба от лотарията. Колко щастлива би ви направила тази новина? Колко дълго би продължило вашето щастие? Разбира се, липсата на проблеми с парите ще ви развесели за дълго време. Толкова правилно? Не точно.

Изследователи събранП. Брикман, Д. Coates, et al. Печелившите от лотарията и жертвите на злополука: Относително ли е щастието? / Списание за личността и социалната психология от хора, които са спечелили средно $480 000 от лотарията и са помолили победителите да оценят колко са щастливи. Тези резултати са сравнени с тези на контролната група. Оказа се, че година след победата, нивото на щастието на фаворитите на съдбата малко по-различен от нивото на щастието на обикновените хора. Освен това, за разлика от участниците в проучването от контролната група, печелившите от лотарията получават по-малко удоволствие от ежедневните дейности. По този начин, вярата, че голяма сума пари ще реши всички проблеми, е друг пример за изкривяване поради проекция.

Интензивността на емоциите

Често вземаме решения въз основа на емоционалното си състояние. Когато сме спокойни, ни е по-лесно да останем рационални и да мислим рационално. Ярките и силни емоции обаче ни карат да действаме импулсивно.

Представете си двойка, която решава да се ожени две седмици след като са се запознали. Тези хора се поддадоха на емоционалния импулс. Но любовта и страстта, които особен началото на почти всеки роман ги доведе до недалновидно решение. Най-вероятно след няколко месеца, когато емоциите утихнат, партньорите ще съжаляват за избора си.

Как да не бъдете изкривени от проекцията

Обикновено планираме задачите за деня по време отдих. В този момент ни се струва, че определено ще имаме време да проведем три срещи, да завършим проекта, по който работихме цяла година, и да отидем на гала вечерта. Към средата на деня обаче осъзнаваме, че сериозно сме надценили силата си. Затова първо трябва да изберем какво още имаме време да направим, а след това да потърсим вътрешни ресурси, за да не рухнем от умора.

За съжаление разбирането как работи изкривяването на проекцията не винаги ви помага да го избегнете. Но ефектът му може да бъде значително отслабен с няколко прости метода.

Следете "емоционалната температура"

Понякога сме увлечени от стрес и тревожност и губим способността да вземаме информирани решения. Когато трябва да се справите с конкретен проблем, отделете малко време, за да проверите вашата „емоционална температура“. Може би "горите" от гняв и сте прекалено импулсивни. Или обратното, те са „студени“ и безразлични към бъдещето си. Опитайте се да изравните емоционалното състояние или отложете решението за по-добри времена.

да бъде спокоен

Ако не се налага действие в момента, дайте си време да се успокоите. Дори ако отнема часове или седмици. Това ще направи правилен изборче няма да съжаляваш.

учи себе си

Проследявайте нивата на енергия през цялата седмица. В края на всеки ден се запитайте:

• Кога се чувствах най-енергичен?
• Кога започнах да се чувствам уморен?
• Успях ли да работя ефективно, когато бях уморен?
• Ще бъде ли по-добре да се погрижа за бизнеса в друго време?

Всеки от нас има своя собствена Биологичният часовники те не винаги работят от 9:00 до 18:00. Когато откриете своя ритъм, вие не само ще можете да управлявате по-добре енергията си и да работите продуктивно, но и ще знаете кога си струва да вземете важни решения и кога не.

Сега, когато знаете как работи изкривяването на проекцията, ще ви бъде по-лесно да избегнете попадането в капана на мисленето, което кара да изглежда, че настоящите ви нужди са идеално съвпадение с бъдещите ви нужди. Също така, не забравяйте какво когнитивно изкривяване засяга не само вас, но и хората около вас – приятели, семейство и колеги.