Как да направите покупката повече: 7 трикове цена на дребно или психологията
Съвети / / December 19, 2019
Когато отида да продаде нещо (дрехи, оборудване и обувки, прибори... текстил?!) В мен, сякаш се събужда Хайд. В такива моменти, аз съм много слаба, за да контролира и да започне да се продава с прилична сума в джоба си става опасно занимание за семейния бюджет.
Дори и в най-трудните ситуации са тези, които се поддават на вълшебната дума "отстъпка", "1" като подарък (независимо дали това е най-малко тенджера под налягане) и номера на магията "9". Един приятел се събуди с сушилня за плодове в ръцете си вече в метрото. Когато тя купи това нещо, и защо се обикновено е необходимо едно момиче, което идва в кухнята само за да се наложи да включите машината за кафе - интересен въпрос. Отговорът не е установено, и сушилня мигрирали да се преместят на бабата на страната.
Добър продавач трябва да е голям психолог и майстор на магически числа, както и други врътки, които могат да ви накарат да си купя нещо. И за да се отново да не те хванат в мрежата на отстъпки и продажби, трябва да знаете няколко основни трикове, използвани от продавачите.
1. Безплатни неща
Това са най-известните "и получи подарък." Ако продавачът предлага на елемента закупили има някои екстри, знаете ли - това не е лесно! Концепцията за произход "безплатен обяд" от стария Ню Йорк, където в кръчмите Bowery предлагат безплатни вечери, като се предполага, че тук след тези вечери посетителите ще пият много бира.
Този трик все още работи. Обикновено, свободната неща достъпни за вас, за да ви привлече към магазина или сайта за да можете да си купите все още има нещо.
От психологическа гледна точка, думата "безплатно" предполага липса на дефекти и рискове. Standard "купува едно нещо, а вторият ще получи подарък", "безплатна доставка", и т.н. Той действа на клиенти като Вълшебната флейта Нилс а. Смятате ли, че това, което ще трябва да се харчат пари, за да купуват неща, но не може да устои на поканата и следвайте пазаруване, не може да се спре и да напусне магазина.
Съвсем наскоро наблюдава подобна ситуация с лицето, от което не очаквах такъв реакция в магазин за обувки е следващото действие "купи чифт - за второто плащане на 30% от стойност. " Той започна опитва да ме убеди да купи друг чифт обувки за компанията. Аргументът е желязото: "Е, тъй като акциите са евтини също!". Фактът, че съм абсолютно не се нуждае от обувки, го притесняваше малко. Намаления след всичко!
2. Чао чао, знака за долар
Друг интересен проучване, проведено в университета Корнел през 2009 година. Изследванията показват, че посетителите престижни ресторанти харчат за храна е много по-малко, ако има е написана думата "долар", или трябва да го подпише "$".
в нашата вече претоварен информация свят, потребителите са склонни да следват пътя на най-малкото съпротивление. Скъпите ресторанти обикновено се придържат към минималистичен дизайн менюто и цените са написани без никакви допълнителни знаци (24, вместо $ 24.00). Те просто искат техните клиенти да не се фокусират върху цената, но на храната.
3. 10 $ 10
© снимка
Тези трикове са най-често се намират в супермаркетите - 10 кутии с бисквити за 10 конвенционални единици! Това е още един рекламен трик (1 за $ 1), който играе един от най-основните човешки черти - банална zhlobstve. Някой може нежно го наричат пестелив. Но без значение колко ние го наричаме състояние на ума, този трик работи в 99,9%! Чувствам се глупаво да си купи 10 кутии с нещо, просто защото дял и печалба е очевидно! Какво ще правя с 10-TEW кутии, когато не винаги знаят къде да се прилагат една или две?! Но много често в момента на закупуване на хората просто не мисля за това и коварните ръце стигат за промоционални продукти. Е, ако това е тоалетна хартия или нещо, което може да лежи за дълго време и не се влоши. По-лошо, когато цените на храните ...
4. лимити за разходи
На този етап мога да говоря за дълго време, тъй като вече е успял да хване края на съзнателно детство "златна ера", когато марката внасяни обувки (фирма), издадени на строго една двойка в едната си ръка, а бананите се продават в магазина само за големи семейства!
Същото нещо, само малко под различен сос, може да се намери в магазините сега. Ако видите надпис, който гласи "Не повече от 5 парчета на един купувач" означава който искате да създадете усещане за функции и рядкост на продукта. Тъй като е невъзможно да се гребни опаковки, защото тя приключва бързо към него по-голямо търсене и ще бъде доставено, когато нова партида е неизвестен.
И най-интересното е, че това е възможно, преди да видите този знак, трябва нужен само един парчета от тази много рядка стока. А когато видя надписа, вместо онова, което купуват всички 5. И това, което е наистина лимит и крайният продукт?
5. фактор 9
Това е един от любимите ми трикове! Всеки от нас са били обучавани в училище математика и уроците, които са се научили да рязане и заоблени. И всеки трябва да си спомняте от училище, че 5,6,7,8 и 9 след десетичната точка, ние закръгли в голям начин. Но по някаква причина, получаване в продажба в магазините, ние напълно да забравите за нея и 7.99 се възприема от нас не е толкова близо 8 (в съответствие с правилата на математиката), както и на 7! Защо са ни мозъците толкова учтиво и подло ни мами?
Цените, които в края на 9, 99 или 95, по-нататък "приказни цени." Очевидно е, че ние сме дълбоко заседнали асоциация на тези номера с отстъпки и по-добри сделки.
Освен това, както четем номера от ляво на дясно, ние приемаме 7.99 като номер 7, а не като 8. Особено, ако ние се хвърли в етикета с цената е само един бърз поглед. Това се нарича "ефект останали марки" - ние се кодира този номер в ума си до по-малък още преди да има време да го прочетете.
6. проста математика
Този трик се използва при напускане на цена маркер на старата цена и да добавите нов с намалена цена. В този случай, маркерът цена "на стойност 10, сега е на стойност 8" ще се представи по-добре от алтернативата ", е 10, тя е 7,97." Всички въпроса в елементарна математика. Въпреки факта, че във втория случай, разликата в цената ще бъде по-голям (т.е., цената е по-евтино), хората като че ли са по-благоприятни за пръв път сделка, просто защото има предвид разликата в първия случай е по-лесно. И пак ние сме по пътя на най-малкото съпротивление и да се избегне главоболия.
7. шрифта цена размер
Професор по маркетинг в Университета на Кънектикът и Кларк университет, разкрива, че потребителите са по-възприемчиви към цената, написана в малък шрифт, толкова по-голям и по-посветен. Много често продавачите да привличат клиенти използват големи шрифтове, и по този начин да направи грешка! В действителност, тя е още по-объркващо, защото в съзнанието ни на физичните величини е здраво свързан с числовите стойности.
И мога да кажа, че ние губим контрол на парите, когато стигнем в чужбина в Европа или САЩ, където цените са в долари, са почти винаги в порядък по-малки от това, което сме свикнали да виждаме в UAH и рубли. Ето защо, в един и същи Безмитен кутията на ментови бонбони за $ 8 изглежда много евтино удоволствие. Докато в Киев, можете да си купите една и съща кутия за почти подобна цена. Но погледнете в цената му в щатски долари, ние не са се забързали да плащам и бонбони не изглеждат толкова евтини, колкото когато те възлизат на $ цена.
И скоро ще започне новата година, а продажбите и черния петък. Подгответе нервите си и портфейлите крият в уединени места - очаквайте големи отстъпки;)
Вижте: Мартин Deutsch е