Как да разпознаем лошото бизнес партньорство още от самото начало

Потенциален партньор крие информация от вас

Да приемем, че сте решили да се присъедините към проект, който вашият вероятен партньор е инициирал. Това е известен риск за вас. Ако не се получи, може да загубите време, пари и бизнес репутация. Ето защо е изключително важно да разберете с какво ще работите дори на етапа на преговорите.

Ако събеседникът отвръща на въпроси или избягва, не е готов да предостави финансова или друга важна информация, това определено е червен флаг. Той може да се опитва да изобрази проекта в най-добрата възможна светлина или да планира вас. мамят. И двата варианта не са подходящи за вас, тъй като без изчерпателни данни това не е сделка за възрастни, а закупуване на прасе на мушка.

Ако партньорът мълчи за някаква бизнес информация за себе си, това също е причина да бъдете предпазливи. Може би такава тайна няма да засегне пряко бизнеса, но ще подкопае доверието. Ще се съмнявате, ще отделите време и усилия, за да проверите отново данните, за да контролирате какво се случва в зоната на отговорност на партньора. Всичко това е загуба на ресурси.

Ключът към успеха е честността и откровеността от самото начало.

Партньорът носи проблеми, но не и решения

цел партньорства - да консолидират опита, знанията, ресурсите на своите участници и да постигнат по-впечатляващ резултат, отколкото ако действат сами. Тоест присъствието на втори човек трябва да опрости процесите, а не да ги усложнява. Но има хора, които виждат проблеми във всичко и щедро ги закачат на другите.

Намирането на слаби места, където можете да разпространявате сламки преди време, е добра стратегия сама по себе си и избягва много проблеми. Но само ако партньорът предлага решения едновременно. В противен случай ситуацията прилича малко на партньорство и по-скоро на странна игра, при която единият действа като одитор, а другият харчи ресурсите си за удовлетворяване на исканията му.

Освен това умерено оптимистичното отношение помага в работата, когато не си затварят очите за проблемите, а вярват в най-доброто. Ако някой постоянно сърби над ухото, колко лошо е всичко, той ще страда мотивация и ефективност. А в бизнеса не можете да си позволите този лукс.

Приносът на партньора за общата кауза е несравним с вашия

Не е нужно да можете да правите същото. Много е добре, ако вашите знания и умения с партньора ви не се припокриват, а се допълват. Да приемем например, че работите върху стартиране. Един от вас е страхотен техник, който създава невероятни добавки. И второ - очарователен и креативни - опаковане и представяне на продукта. Важно е всички да са заети и да работят усилено за общото благо. Ако някой се опита да се измъкне от работа, не можете да го наречете партньорство - по-скоро паразитизъм.

Оказва се, че единият работи и двамата печелят. Това просто не е изгодно за вас.

Разбира се, ако правите съвсем различни неща, не е лесно да оцените справедливостта на приноса. Но има маяци, които лесно се забелязват. Например, когато единият седи в офиса, а другият е на плажа в Гоа, определено има причина за съмнение.

Не сте на една и съща дължина на вълната

Не е нужно да мислите еднакво, но поне основните ценности, перспективи и финансови аспекти на бизнеса се гледат най-добре по същия начин. В противен случай ще се сблъскате с неизбежни разногласия, кавги и - в най-лошия случай - разделяне на компанията.

Партньорът отказва да документира връзката

Изглежда, че сте постигнали съгласие по всички аспекти на развитието на бизнеса, не сте скрили нищо един от друг и сте готови да постигнете споразумение. Но когато става въпрос за формализиране на всички условия на хартия, потенциалният партньор има много оправдания - чак до баналното: „Не ми ли вярвате?“

Ситуацията тук е приблизително същата като при брачен договор. Отначало хората не искат да оцветяват любовта с мисли за раздяла, а след това водят дела за собственост. Само в бизнеса първоначално не става въпрос за любов. И е по-добре не само да посочите всички точки, но и да ги фиксирате на хартия. Включително определяне на начина, по който ще разделите бизнеса. Ако партньорът умишлено отказва да направи това, има причини да не се включва в такова сътрудничество.

Партньорът няма въпроси

Когато човекът, когото планирате да обедините с дъждове, вали милион въпроси и съмнения във вас, това е добре. Той се опитва да види дали има заплахи и скрити проблеми, които да доведат до срив на проекта, след като инвестира ресурсите си в него. Вероятно се държите по същия начин.

Ако потенциалният партньор не се интересува много от проекта, той не иска да види бизнес план и финансови документи, да се знае историята на развитието, да се изследват рисковете и да се задълбочи в целите, това е подозрително. Може би е замислил нещо, а може би не е много добър бизнесмен. И двата варианта няма да ви подхождат.

Усещате ли улова

Случва се, че от рационална гледна точка всичко върви както трябва и по план. Но нещо вътре в теб крещи, че не е нужно да се съгласиш за сътрудничество. Може би си заслужава да се слуша. Интуиция няма нищо общо с прозорливостта и всякакъв вид гадания.

Възможно е да сте подсъзнателно забелязали тревожни подробности, но не сте ги отразили. И съмнението се установи.

Ако много се интересувате от партньорство, не бива да прекратявате връзката само поради предчувствие. Но това е причина да се замислите, да прецените плюсовете и минусите и отново да преминете през горния списък.