Колко лесно е да се срещнеш с някого и да се възползваш от работата в мрежа
Работа и обучение / / January 07, 2021
Инна Анисимова
Главен изпълнителен директор на комуникационна агенция PR партньор.
Фактът, че способността да се запознаеш е точно умение, осъзнах, когато учех за MBA. В модула в Сан Франциско получихме задача да насрочим четири срещи със стартиращи компании от Силициевата долина. Общо имах 40 съученици, бяхме разделени в осем групи. Само три групи изпълниха задачата изцяло, останалите или се договориха само за 2-3 срещи, или изобщо не назначиха срещи. Както се оказа, съучениците ми се чувстваха много неудобно да се обаждат на непознати: какво ще мислят за нас?
Комуникацията и връзката с обществеността са неразделни. Може би затова мрежата е моята „професионална деформация“. Нямам страх и смущение при срещата. Когато видя човек, в главата ми веднага се появяват въпроси, които могат да бъдат решени тук и сега или в бъдеще. Излизаш - има контакт. Изглежда лесно и просто. Но за да постигна тази лекота, срещнах стотици клиенти и присъствах на стотици събития. И сега съм сигурен: ефективната работа в мрежа е умение, което може да се научи.
1. Подгответе се предварително
Ако отивате на среща и знаете точно кого ще срещнете, съветвам ви да се подготвите. Facebook и LinkedIn за помощ. Прокарайте очи над страниците, вземете това, което ще ви бъде полезно. Изведнъж имате общи интереси, тогава разговорът лесно ще започне. Просто не отваряйте веднага всички козове. Вземете на оръжие това, от което се нуждаете, ако диалогът стигне до задънена улица след няколко рутинни фрази.
2. Да бъде оригинална
Коко Шанел беше права: „Няма да получите втори шанс да продуцирате първо впечатление». За да бъде запомнен от човек, е важно да получите емоционален отговор. Подгответе кратка самопрезентация за 15-30 секунди, разкажете забавна история. Същото е и с визитката. Нека бъде необичайно. Например, напишете на гърба 3-4 интересни факта за вас: „Аз съм майка на три деца и инвеститор в три бизнеса, чета повече от 100 книги годишно, отново започнах да се разделям на 39-годишна възраст“. Ние не сме роботи, така че не се притеснявайте от хобитата и личните си постижения.
3. Винаги се срещайте
Никога не се знае какво ще донесе ново запознанство. В най-лошия случай нищо, в най-добрия случай дългосрочно приятелство. Именно приятелските отношения са солидна основа за дългосрочно сътрудничество. Някои хора смятат за неетично да се занимават с комуникация с цел печалба. Но всички продажби се базират на това. Базираният на акаунт маркетинг е популярен сега. Същността му е, че не сте насочени към възможно най-широката аудитория, а към отделни компании или отделни клиенти, така че изграждате стратегията си специално за тях. В този случай не можете без познати.
4. Поискай помощ
Изразът „получих работа от познат“ също има отрицателен оттенък. Това обаче е широко разпространено явление. Връзки реши. По-скоро биха наели познат специалист, отколкото експерт от улицата. Може да звучи несправедливо, но никой също не ви притеснява да създадете необходимите запознанства и да ги използвате. Теорията за шест ръкостискания винаги ще ви помогне да намерите правилните контакти, за да запълните работа във вашия бизнес или да получите добра работа.
5. Филтрирайте контактите
Добре е, когато вашият кръг от познати засяга различни области. В този случай е по-добре да вземете не количество, а качество. Освен това броят на социалните връзки не е безкраен. Английският психолог и антрополог Робин Дънбар откриРобин Дънбар: можем да имаме най-много 150 приятели най-много ...че средният брой хора, с които сме в състояние да поддържаме добри отношения, е 150 души. За да са достатъчни времето и вниманието ви за онези важни за вас хора, може да си струва да пожертвате някой приятел от социалната мрежа. Особено ако е от категорията на мълчаливите наблюдатели.
6. Предприемам действие
Целенасочеността ще ви помогне да намерите общ език с всеки. Да, за някого не е проблем да започне непринуден разговор, но за друг разговорът с непознат е като смъртта. Но ако имате цел, която е по-важна от комфорта, тогава ще бъде по-лесно да се запознаете. Ако срещнете проблем в бизнеса, установете слабостите и болките на вашата компания и определете къде бихте се възползвали от съвети. Ако сте на професионална конференция, помислете кой присъства и как може да ви помогне? Какви препоръки бихте искали да получите?
7. Поддържаме връзка
Не забравяйте, че работата в мрежа не е еднократна комуникация. Това са дългосрочни партньорства, които изискват усилия за поддържане. Ако това познаване за бизнеса направете „контролен изстрел“: обадете се или изпратете имейл с предложение за следващата среща. За укрепване на бизнес връзките е подходяща съвместна закуска или обяд. Като малка беседа на такава среща е подходящо да поговорите за фирмените дела, вашето хоби. И, разбира се, помислете как можете да помогнете на събеседника.
8. Отгледайте дърво на връзките
В програмата MBA ни посъветваха да изградим дърво на връзките, за да разберем какво липсва за развитие. Например искате да получите голяма компания като партньор. Вие правите схематично дърво, маркиращо фирмите и хората, с които трябва да се свържете, за да постигнете целта си. Определете кои клонове липсват и започнете да ги изграждате, като постепенно придобивате връзки. При подходящи грижи такова дърво ще дава все повече плодове всеки път.
Прочетете също🧐
- Нуждаете се от приятели, за да успеете в кариерата си. Но трябва да ги изберете правилно
- Как да не се срещнем онлайн
- Мрежи на знаменитости: как да се срещнете със знаменитости