„Колко струвам“: как правилно да дефинирате очакванията си за заплата, за да не изчислите погрешно
Работа и обучение Avitonomika / / January 06, 2021
Определете сумата, която ви подхожда
Ниска заплата - най-честата причина за уволнението по собствено желание в Русия. Следователно е логично, когато търсим нова работа, да очакваме по-високи доходи, отколкото на предишното място. Например 10% повече - в рамките наблюдавана инфлация. Проучете свободните работни места според вашия профил, където са посочени заплатите: ще видите дали вашите очаквания се вписват във възможностите на работодателите. Шансовете са, че на предишната си работа сте били недостатъчно заплатени. В този случай можете спокойно да добавите една трета или дори половината към последната заплата - ако само крайната сума се вписва на пазара.
Можете също така да кандидатствате за по-висока от средната за пазара, заплатаако сте компетентен експерт, който може да си намери работа дори без да изпраща автобиография. Но тези очаквания трябва да са разумни, така че бъдете готови да предоставите списък с вашите постижения, когато бъде поискано от потенциален работодател. Например вие сте специалист по SMM, който е ръководил успешно едновременно три общности и е постигнал безпрецедентна конверсия. Или говорите на няколко езика и дори сте превели няколко бестселъра на руски.
Има поне два случая, когато очакванията за заплати трябва да бъдат леко намалени, дори и да са на пазарно ниво: дълго време търсите работа и неуспешно или изобщо нямате опит.
Поставете го в автобиографията си
Не всички кандидати правят това. Много хора очакват, че по време на лична среща или дори телефонен разговор, те бързо ще се ориентират и ще могат да се договорят за най-благоприятните условия за себе си. Но напразно: често вербовчиците изглеждат преди всичко точно обобщение като се посочва заплатата. В края на краищата това значително им спестява време за условия на договаряне. Но ако не сте посочили нищо, това, разбира се, не означава, че никой няма да ви се обади. Просто процесът на търсене може да се забави.
Може би сте рядък експерт с впечатляващ опит, който не чувства необходимостта да предоставя номера. В крайна сметка добрият специалист по човешки ресурси вече може да прецени за колко кандидатствате. В този случай вербовчикът вероятно ще се опита да разбере вашите очаквания в първоначалното интервю за скрининг по телефона. Във всеки случай ще трябва да очертаете очакванията си за заплата още преди интервюто лице в лице: или в автобиографията си, или по време на разговор. Помислете, може би, ако посочите тази сума предварително, това ще съкрати времето за намиране на мечтаната работа.
Подгответе се за интервюто си
Когато бъдете поканени на интервю лице в лице, бъдете подготвени за вербовчика, за да изясните отново очакванията си за заплата. Дори ако те са посочени в автобиографията или сте обсъдили този проблем по телефона. За да договаряте пари успешно, спазвайте следните правила.
1. Не бъдете първият, който говори за вашата заплата
Всеки работодател разбира, че това е важен въпрос и е малко вероятно да забрави да го обсъди, така че няма нужда да се възползва от инициативата. Работодателят може да смята, че парите са основното нещо, което ви интересува в работата ви. Ако получавате работа в голяма компания и имате няколко кръга интервюта, накрая въпросът за заплатата може да бъде обсъден само на последния и това е нормално. По-добре да не променяте очакванията си от среща на среща в рамките на една и съща компания.
2. Назовете сумата сами
Когато най-накрая ви попитат на каква заплата разчитате, не бива да отговаряте в най-добрите традиции на одеските анекдоти въпрос към въпрос, например: "Колко можете да предложите?" Работодателят не може да тълкува отговора на вашия. полза. Например, той ще си помисли, че вие сами не знаете колко сте на пазара на труда. Или че се пазарите изтъркано, страхувайки се да продадете твърде евтино. И двете са отрицателни.
Ако е включен интервю Ако установите, че кръгът от отговорности в действителност е по-широк от посочения във ваканцията, не се колебайте да посочите малко по-голяма сума от първоначално планираната. В този случай можете лесно да обосновете вашата гледна точка. В крайна сметка е по-лесно и по-евтино за една компания да ви плаща допълнително за допълнителни функции, отколкото да наеме отделно лице за тази работа.
3. Не бързайте да казвате, че сте готови да се "движите"
Това трябва да се направи само ако работодателят даде да се разбере, че вашите очаквания не се вписват в неговия бюджет. В противен случай може да изглежда, че ти самият не вярваш, че заслужаваш толкова, колкото искаш.
Можете да "преместите" до максимум 20-25%. Затова още преди интервюто определете не само желаната сума, но и минимума, който ще ви подхожда. Например бихте искали да спечелите 50 000 рубли, но се съгласете на 40 000, ако други условия във фирмата ви удовлетворяват напълно. Но 35 000 вече не си заслужават. В този случай работодателят може да реши, че първоначално сте надценили очакванията си, но в същото време не сте много търсени на пазара, тъй като лесно отстъпвате.
4. Изяснете всички финансови аспекти
Не забравяйте да посочите, че посочената от вас сума е „нетна“, тоест след данъци. И се уверете, че работодателят има предвид същото, когато говори за заплати във фирмата. Разберете и какво ще бъде посочено във вашия трудов договор. Това може да бъде или цялата посочена сума, или някаква заплата плюс бонуси, които може да не получавате винаги.
Чувствайте се свободни да попитате за други начини за мотивиране на компанията. Това може да бъде например VHI политика, заплащане на разходи за транспорт и мобилни комуникации, тримесечни и годишни бонуси, опции. Какво ще стане, ако те са готови да ви предложат заплата малко по-малка от тази, която очаквате? Помислете дали предлаганите бонуси компенсират тази разлика.
Също така разберете дали компанията предлага програми за обучение и продължаващо обучение. Първо, ще ви покаже като мотивиран професионалист, който е готов да се усъвършенства. И второ, всички тези възможности са добър шанс за вас да увеличите своята „стойност“, докато работите на това място.
5. Не свързвайте с други компании
Може да бъдете попитани къде вече сте били на интервюта. Не казвайте на всеки свой работодател, че другите са готови да ви направят по-добра сделка. И докато мислите и искате да чуете какво ви обещават тук. Да, понякога работи: ако сте надценен изстрел, работодателят ще иска да ви примами веднага. Но след това компанията, която е предложила повече, ще ви възприеме като ненадежден човек. Репутацията струва повече от няколко награди.
Прочетете също🧐
- Как да се пазарим: съвети за всички поводи
- Как да намерите хора, с които ще ви е приятно да работите
- Как да напишете добра реклама и бързо да продадете употребяван артикул