Как да получите пари за вашия бизнес чрез краудфъндинг

Какво е краудфандингът

В буквален превод от английски това е „тълпа финансиране“: тълпа - тълпа, финансиране - финансиране. Всъщност е така. Краудфандингът е начин за набиране на пари чрез ангажиране на потенциална аудитория. Хората буквално са изхвърлени от целия свят, за да реализират вашия проект.

Благодарение на тази финансова подкрепа стартираха настолните игри Exploding Kittens и Dark Souls, 3D писалката 3Doodler, електрическото колело GeoOrbital и много други идеи.

Как работи краудфандингът

Да приемем, че имате бизнес идея - да се направи световен меч като оръжие от „Междузвездни войни“. За да започнете производството му, можете да отидете по традиционния начин: използвайте собствените си средства, вземете банков заем, намерете инвеститор. И също - публично говорете за вашия проект и помолете хората, които го харесват, да го финансират.

Това обикновено се прави чрез посредник - платформа за краудфандинг. Такива сайтове са специално създадени за набиране на средства за реализиране на идеи. Удобно е да се използват както за получатели, които събират пари за проекта, така и за дарители, които го дават.

Платформите за краудфандинг по правило проверяват документите на авторите на предложенията и определят условията, при които парите ще бъдат върнати на тези, които са ги превели. Донорите получават поне минимални гаранции, че нямат работа с измамник. Получатели - достъп до по-широка аудитория и популяризиране на тяхната идея.

Финансирайки проект, спонсорите не просто го подкрепят, те получават нещо в замяна. В преобладаващото мнозинство от случаите това всъщност е продукт, който се разработва със средства за спонсорство. Често има няколко партиди и тяхното съдържание зависи от дарената сума. Всъщност това е вид предварителна поръчка, но с допълнителни рискове, тъй като идеята не винаги се трансформира в реален продукт. Следователно за дарител краудфандингът е, на първо място, подкрепа за идея и второ, покупка.

Понякога наградата може да бъде символична и се оценява на много по-малко от вноската. Това е най-често случаят, когато става въпрос за обществено полезни или творчески проекти, а не за бизнес.

Как да представите своя проект на платформа за краудфандинг

Измислете идея

Краудфъндингът не е подходящ за всеки проект. Да приемем например, че сте решили да отворите супермаркет. Ако дойдете при инвеститори с бизнес план и докажете, че вашият магазин ще бъде печеливш, те вероятно ще инвестират в него. Това няма да работи с краудфандинг. Потенциалните дарители е малко вероятно да бъдат уволнени от проект, чиято цел е да ви направи по-богати. Идеята трябва да бъде новаторски, наслада или решаване на проблеми, "облекчаване на болката" на хората. Като цяло се нуждаете от нещо наистина страхотно.

Работа по проекта

Ако отидете на платформа за краудфандинг с неоформена идея, едва ли можете да накарате широка публика да повярва в проекта. Да приемем, че не е достатъчно да напишем: „Искам да направя световен меч“. Трябва да изработите техническата страна, да изчислите колко ще струва производството, да вземете предвид всички малки неща. Като цяло проектът трябва да бъде опакован със същото внимание, както ако го предлагате. инвеститори. Просто се фокусирайте не върху печалбата, а върху хладнокръвието на идеята.

Изберете платформа за краудфандинг

Има много такива сайтове. Когато избирате, обърнете внимание на следните критерии:

• Специализация. Вижте какви проекти вече са представени на платформата, прочетете за нея. Ако имате технологично развитие и сайтът е домакин основно на музикални и филмови проекти, вероятно ще се сблъскате с провал. Просто публиката няма да е ваша.
• Размер на аудиторията. Колкото повече посещения има сайтът, толкова повече потенциални дарители имате.
• Праг на събиране. Авторът на идеята посочва колко иска да получи. Случва се дарителите да изпращат по-малко. В такъв случай платформите определят минимален праг за събиране като процент от крайната сума. Ако не успее, парите се връщат на дарителите и получателят не получава нищо.
• Комисионна на сайта. Платформата ще вземе част от събраните пари за себе си. Което е логично, тъй като работата му изисква пари. Размерът на комисионната може да варира.

Ето четири от най-популярните и универсални примерни платформи: две чуждестранен и две руски.

1. Kickstarter

Може би най-популярният сайт за краудфандинг в света без тясна специализация. Тук те събират пари за производството на джаджи, игри, филми, дрехи - каквото и да било. Прагът на събиране е най-висок - 100%. Комисионна - 5% и поне 3% за обработка на плащания.

Изпълнете проекта Kickstarter могат жители на само 23 държави, сред които нямаКой може да използва Kickstarter? Русия. Така че ще ви трябва вашият човек в чужбина.

2. Indiegogo

Друг популярен сайт, който събира пари буквално за всичко, включително за цели, далеч от бизнес сватби. Въпреки че самата платформа се позиционира като платформа за технологични продукти и арт проекти.

Тук можете да изберете прага за събиране: „Всичко или нищо“ или гъвкаво финансиране. В първия случай дарителите ще бъдат сигурни, че ще върнат парите си, ако не постигнете целта си. Във втория ще ви бъде дадена всяка събрана сума. Но такъв избор може да смекчи ентусиазма на донорите, тъй като донорите не получават гаранции и просто рискуват пари.

Комисионна Indiegogo се равнява на 5%, ако веднага сте започнали да събирате на този сайт и 8% - ако сте отишли ​​от друг сайт, където преди това сте стартирали подобна кампания. Таксата за обработка на плащането ще бъде най-малко 2,9%. Разрешено е да се създават проекти от жители на 22 държави, сред които отново нямаКаква е държавата ми на законно пребиваване и местоположение на банковата сметка? Русия.

3. Boomstarter

то Руски колега Kickstarter, където само руски граждани могат да стартират проекти. Комисионна обслужване е 3,5%, същата сума ще бъде взета от платежната система, но само ако средствата бъдат събрани. Може да бъде избран и прагът за събиране: „Всичко или нищо“ или „До целта“.

4. Planeta.ru

Това Руска платформа по-фокусирани върху подкрепата на креативни хора, защото крайните продукти тук са филми и клипове. Но има и раздели за набиране на средства за проекти в областта на бизнеса, технологиите и иновациите, например за схематаРуска наука срещу COVID-19 лечение COVID-19.

Комисионната е 10% от сумата, ако е получена изцяло, 15% - ако е събрана от 50 до 99,9%. Ако се съберат по-малко от половината, средствата се връщат на дарители.

Ние се фокусирахме върху руския пазар, затова избрахме Boomstarter. Освен това той е по-ориентиран към бизнеса от Planeta.ru.

Екатерина Григориева

Изчислете необходимата сума

Би било логично да предположим, че трябва да поискате толкова, колкото ви е необходимо, за да реализирате идеята. Но това не е толкова просто. Първо, трябва да направите разумна оценка колко можете да съберете. Не забравяйте прага за събиране - понякога, повишавайки очакванията, можете да останете никакви пари изобщо. На второ място, поставете комисионната на платформата в размер, в противен случай след всички приспадания средствата може да не са достатъчни.

Понякога има причина да намалим малко очакванията. Например Boomstarter започва да ви популяризира, ако достигнете определен процент от колекцията. Първо си поставихме цел от 350 хиляди. Но след това го намалиха на 200 хиляди. Благодарение на това получихме промоция от сайта, още когато събрахме 100 хиляди. В резултат успяхме да получим целевата сума.

Екатерина Григориева

Имайте предвид: краудфъндингът не означава, че можете да започнете да събирате без рубла в джоба си. Все още имате нужда начален капитал да подготви проект за презентация и последващото му популяризиране. Но повече за това по-късно.

Подгответе материали за дизайна на страницата на проекта

Всеки сайт има свои собствени правила, но като цяло ще трябва да опишете подробно идеята си: какво сте измислили, какъв проблем искате да разрешите, защо ще работи. По-добре е да предпочитате графики, таблици и други визуални материали, за да украсите формулировките за каквото и да било.

Естествено, има страх някой с бюджет да използва вашата работа. Но това е рискът от краудфандинг: те няма да искат да инвестират в тайни, покрити с мрак.

Заснемете видео съобщение, направете снимка, подгответе визуализации. В същото време се опитайте да направите проект, както се казва, с човешко лице. Страстните ентусиасти са по-жертвени от бездушните корпорации.

Определете наградата

Обикновено това са няколко много различни стойности, които се изпращат на спонсорите в зависимост от размера на техния принос. Ако събирате пари, за да произвеждате нещо, най-лесното е за вас. Можете да възнаградите с вашия продукт. В случай на светлинни мечове, като партиди:

• 100 долара - светлинен меч;
• 180 долара - два светлинни меча;
• $ 300 - светлинен меч и право за цял живот, за да замените стария модел с нов без допълнителни разходи.

Ако вашият продукт не може да бъде докоснат, трябва да фантазирате. Например, ако събирате пари за видеоклип, дарителите могат да бъдат поканени в комплекта или споменати в кредитите.

Обикновено платформите изискват наградата да бъде уникална и да не се предлага другаде. Така че благодаря на дарителите с ключови вериги AliExpress няма да работи.

Планирайте маркетинговата си кампания

По-добре е да започнете да популяризирате проекта предварително, преди да започне набирането на средства. След това можете да получавате пари от първия ден. Но дори и след представянето му, е малко вероятно всичко да работи само по себе си. Затова трябва внимателно да обмислите работата си с публиката.

Много зависи от пазара, на който навлизате. Има много редовни потребители на чужди платформи, които обикалят сайтовете в търсене на интересни проекти. В Русия с голяма степен на вероятност ще трябва да говорите за идеята си отстрани и оттам да доведете публиката до платформата за краудфандинг.

Във всеки случай използвайте всички налични връзки. Добра идея е да създадете страници за проекти във всички социални мрежи. Само те не трябва да са „мъртви“, така че ще трябва постоянно да ги актуализирате, да предизвиквате интерес към проекта, да поддържате тесен контакт с абонатите.

Използвахме всяка възможност, например, отидохме и помолихме местните телевизионни канали да направят история за нас. И те говореха не само за проекта. Споделихме информация за туризма, сувенири, краудфандинг - и всичко това в крайна сметка работи за проекта.

Екатерина Григориева

За да не бъде промоцията хаотична, е полезно предварително да се разработи медиен план. Включете в него възможните причини и дати за публикуване на новини, определете инфлуенсъри и медиите, към които можете да се обърнете. Бъдете готови за факта, че повишаването е пълноценна работа, която отнема време.

Вижте политиката на платформата за краудфандинг и разберете как тя популяризира проекти. Специалистите на сайта могат например да създават различни оценки. Помислете как да стигнете до там.

Изпратете проекта си на платформа за краудфандинг

За да започнете, проучете раздела с често задавани въпроси на сайта. Често тя съдържа изчерпателни инструкции за това как да се състави проект, както и друга работа съвет. Сайтът се интересува от това да преодолеете прага за събиране, защото тогава той ще получи комисионна.

Какво да направите, след като стартирате проект на платформа за краудфандинг

Следете колекцията

Процесът на краудфандинг е непредсказуем, затова е важно да държите пръста си на пулса и да коригирате кампанията навреме. Ако нещо се обърка, разберете причините: общувайте с дарители, консултирайте се с куратора на платформата за масово финансиране.

Прилагане на проекта

Когато събирането приключи и парите бъдат зачислени във вашата сметка, остава най-трудното - да претворите идеята си в реалност. И само вие знаете как да го направите. Най-важното е, че когато сте готови, не забравяйте да благодарите на дарителите и да им изпратите наградите.

Платете данъците си

Даренията са освободени от данъци, но само тези, направени за общо полезни цели. Следователно те не могат да бъдат платени от организации с нестопанска цел.

Средствата за проекти с рентабилност са различниПисмо от 25 ноември 2016 г. N СД-4-3 / 22415 @ бизнес. Ако получателят действа като физическо лице, той плаща 13% от данъка, ако е юридическо лице - по ставката в рамките на своя данъчен режим.