Възможно ли е да печелите пари от мрежов маркетинг и защо е опасно
Работата си Образователна програма / / January 05, 2021
Какво представлява мрежовият маркетинг
Мрежата, известна още като многостепенен маркетинг (от английски multilevel marketing, MLM) е система за продажби, организирана по специален начин. Всеки човек, който се присъедини към нея, може да получи пари не само за продажба на стоки, но и за привличане на нови членове на организацията.
Всичко това се представя като „възможност за стартиране на собствен бизнес“, така че всеки член на мрежата ще бъде наречен партньор или нещо подобно. Създава се илюзията, че всички участници са равни, но това не е така. Как точно, нека го разберем по-долу. И за това ще разгледаме всеки компонент на приходите в MLM.
Как се организират продажбите в мрежовия маркетинг
Тук работи принципът на директните или лични продажби. Самият агент по MLM предлага продукти на потенциални купувачи. Много зависи от неговата самоувереност, общителност и ширината на кръга от познати. Например търговците могат да носят каталози и мостри на продукти в офиса, където работят, в университетска учебна група или на приятелска среща. Сега обаче мрежовият маркетинг се премести в Интернет, така че стана по-лесно да разширите социалния си кръг.
Продавачът получава доход поради факта, че продава продукта на цената на каталога, но го получава по-евтино. Също така някъде те могат да плащат допълнителни бонуси за постигане на целеви показатели - определен брой покупки или обем на продажбите.
В някои случаи агентът трябва да закупи определен набор от продукти при влизане в структурата. Понякога се случва той да е задължен да закупува стоки за определена сума ежемесечно. Но дори това да не се изисква, все пак е изгодно да бъдете сами клиент: купувате с отстъпка и увеличавате общата си сметка.
Как функционират нивата в мрежовия маркетинг
Както подсказва името, бизнесът е организиран като мрежа или по-скоро пирамида. Агентът има право да привлече нови продавачи и да стане техен мениджър. Те плащат и за това.
Изграждането на вашия екип може да бъде по-изгодно от продажбата на стоки.
Да приемем, че станете член на мрежов бизнес, продаващ дървени яйца за чорапи. Привлекли сте още двама души във фирмата - вече сте сформирали свой собствен екип. Ще получите награда за това. В допълнение, сега ежемесечно ще ви се прехвърля процент от продажбите на вашите "подчинени". Когато привличат двама души, вашият екип ще стане тристепенен. В допълнение към наградата за разширяване на структурата, ще започнете да получавате процент от продажбите за шест души.
Съответно, колкото повече хора ангажирате вие и вашият екип, толкова повече доходи. Когато структурата расте, не е необходимо да се занимавате директно с продажби и да привличате хора сами, можете да я контролирате и да живеете от усилията на другите. Вярно е, че не всеки ще успее.
Защо мрежовият маркетинг има лоша репутация
Обикновено тези, които вече са в такава структура, говорят за мрежовия бизнес с горящи очи. Хората имат такава работа, получават пари за нея. Други най-често оценяват мрежовия маркетинг по отношение на жертвите на прекалено активни продавачи.
Факт е, че понякога директните продажби изискват агресивно предлагане на стоки и тласкане на потенциален купувач.
Няма да оставите такъв продавач с учтивото „Ще се свържа с вас, ако реша да закупя продукта“. Ще ви се обадят милион пъти и ще ви попитат дали не сте променили мнението си.
Подобна е ситуацията и с предложението да отворите собствен бизнес. Сега мрежовите атакуват с подобни съобщения в социалните мрежи, особено тези, които са публикували обява за търсене на работа в група с незаети места. Хората дори са принудени да напишат нещо като: „Не предлагайте мрежов бизнес“. Начинът на представяне на офертите за работа добавя подозрение. Съобщенията „Напуснах офиса и месец по-късно започнах да печеля 100 хиляди рубли“ е примамка далеч от реалността.
Често отрицателното се прехвърля върху стоките, въпреки че това няма нищо общо с тяхното качество. Продуктите, които мрежовите мрежи продават, могат да бъдат различни - както добри, така и лоши. Въпреки това, като всеки производител.
Какви са предимствата на мрежовия маркетинг
Свободен график
В мрежовия бизнес не е нужно да седите в офиса 8 часа. Вие избирате кога и какво да правите. Вярно е, че това не означава, че ще имате много свободно време - най-вероятно ще трябва да работите много повече от 40 часа седмично, поне в самото начало.
Няма горна граница на печалбите
Формално доходите зависят само от вашите усилия. Колкото повече постигате, толкова повече получавате.
Бонуси за собствени покупки
Ако няма ограничения, можете да закупите стоки за себе си поне за цялата дължима сума и да получите награда за това.
Перспективата за влизане в пасивни доходи
Това е може би много важно предимство, което вълнува сърцата на неофитите и с което те са привлечени в структурата. Идеята един ден да не правите нищо и да получавате пари за това изглежда привлекателна. Вярно е, че не съвсем отговаря на истината. Екипът може да се разпадне и без лидерът, така че все още трябва да сте активни.
Какви са недостатъците на мрежовия маркетинг
Ниска начална печалба
Само продажбата няма да ви отведе далеч, особено ако тепърва започвате. Докато съберете екипа си, може да мине доста време. Освен това има възможност да не стигнете никъде от самото начало.
Необходимостта да се търсят клиенти
Случва се потенциален купувач да иска да закупи някакъв вид рекламиран артикул и сам да отиде при дистрибутора. Но това не се случва много често. Обикновено агентът трябва да предложи продукт, да рекламира, периодично да напомня за себе си, ако купувачът не може да реши. Това е много работа.
Задължение за закупуване на продукти
Ако дадена компания настоява, че трябва периодично да купувате определен набор от продукти, съществува риск да нямате време да ги продадете или използвате. В резултат на това можете да похарчите много пари и никога да не компенсирате разходите.
Може ли мрежовият маркетинг да бъде от полза
Търся някого. Това определено е от полза за основателите на компанията. Със стандартната схема за продажба на продукт, той трябва да се рекламира, така че купувачът да се заинтересува и да дойде сам. В мрежовия бизнес продавачът отива при купувача и в компанията има много такива продавачи.
Има ползи за членовете на структурата. Ранното присъединяване към мрежата и намирането на едно от по-високите нива със сигурност ще донесе пари. Освен това цялата основна работа за вас ще бъде извършена от тези, които са на по-ниските нива. За новодошлите ситуацията не е толкова ясна.
Проучване показваМногостепенен маркетинг: „Изследванията, рисковете и ползите“че 73% от хората не печелят пари от мрежов маркетинг или излизат на загуба. Това са американски данни, но можете да направите изводи от тях.
Много хора в мрежовия маркетинг ще останат средство за печелене на пари за тези от по-високите нива.
Защо мрежовият маркетинг може да бъде опасен
С факта, че можете да губите време и да не печелите нищо, ние го разбрахме. Но това не е всичко.
Финансовата пирамида може да бъде маскирана като мрежов бизнес
Финансов пирамид - организация на много нива, в която членовете се възнаграждават чрез приноса на тези, които са се присъединили по-късно. Ако няма повече желаещи да инвестират, пирамидата рухва. В същото време участниците от горните нива оставят схемата на положителна територия (понякога много), долните губят всичко.
Пирамидалните схеми често се маскират като нещо друго. Един от екраните е мрежовият маркетинг. Всъщност схемите са доста сходни. Но не всеки мрежов маркетинг е пирамидална схема. Ето какво трябва да ви предупреди:
- Входните такси се събират от участниците без издаване на стоките и те обещават награда за това.
- На членовете се продават евтини стоки на високи цени. Да предположим, че това може да бъде "високотехнологична" цедка за чай, която струва 50 рубли в хипермаркет. Но тук ще струва 1500. Това са едни и същи вноски, просто прикрити.
- Основната задача на участниците не е да продават продукти, а да доведат колкото се може повече хора. А наградата за втората е много по-висока. В същото време никой не следи обема на продажбите.
- Историята на създаването на компанията, нормативните документи, лицензи, мястото на производство на стоките са тайни, покрити в мрак. Когато се опитате да получите информация от мениджърите на по-високо ниво, получавате пряк или забулен отказ.
При мрежовия маркетинг основното е продажбата на стоки и то на адекватна цена. Това е основният източник на приходи на компанията, а не депозити. Дори да говорим за продажба на стоки на собствените си "партньори". Разширяването на мрежата е предназначено да увеличи продажбите и следователно се изплаща награда за привличане на нови членове.
Мрежовият бизнес използва същите методи като сектите
Продажбите са бизнес под каквато и форма да са организирани. Трябва да се обърнете към него с хладна глава, да видите всички плюсове и минуси, рискове и клопки. Но понякога самите организатори на мрежовия бизнес предотвратяват това и за това използват същите трикове като в секти. Те помагат да се изключи критичното мислене и да ви накарат да останете в бизнеса, дори ако изобщо не е изгодно.
Бомбардиране на внимание
Може би някога сте чели екранни снимки на чатове от екипи за мрежов маркетинг, които те с удоволствие публикуват на своите страници. Те са пълни с меласа, сироп и усмивки - изглежда нещо може да се слепи само от съзерцание.
Екипът се радва, че се присъединихте, те се радват на вашите успехи, изпитват вашите неуспехи, подкрепа и винаги са във връзка. За мнозина това е необичайно преживяване. Хората чувстват, че някой е необходим и поради това се страхуват да пренесат мнението на мнозинството, защото те са почти семейство или дори по-близо до него.
Когато става въпрос за големи събирания, това усещане е само засилено: най-накрая сте срещнали съмишленици, които ви разбират. В резултат на това човек може да остане в структурата само заради тези емоции.
Информационна манипулация
Не случайно мрежовият бизнес обича да организира масови срещи и да насърчава най-добрите си партньори да участват в някакъв вид конференции. Тогава хората излязоха на сцената, разказвайки как са започнали от нулата и сега печелят милиони. И разбира се, можете да го направите и вие.
Горчивата истина е, че повечето членове на MLM вероятно няма да застанат на тази сцена. Но универсалната наслада може да предизвика интерес за известно време и да накара човек да повярва, че всеки може да постигне успех.
Налагане на вина
Ако розовите обещания за милион долара доход не се сбъднат и човекът започне да се съмнява, екипът му ще премине от подкрепа към налагане на вина. За това, че не сте в състояние да печелите много, вие носите отговорност. Опитвам се слабо, работя малко. В резултат на това вместо да се отказвате от всичко, започвате да работите по-усилено - макар и със същия резултат.
За кого е мрежовият маркетинг?
Както вече разбрахме, не всеки може да печели пари в MLM. Има категории хора, които ще се впишат в мрежовия маркетинг по-успешно от други. Това е за вас, ако:
- Обичайте продуктите на тази компания с цялото си сърце. Тогава няма да ви е трудно да закупите стоки за себе си и искрено да ги препоръчате на приятелите си.
- Имунитет на гнева на някой друг. И трябва да се справите с това, защото репутацията на мрежовия маркетинг е лоша.
- Готови сме да работим усилено и не винаги с резултат. Приказки, че парите ще се стичат във вашите ръце, са създадени, за да привлекат нови привърженици. Успехът се гради именно върху личната дейност.
- Имайте широк кръг познати, но по-добре надстроени акаунти в социалните мрежи. Може би сте виждали истории за успех, когато популярен блогър стане член на MLM и след месец получава супер бонуси и отива на основната маркова конференция. Той, разбира се, пише, че всеки може да направи това (за това просто трябва да дойдете в екипа му). Но той вече имаше огромна лоялна публика. Човек с 40 последователи в Instagram не може да направи това, колкото и добър да е.
Неща, които трябва да запомните, ако се интересувате от мрежов маркетинг
- MLM е бизнес и трябва да се третира съответно.
- Да забогатееш бързо и лесно, както обещават, няма да се получи, трябва да се потрудиш.
- Преди да започнете, трябва да проверите компанията, с която възнамерявате да си сътрудничите, да се уверите, че тя е законна и не изглежда като финансова пирамида.
- Важно е да поддържате трезвост и критично мислене на всички етапи от работата. И скочи навреме, ако нещо се обърка.
Прочетете също💰👨💻📄
- 10 бизнес идеи, които да ви помогнат да станете милионер
- 13 бизнес идеи за малък град, които ще работят
- Как да започнете бизнес от нулата: практически съвети от тези, които могат
- Как да отворите онлайн магазин, за да работи
- Струва ли си да инвестирате във автомати