Как да започнете бизнес от нулата: практически съвети от тези, които могат
Работата си Образователна програма / / January 05, 2021
Определете дали можете да дърпате
Поради инфо бизнес хората, които продават курсове за предприемачи, се роди илюзията, че всеки може да започне собствен бизнес. Това не е напълно вярно. И проблемът не е само в личността, но и в точното време, място и наличност на ресурси.
Вашият бизнес, особено в самото начало, ще черпи от вас огромно количество усилия, време и пари. Печалбата ще трябва да изчака, няма да има бърз резултат. Това означава, че трябва да сте готови да работите усилено и да не получавате практически нищо в замяна за известно време.
Ако искате да започнете бизнес, само за да излезете от скучен офис или бързо да изплатите дълговете си, ще бъдете разочаровани. Ако сте единственият издръжник в семейството и нямате въздушна възглавница за продължителен период от време, това може да завърши с тъга.
Историите, когато бъдещ предприемач поставя всичко на линия и става милиардер, със сигурност са вдъхновяващи. Но тук е типичното грешка на оцелелия. За отделни случаи на успех се пишат филми и книги. Хиляди неуспехи мълчат. Следователно трябва разумно да прецените възможностите си и последиците от възможен провал, както и да стегнете основните предприемачески умения.
Сергей Кофейников, главен изпълнителен директор AirNannyМного хора влизат в бизнес с мисълта „ще го разберем на място“. Не е нужно да правите това. Необходимо е да се разберат финансовите и правните аспекти, за да не се допускат грешки в прости неща и да не се забавя процесът поради това. В същото време не трябва да губите много време и да се опитвате да станете експерт във всичко, посещавайте 100 семинара - най-вероятно това няма да е полезно. Знанията трябва да бъдат получени в момента, в който са необходими.
Помислете върху бизнес идея
Успехът на бизнеса ще зависи от значимостта му за клиентите. Така че не е необходимо да им предлагате нещо ново и гениално, достатъчно е да им дадете това, от което се нуждаят. И за това е необходимо да се изследват пазара и целевата аудитория.
В идеалния случай създаването на продукт или услуга трябва да бъде заедно с бъдещите клиенти и служители. Можете да съберете чат от представители на фокус групи, които искат да работят върху даден продукт. Задавайте въпроси, разглеждайте обратната връзка, тествайте различни опции.
В резултат на това трябва ясно да разберете какъв проблем на потребителя решавате, какво е вашето уникално предложение за продажба, кои са вашите конкуренти и как се отделяте от тях. Мисълта, че човек може „просто да се опита да бъде най-доброто във всичко ”, освен интервю в бизнес списание. Сега идеята ви трябва да бъде обоснована и вкоренена колкото е възможно повече, само тогава тя ще расте. Освен това по време на тестването ще намерите точки на растеж, без които не можете, ако искате да успеете.
Алена Кришевич, основател и управляващ партньор на компания за мащабиране на бизнес, инвеститор, бизнес анализаторСтопроцентовият начин за оцеляване на пазара е постоянната промяна и преди всичко в продукта. Например, ако купувате и продавате банани на едро, един ден може да предложите много богати асортимент: бананово брашно, бананова торта, бананов чипс, бананови бонбони, бананови маски за лица. Вашият продукт ще се промени с развитието на вашия клиент и пазар.
Създайте план за действие
Необходим е бизнес план, в който точно ще запишете какво и кога ще правите, къде да се движите, колко пари са необходими за това и колко скоро се очаква да се превърне в плюс. Обмислете всички нюанси. С голяма степен на вероятност животът ще направи свои собствени корекции в изпълнението на замисленото, но поне ще имате с какво да сравните, независимо дали сте успели.
По-лесно е да работите с такъв документ, да търсите партньори и инвеститори, да проследявате на какъв етап сте обърнали по грешен път.
Намерете пари
Чудесно е, ако сте успели да спестите достатъчно пари, за да започнете бизнес. Ако не, помислете за различни варианти. Може да бъде кредитиране, набиране на средства инвеститори, краудфандинг.
Подходете отговорно към търсенето на партньори
Ако започвате бизнес с партньори, важно е те да са ваши съмишленици. Общата цел свежда до минимум разногласията и помага да се вземат правилните решения по пътя. Важно е да запомните, че партньорите са равни по опит, знания, постижения и амбиции.
Алена Кришевич, основател и управляващ партньор на компания за мащабиране на бизнес, инвеститор, бизнес анализаторПоради факта, че сключих грешно споразумение с първите си партньори „на брега“, след раздялата ни, компанията ми претърпя загуби от 3,5 милиона рубли. Те бяха последвани от клиенти, специалисти и външни изпълнители. Тогава разбрах, че при избора на партньори е важно предварително да се определят функциите на всеки, условията за влизане и излизане и да се осигурят със споразумение. Отне ми една година, за да се възстановя от раздялата ни и да върна компанията в релси.
Бъдете готови да похарчите пари за промоция
В началото ще трябва да инвестирате сериозно. Дори ако производствените Ви разходи са минимални и продуктът е брилянтен, никой няма да знае за него без реклама. И ще струва много пари.
И тук може да се изправите пред труден избор: от една страна, не искате да вземате заеми за бизнес, който все още не работи. В края на краищата няма гаранции, че ще бъде възможно да се изплати за сметка на печалбите. От друга страна, ако спестите от реклама, тогава всички останали инвестиции ще бъдат напразни.
Александър Бочкин, генерален директор на IT-компанията "Инфомаксимум"Ако можех да се върна назад във времето, бих започнал да популяризирам продукта на етапа на разработване. Затворихме един от първите проекти, просто защото се надявахме от уста на уста, стигнахме небрежно до маркетинговия компонент, изобщо не се занимавахме с PR.
Бъдете придирчиви, когато търсите служители
Ще ви трябват счетоводител и адвокат. Не е необходимо да ги включвате в персонала, особено ако имате малка компания. Но трябва да имате под ръка хора, които ще си свършат работата по най-добрия възможен начин за вашите пари. Ако счетоводителят се увери, че вие съобщава пред данъчната служба навреме, а адвокат ще прочете шаблона на договора, в бъдеще това ще ви спести от много проблеми и разходи.
Наталия Сторожева, генерален директор на Центъра за развитие на бизнеса и кариерата "Перспектива"Когато отворих първата си компания, счетоводството се превърна в главоболие за мен. Или документите не са съставени правилно, или докладите са представени в неподходящо време. Получавайки заплашителни писма от данъчната служба, аз треперех и когато текущата сметка беше блокирана, си помислих, че това е краят. За начинаещи предприемачи бих препоръчал да похарчите първите печалби за висококачествена счетоводна подкрепа. Това ще спести време, ще спести пари и по-късно ще ви помогне да го спечелите.
Също толкова важно е да се намерят отлични специалисти за други работни места. В началото нямате място за рискови маневри, така че трябва да разберете кой какво прави. Делегирането не означава просто да тласнеш цялата работа към другите. Трябва да контролирате процеса.
Александър Куклев, основател на компания BENKONIАко можех да се върна назад във времето, не бих наел специалисти, без първо да разбера сферата им на дейност поне на първоначалното ниво. Аз и много мои колеги се сблъскахме с този проблем. Системата от рецензии, препоръки, отлични портфейли не винаги работи, рискът да се натъкнете на некомпетентен човек е много голям. И последствията за вашия бизнес ще бъдат ужасни: ако имате късмет, ще загубите само пари, а ако не, ще загубите и репутацията си.
Експериментирайте
Ако проблемът продължава по традиционния начин, опитайте нестандартни методи. Това е логично: ако имаше само една правилна инструкция за бизнеса, тогава всички щяха да се справят с нея. При пазарни условия лаврите отиват при онези, които са успели да разрешат проблема по-ефективно.
Алексей Войтов, бизнесмен, съосновател и собственик на франчайз суши бар KapibaraЗапочнах бизнеса си през 2012 г. с център за продажба на царевица. Първата продавачка се оказа пиячка. На втория ден дойдох с черно око, на третия - пиян, трябваше да ме уволнят. Вторият каза, че е спортист и пътешественик, а вечерта открадна бутилка водка от склад в магазин, където наехме част от помещенията. Решихме да променим нещо и разбрахме: имаме нужда от баби-продавачки. И подадоха обява за работа във вестниците „Курочка Ряба“ и „Пенсионер“. Цените бяха затворени за един ден и оттогава имаме постоянен поток от качествен персонал.
Научете се да работите с отчитане
Счетоводството е важно. Но в рамките на него, като правило, получавате отчети за дейността на компанията, когато е твърде късно да промените нещо. Това важи особено за малкия бизнес, който трябва да разбере в реално време как решенията влияят на финансовите резултати.
Антон Аксенов, основател и главен изпълнителен директор на Basis Genotech GroupСилно препоръчвам на всеки начинаещ да разбере кои показатели са наистина важни за вашия бизнес и как можете да ги проследявате. След това си струва да се организира отчитането на основните операции, така че да можете да видите важни показатели в реално време. Ето как се научавате да откривате касова разлика и да се разграничи фактът, че има пари в брой от реалната печалба на компанията.
Печеливша компания може да има достатъчно пари за известно време (аванси, получени от клиенти, намалени салда, дължени пари на доставчици) и обратно, редовно липсва печеливша компания финанси. И двете ситуации са опасни за бизнеса.
Настройте се за маратон
Ако започвате бизнес, трябва незабавно да разчитате на силата си за дълъг период.
Сергей Кофейников, главен изпълнителен директор AirNannyКогато влизате в нов бизнес проект, трябва да се съсредоточите върху поне пет години. Защото е просто невъзможно да се изгради устойчива компания по-бързо. Мащабен бизнес се изгражда от 10-15 години. Дори ако бизнес инкубаторите обещаят, че техните методи ще позволят всичко да бъде пуснато за две седмици, това не работи.
През следващите години ще трябва да работите усилено. И ако всичко се получи, вече ще разказвате за историята си на успех.
Прочетете също👨💻💰💼
- Какво трябва да знаете, преди да започнете хотелски бизнес
- Личен опит: как започнах производството на продукти от мед в селото
- 6 документа, които ще спасят или фалират вашия бизнес