"Струва ми се, че няма нищо по-скучно и странно онлайн училище": история на успеха Skyeng
Съвети / / December 19, 2019
Александър Laryanovsky
Директор на Skyeng развитие.
Аз работя в Интернет от 1994 г. насам. Е идеолог и основател на няколко големи регионални проекти онлайн: "Електронно Сити", "Вечерни Новосибирск», Novocybersk. Беше директор Маркетинг "ЕООД Novotelecom". През 2008 г. той се премества в "Яндекс" - доведе международното развитие на компанията. И през януари 2014 г., той се присъединява към онлайн училище отбор Skyeng английски език.
идея
Запознаване ме помоли да посъветва младите стартиращи компании - висшисти MIPT и Бауман. Техните проекта онлайн училища мен, които се интересуват само като бизнес. Момчетата са показали доказателства, че потенциален обем на пазара на 60 милиарда долара, а най-големият играч в столицата, английски Първо, дял, притежаван само 3% през 2013 година.
Но ето една идея не съм се вдъхнови: стори ми се, че няма нищо по-скучно и странно от онлайн училището, не чух. Промених мнението си, когато ние говорим за алгоритъм една машина. В процеса на общуване с основателите, ние осъзнахме, че много от услугите, които отдавна са стандартизирани. Така например, повече или по-малко ясно как, за колко пари и време ще мине самолетни билети от една точка до друга.
Така че можем да направим същото и с уроци по английски език. Изучаването на нивото на клиента, неговия живот и целта език, а след това направи за него курс с ясен график за постигане на резултат. Такава система във формирането на дълга и да не е близо, но очевидните блокове, от които може да се направи.
Компютърът може да анализира и огромното количество данни - за разлика от учителя на хора. Така че, може би е по-точно да забележи грешки и успехи на учениците, а след това да настроите програмата за обучение.
Онлайн училища са били преди нас, но никой не обучение някога са направили върху платформата.
На въвеждане Vimbox платформа отне много време и ресурси. Най-трудното нещо е да се преквалифицират учители. Сега е стандарт на пазара, но преди 5 години, сме загубили 40% от учителите, когато те се предлагат с капацитет тях на нашия софтуер от Skype. Защото "ще ми кажете нещо повече компютър, как да преподават на хората."
пари
Станах ангел Skyeng, да инвестират в собствените си $ 300 000. Парите ни помогна да получите плюс: 2,5 години след стартирането на проекта, стана напълно печеливша.
Основателите са имали никакви проблеми с мащаба: за тях, както за студентите, бяха повече пари. Аз след "Яндекс" Изглеждаше, че 100 000 рубли за един експеримент - това не е достатъчно. Тогава дойде разбирането, че лентата трябва да бъде 10 пъти по-ниска, и хипотезата, трябва да бъдат проверени буквално "на коляното", а след това да ги пусне в производство.
Струва ми се, че ако, като мен, не професионален във финансовото управление е по-добре да не бъде оригинален, и да се насладите на класически, доказани инструменти. Не поставяйте всичките си яйца в една кошница, не бъди алчен и не гонят за супер високи рискове.
карта MasterCard BusinessCard® Тя ви позволява да управлявате всички разходи на дружеството: от Службата и пътуват до държавни такси и данъци. Визитна картичка ще опрости счетоводство и да помогне на разходите прозрачна.
Съдържание карта Mastercard BusinessCard®
хора
В началото имахме петима души и голяма част от работата, които сме си направили. В "Яндекс" Използвах да се приема стратегия за управление на хора и така нататък. И Skyeng текстове самият той пише, прави имейл бюлетин, рекламни кампании - като че ли преди отново на 15 години. Беше болезнено, че е необходимо да се включат.
В стартиращи компании, няма кой да олово, не можеш да кажеш на човек да "измислят визуално за банера", можете да седнете и да излезе с този визуален, тест го и го изпратете на работа.
За да се превърне в пазарен лидер, трябва да се работи с най-добрите хора. Но за това трябва първо да бъде привлекателен работодател: трябва да бъде идея, предизвикателство скала. Готини хора избират къде да отида, това е на това основание. Училище за английски език, за да се превърне в престижно място за работа - голямо предизвикателство. Но ние успяхме. За първи път, ние наехме само на няколко преподаватели и оператори кол център. Малко по-късно дойде на разработчиците да мобилната версия на Skyeng. И сега ние имаме повече от 500 служители и над 7000 учители.
Например, можете да получите 50% отстъпка от SuperJob набиране услуга или безплатно месечен абонамент, използване "Стандарт плюс" на hh.ru.
За участие в програмата Business бонус
реклама
Интернет рекламата е била и остава основният начин за привличане на клиенти, за да Skyeng. На първо място, ние използвахме само контекстна реклама и оптимизация за търсещи машини, а сега десетки различни канали.
Отлична работа маркетинг съдържание, YouTube, тематични пощенски списъци, списания, полезни статии и програмата "Доведи приятел".
Не ви съветвам да се използва за насърчаване на организаторите. Обратно през 2014 г. аз бях поразен от идеята, че можете да се опитате да "poshakalit" студенти в курсове по английски език Skyeng близо до вратата.
Ние обърка листовки (все още се гордея с тях). Прекарахме много - само за стартиране на вагона - пари за дизайн и печат. Отлични печатни копия. Наети организаторите. Намерени първи седем точки и задвижване. Около 40 минути след началото на експеримента, стана ясно, че всичко хан, можете да затворите магазин.
Организатори на ефективността на рекламата са някъде между етикета на буркана в шкафа на балкона и гаранционна карта за еднократна употреба, по-лек.
Докато сте в упор поглед към организаторите, те работят. Веднага след като се отвърне - всичко изчезва. Като дете, когато zazhmurivaeshsya.
Вие със сигурност може да постави бригадир, който гледа на организаторите. Това помага да следвате на строежа. Но когато отвърне на строежа спира да погледнете на промотора. След това можете да зададете надзорник, който гледа на строежа, който гледа на промотора.
Когато ви омръзне на изграждане на охраната на пирамидални, се оказва, че парите вече е там и не търсят никого. Отне ми 40 минути, за да осъзнае, че парите за движението и организаторите са в тоалетната. Когато сте инвеститор себе си и това е парите си, тя се разстройва особено силен.
репутация
Бизнес във формирането на един много, много, много свързана с репутацията. Образованието трябва да вдъхва доверие. Трябва да сте модерни и напреднали, но солидна и надеждна.
Един прост пример: правописна грешка в книга или вестник, ние се отнасяме по-снизходително, отколкото в учебник.
Ето защо, образованието не може да си позволи всякакви свободи, не може да надхвърля морал не може да се основава на провокация.
Партньори
За да се прави бизнес, разбрах, че отношенията с хората (особено успешен) трябва да се поддържа системно, а не когато сърбежа. Колкото повече хора, които имате във вашата актив - по-добре бизнеса отива.
Не винаги знам какво имате нужда, и - още повече - когато възможност може да дойде. Използването на мрежа, можете да научите от най-добрите, или правя партньорски проекти, които няма да бъдат осъществени, не поканите свой приятел за кафе.
Skyeng - един от партньорите по програмата Mastercard Бизнес Бонус. По тази причина всички участници в програмата, могат да получат отстъпка 2400 рубли за уроци по английски език.
Тя изисква само две бонус. Между другото, през първите 30 бонуси ще получат подарък при настаняването програма Бизнес бонус.
Регистрирайте се
конкуренти
Корпорациите се инвестират милиарди в нещо, което няма да ни включите и ни принуждават да прекарват време с тях все повече и повече време. Когато Netflix мениджъри казват, че техният основен конкурент на пазара - една мечта, това не е само за да бъде остроумен. Те наистина направи всичко, за да накара хората да спят по-малко и да гледат повече. В областта на оглед на средната съвременния човек на има никакво образование. Ето защо, нашите основни конкуренти - е VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Съвети за начинаещи
- Запомнете: и да направи един малък проект, и ще бъде една и съща огромните усилия. Успехът се определя от хора: един силен отбор с лоша идея да се направи повече, отколкото слаб отбор с добри.
- Вашият бизнес - това не е за "работа по-малко", както и обратното. Но вие правите това, което вярват.
- Уважавайте своя отбор. Начинът, по който се отнасяме към вашите служители, - това е начинът, служителите са свързани с бизнес клиенти.
- Хората обичат всички специализирани. Ние се превърнахме в лидер на пазара, тъй като се фокусира върху едно нещо: да бъде най-доброто, на английски език. Сега сме стартирали по математика, а сега нашата задача - да се превърне в най-добрия в математиката. Ние трябва да се разработи ниша на една ниша, като се стреми да бъде лидер във всяка една от тях.
Той вижда също🧐
- "Суперсила предприемач, за да не бъде успешен" история машина обслужване "да поеме отговорност" Кирил Kulakov
- "Парите за проекта, не можах да намеря половин година. И тогава случайно го е направил за половин час ": историята успех на собственика saykl студио Rock цикъла Олег Rudakov