Как да се насърчи бизнес без рекламодатели
Работата си / / December 26, 2019
1. Направете красив и емоционално съдържание
- Лошо: "Дизайнер сребърна бижутерия. От 5 000 рубли. Детайли насочват. "
- добро: "Аз съм Таня, дизайнер на бижута. Скициране тази гривна, седнал на топли стъпки на старата катедрала. Бях вдъхновен от слънчевите лъчи, които играят на многоцветни мозайки. "
Продуктът трябва да е с високо качество и функционалност, но това не е достатъчно. Клиентите искат тя да бъде приятен за окото, по-лесно живот, възнаграждаване и забавно.
Да не се фокусира върху самия продукт, и на резултата от покупката си за един мъж.
Например, ако направите една врата, написаното от вас не трябва да бъде отделено на описанието на панелите и дръжките. Говорете за сигурност, за това как апартаментът ще бъде топло, се отпусна и да не чуе шума от стълбището.
Сподели с интересни материали клиенти за това как можете да създадете продукт или услуга, с какви трудности се срещат в работата си, как да ги решим. Вместо да пишете за "качеството" и "ефективно" продукт, кажи си, докато шофирате над материала, и да купуват само най-добрите суровини и материали. Снимайте видео за производството или контрола на качеството.
2. Насочете рекламата на вашата целева аудитория
- Лошо: "Аз правя реклама с максимално покритие и ще имаме много клиенти."
- добро: "Прекарат няколко точка на рекламни кампании за различни групи клиенти."
Най-готините рекламни скейтбордове причинят незначителен интерес, ако да покаже своите пенсионери. Не губете парите си за търговско съдържание, без да сте обвързани с публиката.
Анализирайте вашите клиенти и ги сегмент в различни категории: доходи, възраст, интереси, честотата на покупките и геолокация. За всяка от групите излезе с техните промоции и оферти, и след това ги поставете на място, където тези хора идват в по-често. Например, реклама на Instagram може да не работи, ако си клиенти - хората над 40-годишна възраст. За тази категория по-подходящо SMS- разпращане.
Търсене на нови клиенти също е ефективен сред хората, които потенциално биха могли да се интересуват от вашия продукт.
3. Спечелете доверието на клиентите с безплатни демонстрации
- Лошо: "Даването на нещо за нищо - това е просто да губят пари."
- добро: "Ще се проведе безплатен уеб семинар, за да обясни как да използвате продукта ми."
Свободен да се възползвате от всички предимства на продукта - голяма мотивация за закупуване на бъдещето. Тя може да бъде половин час консултация, пробен период на ползване на услугата, тест драйв на продукта и така нататък. При закупуване дава малко допълнителна услуга или отстъпка за следващо посещение.
Такава реклама изисква инвестиции, но това носи добри резултати. Клиентите са много доволен да чуя от теб повече, отколкото се очаква. Той генерира лоялност - желанието да се върне при теб отново и отново.
4. Внимателно мотивира клиента да купи
- Лошо: "Самият купувачът вижда и знае какво иска."
- добро: "Аз ще предложи да се вземат веднага сменяеми дюзи в допълнение към електрическа самобръсначка, така че може да бъде по-удобно."
Има много начини за взаимодействие с клиентите на съмняващите се, ги мъчим да купуват. Основното нещо - да го направи внимателно и без принуда. Ето някои трикове в света на маркетинга.
Cross-продажба - да предлагат допълнителни продукти, когато купуват. Известният въпроса: "Пати да бъде кафе?" - е пример за крос-продажба.
Верижна продажба - да предложи подобен клас продукт по-горе. Например, способността да се плати малко повече при закупуване на билет и да преминете към най-високо колата.
Downsell - да предложи подобен продукт от по-нисък клас. Например, една обиколка с екскурзовод за по-кратък период от време или хотела по-евтино. Работи когато клиент въпроси закупуване, тъй като на разходите.
Еднократна оферта (ОТО) - благоприятна оферта, валидна за ограничен период от време. Така например, за тези, които са закупили обувките и днес, два дни ще бъдат на разположение 50% отстъпка за всички колани.
Ако работите онлайн, подобни предложения могат да създават онлайн чрез секцията "Препоръчано за Вас продукти", банери или изскачащи прозорци.
5. Проследяване на ефективността на рекламата в различни места
- Лошо: "Аз поръчате рекламите на различни места, че част от нея определено работи."
- добро: "В деня на имейл кореспонденция да споделя моя трафик се увеличава с 70%, а продажбите -. С 25%"
За да се разбере какъв вид реклама трябва да бъдат инвестирани чрез анализ на различни маркетингови кампании. Това ще ви помогне да се откажат от необслужвани канали и мащаб успешно.
За насърчаване на линия, можете да използвате различни телефонни номера. В зависимост от това, което се нарича номер, ще разберете кои реклами да се види на клиента.
В интернет за тази цел, UTM-етикет. Има кодове, които се добавят към линк към вашия сайт, което позволява да се разбере, където трафикът е дошъл. Такива етикети могат да се прилагат самостоятелно или UTM специфични линкер.
Опитайте "специалист по маркетинг MTS" на услуги