15 начини за бързо увеличаване на продажбите, ако няма пари за реклама
Работата си / / December 26, 2019
Юлия Ракова
Маркетинг директор в руската платформа GetResponse, Експерт по хакерство и растежа на бизнеса.
Какъв е ръстът хакване и как тя помага за продажба
Растеж хакване, хакване и растеж - тенденция на маркетинга, фокусирани върху взривния ръст в трафика и търсенето на продукта. Той се използва в стартиращи фирми и млади компании, когато няма пари за промоция и реклама, но искам бърз резултат - в противен случай бизнесът изгорени и потенциалните инвеститори да не инвестират в стартиране.
За първи път терминът се използва изпълнителен директор на Qualaroo Шон Елис през 2010 година. По-късно, стратегията, използвана от много стартиращи технологични САЩ: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Сега напреднали стартиращи компании - като тези, които участват в cryptocurrency и blokcheynom - много често не търсят търговци, а именно на растежа-хакери.
Основната задача на хакерски растеж - да поеме вниманието на потребителя.
Вие имате само 8 секунди, за да удари човек в интернет и социалните мрежи.
Освен фокус е намалена, а ако не сте пристрастен човек, той ще отиде на ресурса и нищо няма да си спомня.
Какво да направя за растеж-хакери
- Бързо въплъщават идеи в живота. Вместо обемистата сайта е по-добре да се направи проста сайт на една страница без излишни подробности.
- Използвайте безплатни или почти безплатни методи за промоция.
- Наблегнете на експериментите и анализа. Няма никакъв смисъл да се чака дълго за резултата: Start → Проверете как → отказали или са приели, и същите се оптимизират.
- използвана автоматизация. За да спестите време и ресурси, трябва да зададете автоматично електронна поща и телефонни секретари.
- Подход за насърчаване на творческото. Идеята трябва да бъде уникално - така че ще се открояват от стотиците други предложения и потребителското кука.
Вземи безплатен достъп
Техники, които работят винаги и навсякъде
1. постоянно експериментиране
Facebook компанията никога не е било страхувайте да експериментирате и да правят грешки. Например, тя дойде с джаджи за потребителски профили и направи възможно да ги поставят в други сайтове. Хората, които не са запознати с социалната мрежа, референции, а също така се записват в рамките Facebook. В резултат на това в социалната мрежа придоби 12 милиона нови потребители за 12 месеца, без да се инвестира в реклама стотинка.
Между другото, YouTube е отишло по същия начин, като се започне с оферта видео код за вграждане към вашия сайт, а също така не е загубил.
2. Подарък за препоръка
Похвала маркетинг - най-ефективен. Хората се доверяват на своите приятели и са склонни да следват съветите. Файл хостинг Dropbox предложи на потребителите да поканите приятели. Dropbox за, че потребителите получават 16 GB свободно, а ако се приеме, офертата и започна съхранение на облак, и двамата са получили повече 500 MB. В резултат на това броят на потребителите Dropbox е увеличил от 100 000 до 4 милиона повече от 15 месеца с 2,8 милиона потребители са дошли на препоръките.
3. любов
Ние обичаме, когато ние обичаме. Ние обичаме подаръци. Играна на тази услуга за електронна поща Hotmail, добавя подпис към своя имейл бюлетин. Това беше просто един ред веднага след логото: «П. S. Обичам те! Получите безплатно вашата пощенска кутия в Hotmail. Обичам те... "Кой може да устои на това? Ние не може да устои на 12-те милиона души, които са се превърнали потребители на услугата в продължение на 18 месеца. И тогава Microsoft Hotmail купили за $ 400 млн.
4. пари за нищо
Можете да инвестират огромни суми за реклама, а не да се види малко или никакво връщане. Вместо това, просто да ги дам на хората. PayPal система за плащане е дал на всеки потребител $ 10 за сметка просто на факта, че той започва сметката. Ако потребителят е препоръчително услугата на свой приятел, можете да получите $ 10 повече. След като се започне от акциите увеличаване на броя на потребителите варират от 7% до 10% всеки ден, а през 2002 г. компанията иБей купил PayPal за $ 1.5 милиарда.
5. безплатен пробен период
Оферта безплатен тест преди покупка ваше разположение след няколко седмици или месеци. Ако потребителят е като - той е готов да си купя, ако не - няма да съжалявате за похарчените пари. Интернет платформа за растежа на хакери GetResponse използва на мястото на повикване "Купи сега" предлага безплатен достъп до услугите на служба в продължение на 30 дни. През първия месец на ръст в броя на регистрираните потребители е надвишил 200%.
Техники за бързо създаване на база данни на контакти
Именно от този етап голяма степен зависи от успеха на промоцията. За да достигне до хората, трябва да се намери канал, по който това може да се направи.
6. приземяване
Кацане - това е прост сайт на една страница. Той е подходящ за нови продукти на пазара, съобщения, както и дейности за продажби. Кацане може да донесе 2-4 пъти повече продажби, отколкото обикновено сайт.
Много е важно на първия екран - това, което виждате веднага след прехода към площадката. Точно тук, място абонамент форма с популяризирането - например, можете да дадете на клиента отстъпка за първата поръчка.
Кацане можете да направите, за половин час, без специални познания за това не е необходимо. В GetResponse предлага удобен дизайнер, Който съдържа стотици варианти Landing: продажби и промо, сайтове за сваляне уебинари, както и празни шаблони, които можете да персонализирате напълно себе си.
Изберете подходящия шаблон, добавете снимки и картинки от iStock и място на форма страницата за събиране на данни. Всички шаблони са пригодени за мобилните устройства - директно в конструктора, можете да видите как ще изглежда за стъпването на вашия смартфон. Ако не разполагате със собствен домейн, можете да публикувате Кацане на свободен поддомейни GetResponse.
Читателите Layfhakera GetResponse дава изключителен 50% отстъпка за първите два месеца.
получите отстъпка
7. видеоклипове
Не забравяйте, че имате само 8 секунди! Грабнете вниманието на клиента на интернет страницата с помощта на видеото - там също може да се обадите на публиката да напусне своя имейл адрес.
Един добър резултат за целевата счита, ако 10-11% от дела на аудиторията си с вашите контакти. Преобразуване Landing "академия GetResponse» — 17,31%.
Прост и ефективен подход: видео директно на първия екран, под формата на абонамент и лозунга "Научете безплатно."
Техники за бързи продажби
Когато клиентът е почти готов да купи, да вземе още една крачка напред - му разкаже за своя продукт, за да се разсее последните съмнения.
8. Безплатна пробна версия оферта
Например, безплатен онлайн курс ще помогне и за събиране и контакти, както и увеличаване на продажбите. "Академия на GetResponse" стартира безплатен видео курс "Email маркетинг за начинаещи." Две седмици след началото, той събра 1100 студенти, напредъкът не си струва и стотинка - натоварване вирусен ефект. След година и половина са минали курса повече от 4 000 души, а тя все още носи месечните продажби за сметка на пощенските уроци. Възвръщаемостта на инвестициите в създаването му вече е надхвърлил 400%.
Регистрирайте се за имейл маркетинг, разбира се безплатно →
9. съобщение Автоматизация
Често хората не са готови незабавно да направят покупка. Вие трябва да ги наричаме доверието и желание за закупуване на вашия продукт или услуга.
автоматизация на маркетинга помогне за изграждане на диалог с клиента, така че той получи точното послание, в точното време и да извършват действието, което го чакат. Acts проста схема: ако (клиент действие) → тогава (Вашия отговор на действията му) → При (период на отговор). Във връзка с имейл бюлетини ви осигури постоянна и навременна комуникация с потенциални купувачи. Както показва опитът на GetResponse, имейл автоматизация може да се увеличи броят на разплащателни клиенти от двеста двайсет и осем процента.
10. Добре дошли писмо
Този вид познаване на потребителя. Можете да го поздравят, бе съобщено, че подписката е било успешно, и е казал, че ще бъде в пощенския списък. Не е необходимо с помощта на писма добре дошли да принудят човек да си купите нещо, тяхната задача - да се установи връзката между вашата фирма и потенциален клиент. Изпрати такива писма следва незабавно след получаване на клиента за електронна поща все още "горещи".
Марка на професионална козметика Janssen козметика с GetResponse стартира Приветствам бюлетин от пет букви, всяка от които се изпраща на всеки три дни. На първия етап клиентът говори за предимствата на марката и характеристики, персонализирана промоционален код.
Следващите три букви фокусирани върху въпроси, свързани с потенциални клиенти: стареенето на кожата, грижа за кожата около очите, като се грижи за тена. В последното писмо, компанията предлага безплатно да си запиша час козметик ще получите безплатен комплект за грим.
Покръстване на продажбите е 6.48%, а оборотът се увеличава с 2%. Само пет добре дошли имейли донесоха принос 15% на годишния растеж на бизнеса.
11. невромаркетинг
Това е подход, който изучава влиянието върху поведението на потребителите чрез знания в областта на психологията и неврофизиология. Мъжът не разбира, защо е направил това или този избор, но той вече е направил. Невромаркетинг проучвания човешкото поведение и неговата отговор на маркетингови техники. Това са най-ефективните от тях са:
- Първо подарък - след това продават. Ако сте първи, за да предложи на клиента безплатен и полезен продукт или услуга, а след това, че ще бъде трудно да се откаже офертата да направят покупка.
- Не отстъпка подарък. Вместо да "купи с отстъпка", кажете на клиента, че имате подарък за него - същата отстъпка. А просто промяна в текста може да се увеличи броят на отговорите.
- Restorff ефект. Нейната същност е, че този въпрос се освобождава от редица подобни елементи, се помни по-добре. Добави в горната част на писмо светъл бутон призива за действие на - така че потребителят е гарантирано да я забележат.
- Правилните цветове. Например, бутона, за да вземете най-доброто Orange - Този цвят стимулира действието, но не толкова агресивни като червено.
- Магически числа. Ако се подсилва от думите на резултатите от научните изследвания, нека да изглежда естествено и правдоподобен. Фразата "99,41% от купувачите избират нашите продукти" е по-надеждна от една и съща информация по отношение на 99% от купувачите.
12. Videootzyvy Каталог
Той работи най-добри отзиви от реални клиенти. Използвайте дело анализ: какъв е проблемът беше с клиент, какви решения той открил и защо сте избрали какви инструменти да се използват и това, което получаваш.
Членове скоро гледат видеоклипове, отколкото да прочетат текста ще бъде. Това е особено важно за millenialov: Вземане на решение за покупка, те са в четири случая от всеки пет са ръководени от видеоклипове. Видео сайт значително увеличава продажбите: от GetResponse опит, преобразуване може да нарасне до 34%.
13. продажните уебинари
Чат с истински човек изгражда увереност, и интерактивен формат помага да получите отговори на всички въпроси. За да създадете всички условия за продажби, даде на зрителите позоваване на стъпването, която продава стоки, и да даде на промоционалния код.
На платформата можете GetResponse организирам уебинар започне да изпраща напомняния за времето на събранието, да общуват с публиката в чат, записване и изпращане на това излъчване на тези, които все още се пропуска.
След уебинара ще получите подробен доклад за това как членове са дошли, колко дълго те гледал излъчват и колко от тях да направят покупка.
14. Cross-промоция
Cross-промоция - е съвместно насърчаване на няколко фирми. Вие се съберат повече зрители и усили ефекта на уебинара, ако ще привлече партньори. Това може да е компанията, с която се работи в една и съща индустрия, но не се конкурират. Имате подобни целеви аудитории, подобни проблеми - по този начин, можете да ги решим заедно.
През октомври 2017 г. GetResponse, сервиз Roistat чрез анализ и платформа за управление на PPC Оригами реклама осъществява чрез уебинари онлайн конференция "Как да се увеличат продажбите, без да увеличава реклама бюджет. " Конференцията бе подготвен с помощта на GetResponse инструменти: Landing, два имейл поща и онлайн излъчване.
В конференцията взеха участие 1116 участници, с 673 души дойдоха от партньори GetResponse. Кацане с преобразуването е 67,31%, дойде 32 нови клиенти.
15. Email-поща
Въпреки разработването на нови канали за комуникация, имейл маркетинг все още е рентабилен. За данни CRM платформи Salesforce, можете да инвестирате в имейл и да получите $ 1 обратно към 44.25 долара. прав Build имейл маркетингова система от самото начало: Защитете вашето време и автоматизиране на изпращане.
В GetResponse е функция на "идеалното време": Интелигентна услуга се анализира, когато абонатите си най-често са отворени писма, и изпраща съобщението в този момент. По време на тестването отваряне имейли индикаторът функция е увеличил с 23%, докато кликвания се увеличи до 20%.
Layfhakera подарък за читателите - видео #GRDigitalTalks проекта гуру хакерски растеж Роман Кумар Vyas, който говори за най-ярката чипове нискобюджетен маркетинг за стартиращи компании.
Гледайте сега