3 причини, поради които вашият бизнес не е печеливш
Работата си / / December 26, 2019
Александър Афанасиев
специалист Бизнес финанси в Консулт-бюро "не скучните финанси».
Ако вашият бизнес изисква постоянни и повече нови инвестиции, за да се задържи на повърхността, вие знаете, че това не е нормално и ситуацията трябва да се коригира. За две години във финансовото консултиране, говорих с един куп на предприемачите, които страдат от този проблем. Излязох на този бизнес проблем с дълг от 1,5 милиона рубли през 2015.
Фирмите са различни, но проблемите са едни и същи - и те не винаги се състои в това, че продуктът е лошо. Аз ще ви разкажа за трите най-често срещаните грешки, поради което вашият бизнес не се правят пари.
Често срещаните грешки на предприемачите
1. Смятате ли, че всички пари бизнеса - вашият
Предприемачите често живи с инсталацията на "I = бизнес, каса на дружеството = чантата ми." Те искат да напуснат - вземане от касата. Необходимо е да попълните колата - отново се изкачи на касата. Те са също и собственици, така че можете.
В действителност, това е невъзможно.
Парите, които сте в офиса или в разплащателната му сметка, а не непременно твоя.
Ако работите на авансово плащане, това лесно може да бъде клиентските пари и ги харчат вече, макар и своя ангажимент не е изпълнен. Например, можете да направите уеб сайтове, прекарани авансово плащане, а клиентът е променил решението си и поискаха гърба на пари. Върнете нищо.
Или парите ще трябва в бъдеще. Например, 10 от сте взели пари от касовия апарат за нов телефон, и 20-то число от заплатата персонал. Някои от тях ще бъдат оставени без заплати, защото сте купили телефона на пари на някой друг.
2. Можете гони увеличението на продажбите
Концепцията за печалби отидете в гимназия в проучвания класната стая на социалното. Но предприемачите са възрастни, макар че за да го забравя - и оценяват бизнеса си от броя на средства по разплащателната сметка. В действителност, те се считат за по-лесно от печалбата. Но това е за изпълнение, те не казват нищо.
Например, предприемачът е продал през последния месец до 300 със средно проверка на колани 3000 рубли. Увеличаването на броя на получените 900,000 рубли. След това, той ще удържа максимум от покупната цена - наляво, да речем, 300, 000 рубли. Подобно на нормалното. Спечелени, се радва.
И ако се изважда заплата на продавачи, транспорт на стоки, лизинг на помещения, разходите за маркетинг, данъци, не можете да получите 300,000 рубли и минус 50 000 рубли.
Как да се изчисли на бизнес доходите →
Но всичко скучно и трудно, помисли, че е по-добре да се учи маркетинг и продажба на два пъти повече колани. Ще вече 1,8 милиона рубли. Въпреки това, загубата ще бъде още по-голяма, защото на увеличените разходи. Но на кого му пука?
3. Вие не може да се определи количествено административните решения
Всяко действие в бизнеса следва да се оценява през призмата на печалба. Няма основателна и лоши управленски решения, които са печеливши и нерентабилни. Но предприемачите не изчисли ефекта от които въвеждат своите действия.
Събрани заедно, за да се увеличи за реализация? Уверете се, фуния за продажби и да видим какво печалби в приходи и печалби, че ще в крайна сметка. Вие искате да автоматизирате бизнес процесите? Прогноза как достъпно време Вашите служители. След това помислете дали можете да прекарате този път по-изгодно.
Например, може да съхранява един единствен касиер, който служи средно един клиент в рамките на 30 секунди. Можете автоматизиране на продажбите, касиер и сега прекарва 15 секунди на купувача. Но има ли смисъл? Ако в магазина има опашки, да. Хората вече няма да се изнервят и да напуснат, няма да има повече продажби. След това трябва да се изчисли колко повече и когато това увеличение ще плати за автоматизация.
И ако не е имало опашка, а след това използвайте автоматизация не върши работа. Е, че касата ще бъде малко повече от бездействат.
Разбира се, фанатично да се изчисли ефекта от офиса на пермутация кутия на 3 см от лявата страна не е необходимо. Но ключови решения, в които можете да инвестират време и пари - това е необходимо.
Как да се избегнат подобни ситуации,
1. Вземете пари от самия бизнес, в съответствие с техните роли
Най-вероятно те са две: на собственика и директора. Притежателят има право на дивиденти от печалбата. Определете какво ще се вземе процент от печалбата и да се придържат към този номер. Директорът има право на заплата. Вижте колко печелят директор, и да даде себе си толкова много.
Дивиденти и режисьор заплата - това е ваш. Всички останали - бизнес.
2. Не забравяйте, че увеличение на приходите - това не винаги е увеличение на печалбата
Отворете всяка книга за икономиката. Писано е: с нарастването на обема на продажбите и цената падне до увеличаване на разходите за единица продукт. Стана така, че един продава 10,000 продадени бройки на месец и работи на загуба, а другият продава 1000 единици - и шоколад. Увеличаване на обема на продажбите само толкова дълго, тъй като дава ръст на печалбата.
3. Подгответе финансов модел, когато планирате да промените нещо в бизнеса
Finmodel - това е такава таблица, която показва как промяната в един параметър се отразява на всички останали, включително и най-важното - на нетната печалба. Защото е лесно да се разбере, че след като работят по един или друг показател или е неефективно.
Пример за финансов модел →
данни
Проблемът на предприемачите е явление, което аз наричам абсурдността на това. Човек работи 14 часа на ден, винаги нещо се появява, за решаване на всички проблеми. С този подход на преден план на процеса, а не резултата. Аз-правим, и го дава - не знам.
Аз съм за по-различен подход.
Основният показател, че бизнесът се работи ефективно - това не е броят на операциите и доходи. Всяко действие трябва да доведе до печалби. И направи оценка е необходимо всяко действие от гледна точка на това как тя се увеличава печалбите на.
И да се направи оценка на бизнеса през призмата на печалбата, е необходимо да се проведе финансово счетоводство: да се знае, ресурсите на бизнеса, ключови показатели за изпълнение и лостове за растеж. Научете повече за това, което финансово счетоводство и защо се е необходимо предприемач, прочетете нашата предишна статия.
виж също
- Колко дълга да плащат, а не да се побърка: 5 Правила за предприемачи →
- 8 полезни TED лекции за предприемачите →
- 16 поведенчески стратегии за постигане на целите и бизнес успеха на →