6 основни грешки нововъзникващите, които водят до недостатъчност, и 3 Полезни съвети
Работата си / / December 26, 2019
Константин Holstinin
Marketer, икономист и експерт в програма за предприемачи "бизнес клас».
Смята се, че основният проблем, който пречи на развитието на стартиращи фирми - е липсата на финансиране. Особено остър въпрос на намиране на инвестиционните разходи в социалните стартиращи компании, които нямат капацитета за производство на капитала, по принцип, ясни входни стратегии като други стартиращи компании, но различен по-нисък марж и по-малко потенциал за мащабиране.
За да се реши този проблем и набирането на средства в нашата страна има много програми за безвъзмездна помощ и така наречените инкубатори, ускорители, които са насочени именно към подпомагане на начинаещи предприемачи да представи проекта си и ако е късметлия, RIP очаква джакпот.
Ние разбираме основните грешки и грешките, които стартиращи компании, когато търсят инвеститори, и говорихме за това как да ги избегнем.
Основни грешки стартиращи
1. Ние трябва да направите стартираща в нея, тъй като тя вече е в тенденцията
Само ако си технология е наистина пробив, а вие да намерите приложение на него. Твърде много са HYIP около всичко, свързано с ИТ:
изкуствен интелектВиртуална реалност, роботика, cryptocurrency. Тези индустрии са привлекли много внимание и пари, защото те обещават бърза възвръщаемост на инвестициите. Тук компанията се продават с коефициент от 10. И ако те идват на американския фондов борса NASDAQ, той има мярка за 20: те станаха публично достояние, са се увеличили до определено ниво, те не умират по пътя.Като цяло, районът е наистина една тенденция, но твърде много предприемачи искат да се развиват в нея. Вашият проект е в опасност от объркване на пътя на фона на дузина други подобни продукти.
Какво да направя, за да се открояват? Можете да опитате да се интегрират новите технологии в обичайните услуги. Например, за да прикрепите технологии Big Data Network фризьорски и събира данни за посетителите: цвят на косата, броят на пърхот, и така нататък. След това тази информация може да бъде продаден до голяма медицински дружества или производители на козметика. Така че strizhote хора и допълнително събиране на база данни, в същото време.
Вторият вариант - да разберете с каква цел парите сега дават местни и чуждестранни фондове, правителството на вашия град, и да се отвори за стартиране в тази област.
Третият вектор - търсят това, което клиенти нужда всеки друг бизнес, ако това е B2B. Какви са проблемите да бъдат решени? Този подход се основава на проучване на опита на клиентите.
През цялото време има нови пазари и възможности, а след това те изчезват и се заменят с други. Ние трябва да сме в крак.
2. За да започнете спечелените достатъчно добри идеи
За съжаление, една идея не е достатъчно: всеки бизнес - това е огромен усилия и инвестиции. Трябва да стане предприемач. Тази концепция включва, наред с други неща, много внимателен за финансиране.
Сред нововъзникващите и начинаещи предприемачи много хора, запалени му идея. Но често тя е комбинирана с абсолютна неграмотност в бизнес въпроси и нежелание да се ангажират с тривиални неща, като например счетоводство финанси наемане на работаСпазване на трудовото законодателство. Така че, това е необходимо, за да учат и да се любов, в противен случай неизбежно колапс.
3. Грант получава достатъчно, за да влезете на международно ниво
Амбициозните предприемачи винаги искат да завладеят света, но често не се изчисли силата си. Би било много просто, ако безвъзмездните средства автоматично се даде достъп до международните пазари, но това не е необходимо, особено ако става дума за местна субсидия.
Ако получите безвъзмездна помощ от международна организация, тя може да помогне да стигнат до международно ниво, защото трябва да общуват с хора от чужбина, ще пиша за в чуждите медии. Но в крайна сметка, всичко зависи от вашата дейност. Очевидно е, че ако сте получили безвъзмездна помощ от чуждестранна компания, може да има канал за комуникация със същия партньор. Вашата задача - този канал е да се разшири и развие отношения.
За да станете успешен на международно ниво, първо трябва да се извърши задълбочено проучване на пазара и приспособяват продуктите си към тези страни, в които искате да рекламирате. идеи за развитие в чужбина, без да разбират характера и местоположението на световния пазар представлява заплаха за самото стартиране.
Nadzhla Ал Midfaa, Sheraa предприемачество център главен изпълнителен директор в ОАЕ
4. Бъдете ясен план за разпределение, не е задължително
Когато кандидатствате за финансиране, трябва да имате ясен план за харчене на пари. Тази идея може да изглежда очевидно, но има случаи, когато млади предприемачи по време на среща с инвеститори изразиха сума от един милион долара. И когато от тях се иска да се уточни какво ще се изразходват парите, няма отговор.
За да се избегне тази ситуация, трябва да имате конкретните целиЗа да се постигне това, което трябва и инвестиции. Ясно е, че част от парите ще бъдат изразходвани за оперативни разходи - заплати на персонала и т.н., но това по някакъв начин трябва да бъдат свързани с постиженията на отбора: например, в продължение на шест месеца, следва да се въведат тук са в продукта функция.
Друг "очевидно", но важно правило: трябва ясно да се отбележи, финансов план. Трябва да се покаже, че пари се харчат точно по предназначение, а не закупуване на висок клас автомобили за лично ползване. В противен случай, можете да претендира, че е много сериозен, до съдебни дела. Повече за това в следващия параграф.
5. След получаване на пари, можете да се отпуснете
Сред нововъзникващите там е популярен виц: първо парите, дадени 3F - семейство, приятели глупаци (семейство, приятели и глупаци). Ако тези източници на финансиране не са достатъчно (или почти винаги), предприемачи започват да се търсят инвеститори, бизнес ангели, финансиращи организации, отидете на kraudfandingovye платформа. Често, обаче, разрешението се превръща в определена идея, а това е и лъжите на опасност.
Вземете безвъзмездна помощ е наистина много добра за начало. И преди всичко, не защото тя е финансова помощ, но тъй като това е една чудесна възможност за PR, който също осигурява достъп до клиентската база. Чрез субсидии предприемач сключи нов кръг от познати и връзки полезни бизнес контакти. Startup всъщност получава безплатна промоция, той има шанс да "излезе от сенките." медийната индустрия лесно да покриват обхвата на безвъзмездна финансова помощ и са тясно наблюдение на успеха на компанията.
Но имаш парите, и какво следва? Много стартиращи след това отпуснете. Но е важно да се разбере: инкубатори, ускорители, инвеститори и фондове разпределят пари само за специфични цели. Вие не може да получи средствата, просто и да го прекарат по свое усмотрение. Ако стартирането каза, че той се нуждае от пари за закупуване на оборудване, а след това ще трябва да купуват оборудването и след документирана отчет за своите действия.
Предприемачът трябва да бъде конкретен бизнес план, който той ясно определят количествата, той се нуждае от пари и за какви цели. Към това трябва да се вземат на сериозно.
Добре е да отбележим още едно нещо: това често се случва, че предприемачът трябва да плаща определен процент от сумата, получена. Обикновено това е 10-20%, така че е необходимо внимателно да се проучи изискванията на безвъзмездни помощи и инкубатори.
6. Промоция в медиите, след като субсидията ще се извърви дълъг
Да, разпределението на безвъзмездна финансова помощ е широко отразена в медиите. Но не се надявам, че сега можем да почиваме на лаврите си. Напротив, трябва да се направи всичко, за тези, които пишат за фонда за отпускане на безвъзмездна помощ, каза за вас. Освен, разбира се, ние трябва да си и да споделят новината: на вашия сайт, блог, социални мрежи. Е, ако е добре обмислена PR-кампанията специално предписани стъпки: днес ние говорим за това утре, от друга.
Забележка: трябва да ни каже не само, че сте получили безвъзмездна помощ, но също и за това как се изразходват.
Например, може да получи безвъзмездна помощ от правителството на града, за да се грижи за бездомни животни. Можете да всички половин година (в зависимост от това колко субсидия се изчислява), за да публикувате снимки на социалните мрежи: "Виж как се охлади клетките за кучета сме купили. Сега добре известен блогър дойде да рисува цветя на нашия щанд. И все пак ние имаме конкуренция., Който е по-креативни, ще рисувам нашата ограда " На всеки етап, можете да създадете PR-мотив.
Ако имате запушалка под формата на собствената си скромност, а след това нека да цитирам известната фраза: ". Скромността - път в неизвестното" Вие няма да бъде в състояние да развие бизнеса си, ако сте в момента са проправи пътя в тъмното. Ако сериозни хора, които дават пари за проекта, следователно, по тяхно мнение, че е важно и интересно, че си струва да се знае.
Няколко съвета от опитен стартиращи
Андрей Григориев
Главен изпълнителен директор и основател на телевизия контекстната реклама GetShop. TV. Той вече спечели три стипендии и знае какво да прави, за да получите по вас.
1. Изберете отделно, че той е участвал в Grants
Подаване на документи за безвъзмездна помощ - не е лесна задача. Ние възлага тази задача на индивида, който се подава за всеки грант е похарчил повече от месец на упорита работа. На тази основа се изчисли времето, така че да не се отложи всичко за последния ден, когато вече не точно имате време да се направи качествено представяне проект.
2. Говорете за вашия бизнес иновации език
На заседанията на комисията за отпускане на безвъзмездни средства, обикновено присъстващи опитни хора: инвеститори, инженери, специалисти, върховете на големите корпорации. Все пак, въпреки високото ниво на знания, те не могат да бъдат експерти в своята област. Поради това, приложението ви и представяне трябва много ясно и разбираемо да обясни какъв проблем се реши вашия продукт, как смяташ да печелите от технологията, като разбиране на областта на конкуренцията.
Вашите думи трябва да са разбираеми за широк кръг от хора, но това не се превърне в произведение на изкуството. Изглежда има още общи начинания грешка, според заместник-председателя на грантови програми Експо живо Юсуф Kayresa - изяжда по кандидатурата за безвъзмездни средства със суровините, неразвити проекти, които не решават всеки конкретен проблем. Първо трябва ясно да се разбере, каква е основната стойност на вашия проект. И за да бъде в състояние да ясно и подробно да го опиша, без вода.
3. Комплект ясно KPI
Те ще бъдат твои координати в трудна навигация океаните на пазара. А те в крайна сметка трябва да бъде определящ за успеха на проекта.
виж също💡
- Как да привлечем инвестиции в стартиращи
- Вие сте привлечени инвеститор в условията на стартиране. Какви документи трябва да се издават на първо място?
- Защо при стартиране - това е маратон, а не спринт