Как да привлечем инвестиции в стартиращи
Работата си / / December 26, 2019
Фьодор Datnov
предприемач, Маркетинг специалист за IT-стартиращи и малки фирми. От 2015 г. живее и работи в Силиконовата долина, САЩ.
Всеки стартиране нуждае от пари във въздуха. В ранните етапи на привличането на инвестиции е най-голямото главоболие на всички фирми. Обикновено никой не иска да повярва, дори и в най-прекрасния идеята, много малко инвеститори са готови да бъдат първите.
В тази статия ще говорим за набиране на средства в иновативни проекти и ситуацията на IT-пазара на инвестициите. Така че ние се стремим да направи по-лесно за тези, които вече са решили да опитат късмета си в борбата за "дълга в долари" инвеститори.
Характеристики на ИТ пазара инвестиции
Днес е трудно да се излезе с епитет, за да се опише ситуацията на IT-пазара на инвестициите. Можете да го наречете sverhblagopriyatnoy за стартиращи компании. Но дори и това не е достатъчно, за да отрази оптимизма на инвеститорите по отношение на ИТ иновациите.
инвестиционните обеми удари рекорд
Съвсем наскоро, за посев конвенционални кръга се считат за инвестиции в региона от 50 000 до 500 000 долара. Днес, средните сеялки кръга се оценява на 1-2 милиона долара. Понякога те ходят на $ 5.0 милиона, и то не се счита за границата. инвестиционните обеми с букви по месеци хит записи.
Високите изисквания към екипа
оптимизъм на инвеститорите не се споделя от всички отбори, тъй като увеличаването на обема на инвестициите се увеличи, както и изискванията за фирми. Особено сериозен подход към компетенциите на отбори без история и без репутация. Не е тайна, че по-голямата част от стартиращи компании в тази категория.
Характерна особеност на днешните инвеститори е, че те инвестират в по-голяма степен не е идея или бизнес модел, а в хората, които ще реализират идеята и да я използват схема за осигуряване на приходи.
Инвеститорите винаги обръщат внимание на показателите и официални темпове на растеж, което е много сериозен проблем, и значително усложнява задачата за търсещите пари.
проекти за растеж Капитализация
Друга тенденция IT-инвестиционен пазар - ръст на капитализацията проекти. Колкото по-инвеститорът се страхува от конкуренцията, толкова повече тя инвестира в проекта, като се стреми да получи предимство. Това се използва, капитализация нараства астрономически, но понякога си нищо.
Дори преди 10-15 години, капитализацията на IT-компании да отразят реалните цифри, като например размера на дохода, както и размерът на публиката. Днес, много от тях просто се надуват цифрите за привличане на следващия кръг. В резултат на това мехурчетата се пукат по естествен път след дълги периоди на редовното и често бурна, но официалната растеж.
Понякога е добре да експертиза, но тази мярка е също така допълнително се усложнява и бюрократизиран привличане на пари.
инвеститори
по-лесно днес да се обадя тези, които не инвестират в стартиращи фирми. Да се инвестира в иновативни проекти е станало почти правило на етикета. Стартиращите фирми финансират големи ИТ компании (Google, Microsoft, военни игри, Facebook, Atlassian, Alibaba), инвестиционни дружества, фондове за рисков капитал (ABRT Венчър фонд, ABRT рисков фонд, Accel Partners, Admitad Инвест, Sequoia Capital, Tiger Global Management), както и бизнес ангели посредствен, банки, fintehorganizatsii.
Има повече форми на инвестиции, като например финансиране от обществеността и справедливост груповото финансиране. Тези инструменти включват инвестиции в резултат на бъдещите потребители на продукта. Тя работи добре с игри и развитието на притурки.
Има примери на мащабни частни инвестиции в стартиращи фирми. Например, един от основателите на Брайън Актън, WhatsApp е инвестирала $ 50 милиона в пратеникът на сигнала.
Друг типичен източник на пари за стартиращи фирми, са на етап на идеи, са инвеститори на групата FFF (семейство, приятели, Freaks - семейство, приятели и луд). Ние знаем, че много успешни стартиращи първите инвестиции, получени от този източник.
Начини за привличане на инвестиции
Изходна IPO
Надежден и традиционен инструмент за привличане на пари в IT-проекта е поставянето на акции на фондовата борса, т.е. IPO. За осъществяване на IPO-то, например, в Съединените щати се нуждаят от време, за да досаждаш на организации като CES (Комисия Ценни книжа), за да се превърнат в акционерно дружество, а след това все още намират няколко милиона долара за реклама кампания.
Смята се, че първичното публично предлагане е подходящ за зрели проекти, както и не може да бъде достатъчно ефективна, за да започнете прозорци. В този случай, Google в момента отрече това твърдение.
ICO, или tokenseyl
Като алтернатива на настаняването на акции често се използва ICO, или tokenseyl. Когато tokenseyle привличане на пари се дължи на продажбата на своя собствена cryptocurrency. Смята се, че Съединените щати и Европейския съюз рентабилни ICO, еквивалентни на 500,000 долара. Тази сума ще се разгледа въпросът за реклама и юридическа регистрация на kriptoaktivov на публична продан.
В ранните етапи може да помогне на груповото финансиране (собствен капитал груповото финансиране). За набиране на средства, подходящи платформи като Kickstarter. Потребителите Бъдещи нулират предприемачът да "панталони за подпомагане" по време на подготовката на продукта за пазара, и че, от своя страна, е длъжен да ги прехвърли на резултатите от неговата работа, както и в случай на собствения капитал груповото финансиране - и дори акции печалба.
Такива форми са добре ниска цена. За да Kickstarter достатъчно да напишете кратко резюме на проекта, поставете няколко снимки и рекламно видео, шоу команда. Останалата част ще бъде платформа. Наскоро един проект на Kickstarter с интерес са големи медийни журналисти, че помага много за решаване на проблема, без да е за сметка на рекламата.
инкубатори стартиращи
Специално място сред инвестиционните инструменти атракционни заемат инкубатори (ускорители). Те търсят стартиращи компании и инвестиране на пари в тях. Проекти, изпълнявани домашното и ускорение, автоматично се изведе на преден план-големите инвеститори.
Смятан за най-престижната инкубатора 500 стартиращи фирми и Y Combinator, инвеститорите им доверие, и съвсем лесно да се инвестира в проекти, които преминават има ускорение.
Обемът на първоначални инвестиции инкубатор - 150 000 долара. За тази цел той получава 7% дял в компанията. Част от парите ще бъдат таксувани за обучение и други стартиращи компании харчат като те виждат необходимост. Обикновено инкубатори са с лесно приспособими идеи и реалистични бизнес модели, а други са лишени.
Правила преговори
За инвестициите, необходими за поддържане на качеството преговори. Понякога страхотна идея и бизнес модел на работа не изисква дискусия, разпределят парите бързо, но това е рядкост. Най-често има внимателно проучване на екипа на проекта и по време на преговорите. В този момент, най-важното - не го прецакаш. За да направите това, вие трябва да следвате няколко основни правила:
- Да не се фокусира върху факта на инвестицията и необходимото количество. Има повече за печалбите и как да го получи от около нуждите.
- Оферти няколко бизнес планове и бизнес модели, които ще бъдат предназначени за различен развитие на ситуацията с продукта.
- Осигурява прецизен отговор на вашите въпроси. Питайте, когато човек решава дали той се нуждае, за да обсъдят инвестициите в проекта си с партньори и така нататък.
- Предпочитам смели опитни инвеститори, които са готови да бъдат първите, които инвестират в стартовата си.
доведе до
Привличане на инвестиции в начален - винаги е трудно, често двусмислен, а понякога дори и непредсказуем. Там е наистина трудно да се дават съвети, но тези, посочени по-горе, проектът ще увеличи шансовете за оцеляване в агресивна конкурентна среда. Инвестиционен оптимизъм достига своя връх, а сега, може би, най-доброто време за създаването на предприятия.
виж също
- Как да се подготви един проект, ако вашата цел - Силиконовата долина →
- Как да тече продажба на международния пазар и да получите бързи резултати →
- 6 полезни принципи на американския бизнесмен, който не се срамува да приеме →