Първоначално замислена като компютър Macintosh с по-ниска цена. Членовете на екипа искат да определяте цената, че обикновените хора с доход по-нисък могат да си позволят да купят това устройство. Приема се, че първият Mac ще се оценява на $ 500, който по това време е половината от цената на Apple II. Въпреки това, Macintosh бързо достигна нивото от $ 1000 се дължи на разходите за различни нови компоненти. Какво влияе по-нататъшни промени в цената на първия Mac, и как да се чувствате екип от инженери?
В началото на 1981 г., след прехода към микропроцесор 6809 до по-скъпи 68000 и удвояване размер на RAM до 128 KB, разбрахме, че е необходимо да се повиши цената на дребно Mac до $ 1500. Това е необходимо, за да се гарантира, че компанията е в състояние да получи своя стандартен размер на печалбата от продажбата. Тази цена е приблизително равна на Apple II по време на ранните продажби, както и с добри доходи на всички хора все още могат да си позволят такъв разход. Ние сме работили усилено, за да се запази цената на по-нататъшен растеж, така че през повечето време на етапа на развитие в размер на $ 1500 не се е променило.
Цени за нови компютри формират един много интересен начин, тъй като той е силно зависим от количеството на поръчаните части. С други думи, колкото повече компоненти с цел, по-ниска цена за всеки компонент. Но как може да се предскаже нивото на успех на нов компютър? Беше само въпрос на доверие, което Стив Джобс не е била да заеме. Той настоя, че ще продаде милиони на Macintosh, и е в състояние да убеди нашите доставчици, за да се намалят цените на много компоненти, въпреки всички рискове. Например, Motorola ни доставят 68 000 $ 9 за акция, което е в размер на по-малко от една четвърт от стойността си.
До лятото на 1983 г. стана ясно, че Twiggy, се занимава в момента на освобождаването на флопи дискове, няма да се откаже от голяма част от неговите компоненти в цената. Ние избрахме за устройствата на Sony, които са били най-добрия по всички възможни начини, с изключение на цената. В резултат на това ние бяхме принудени да се повиши цената на дребно на Mac преди 1995 $.
Приблизително по същото време, позицията на главен изпълнителен директор на Apple, взето от Джон Скъли. Той дойде от Pepsi и е считан за един от експертите топ маркетинг. Това Йоан е автор на идеята за Поколението Pepsi и други успешни действия. В Apple, той трябваше да прилага своите маркетингови умения на пазара на персонални компютри. Но добрата реклама струва много пари.
През октомври 1983 г. той вече е одобрен на всички планове за изстрелване Macintosh, а ние отчаяно се опитва да модифицира софтуера. В средата на следващия работен ден, Стив Джобс казал Скъли настоява за цена от $ 2495 вместо планираните $ 1995, защото на рекламните разходи. Той смята, че Mac в никакъв случай изплащане благодарение на компетентни и агресивен маркетинг. В края на речта си, работа ни помоли да не се тревожи, защото той няма да позволи Скъли да се повиши цената.
Нашият екип с ужас. Инженерите са се опитали да направят Mac може да се използва не само себе си, но също така и на техните приятели и съседи. Желанието да се направи компютъра достъпен за всички, това е просто страхотно. Но цената за $ 2500 в противоречие с всички наши очаквания и цели. Ние наистина работиха много усилено, но сега сумата е била надценена поради причини, които нямат нищо общо с. Но все пак се надявам, че Джобс убеди Скъли никога не ни е оставил.
Но в крайна сметка, за да ни голямо разочарование, Стив е първият, който обяви, цената на дребно на пръв Макинтош, който е в размер на $ 2495. Въпреки факта, че продажбите са се повишили бързо в началото, те скоро падна тежко. Дори и след излизането на Mac Plus с допълнителен софтуер през 1986 г. Високата цена обаче е възпрепятствано PC се продава добре, което в крайна сметка доведе до големи проблеми.
чрез Folklore.org