Какво ни пречи да се печелят много и как да го оправя
За да стане богат / / December 20, 2019
Всеки ден отидете на работа и изпълняват задълженията си честно, но заплатите не се покачват, и да се премести в тяхното кариерно развитие също не се очаква. Може би всичко това в когнитивни капани - грешки в преценките, които ни пречат да възприема реалността адекватно и да вземат правилните заключения. Ние разбираме, какво точно нарушения пречат на кариерата си, и как да се справиш с тях.
1. пропуск пристрастия
В началото на 90-те години на ХХ век, учените са провели интересен експериментБездействия при преценка и избор. Обектите, трябваше да си представим, че те са лекари, които решават съдбата на пациента. Преди тях е избор: да зададете лечение, което в 15% от случаите води до смърт, или не зададете нищо, но имайте предвид, че тази тактика ще доведе до смърт на лицето, с вероятност от 20%.
Тя ще изглежда, а след това и мисля, че няма нищо - трябва да изберете за лечение. След това пациентът ще имат шанс да оцелеят, а не толкова малко. Но 13% от участниците съдени експеримента по различен начин и избра бездействие: тя изглежда им, че това е тяхна отговорност за смъртта на един човек ще бъде по-малко. И колкото по-висока е вероятността един въображаем умира на пациентите, в резултат на лечението, толкова по-голям от "лекарите" са решили да не правят нищо.
това когнитивен капан и призова: пропуск пристрастия. Поради това, ние се страхуват да поемат отговорност и да вземат решения, предпочитайки да не правят нищо и да разчита на случайността.
Струва ни се, че бездействат - по-безопасно, отколкото да го риска и да се опита да промени нещо.
Класически пример за това поведение се счита за движение antiprivivochnikovНежелание да се ваксинира: пропуск пристрастия и неяснота. Родителите се страхуват от страничните ефекти на ваксинация и предпочитат да не се ваксинират децата си.
Въпреки това, пристрастия пропуск не е само здраве. Тя може да се случи по време на работа. Например, когато ние не рискуват да поемат по-предизвикателен проект или предложи някакъв нов и нетрадиционен идея и вместо да продължи да мълчи в ъгъла, без да напускат зоната на комфорта. И тогава ние се лишаваме от кариерата и пари.
Има и друг подобен изкривяване - отклонение към статуквотоВ което ние вярваме, че настоящата ситуация е винаги по-добре и по-надежден от възможните промени.
Как да се избегне клопки
Анализирайте какво да губят и се получи, че макар и да не правят нищо. Да, бездействие може да спести време, нерви и сили: Не е нужно да се изправят пред нови предизвикателства, да се учи, да се правят грешки и да поемат рискове, че вашите идеи и предложения, които не са одобрени, и вие ще се брои парвеню. Но ако не поеме инициативата, няма да се вземат на нещо ново или да сменят работата си, няма да се развива като професионалист и не започнат да печелят повече.
Проучване въпрос👇
- 20 когнитивни изкривявания, които влияят върху решенията си
2. принцип прекомерен оптимист
През 1913 г. американски писател Елинор Портър издава книга "прекомерен оптимист", Която по-късно се превръща в класика на детската литература. Основните героиня истории единадесет прекомерен оптимист Whittier - непотопяема оптимист, който е в състояние да намери нещо добро във всеки, дори и най-отвратително положение.
Момиче остава сирак и идва да живее със строг, а понякога дори жесток леля, но не се отчайвайте, както и всички нотацията отнема почти с ентусиазъм. "Ако се опитате, почти всичко, което може да се намери нещо добро или щастлива!" - казва героинята.
Поради своята невероятна природа прекомерен оптимист стана култов детски характер. Най- английски дори да има прилагателно pollyannaishОпределяне на прекомерен оптимистКоито описват изключително оптимистичен човек. В Съединените щати в същото време отваря така наречените "клубове радост» (веселят клубове), която съчетава история феновете на невероятно мил и светъл момичето.
Но оптимизмът на прекомерен оптимист не е всичко да изглежда толкова очарователен. През 1978 г., изследователите Metling Маргарет и Дейвид Strang имепозитивност пристрастия Името на героинята на когнитивната капан - принцип прекомерен оптимист. Заради него, хората са съгласни,Индивидуалните различия в Pollyannaism Само с положителни послания към вашия адрес и отрицателните им почти не предизвестие или предпочитате да продължава да се отнасяме към тях с "плюс".
Така например, ръководителят на служителя дава обратна връзка, но той страда от "pollianizmom" и възприема нищо друго освен похвала от всички по-горе.
А критика буквално глухи или тълкува в духа на "Аз съм все още добре направено, и толкова малко неща, не може да се обърне внимание." Всеки, който не слуша критика и не отчита грешките си, лишава себе си от пространство, за да се развиват и растат като професионален. Така че, да печелят по-малко, отколкото те биха друго. В допълнение, всеки шеф ще не като половината от думите му да бъдат пренебрегнати.
Как да се избегне клопки
Оптимизмът - красива и сравнително рядко за качество възрастен. Оптимистите живеят много по-лесно и по-щастливи, отколкото песимисти тежки. Ето защо, се откажат от своето положително отношение към света, разбира се, не е необходимо.
Но това е по-добре за известно време, за да го изключите, когато се занимават с началници, учители, Треньори и всички други лица, които оценяват уменията си и да дадат обратна връзка. Слушайте внимателно, не забравяйте, след като разговорът се записва основните точки, за да ги анализираме спокойно и да определи точките, по които на работа.
Научете повече🤔
- "С мен това просто не се случи," защо сме твърде оптимистични и колкото повече го заплашва
3. контекст ефект
През 2010 г. в списанието на потребителите Research публикува резултатитеКонтекст ефекти от телесни усещания: Проучване телесни усещания, предизвикани от паркет и модериране на ролята на продукт разстоянието на гледане интересен експеримент. тестова група от почти 200 души са били помолени да оценят различни стоки супермаркет. В този случай, стаята, в която изследването се проведе, беше разделен на няколко секции: в един на пода лежеше конвенционален ламинат, а в други - по-мек килим. Участниците оценяват продуктите по-добре, ако под краката им са имали килим вместо на ламината, защото те са толкова удобни.
Тази функция се нарича възприемането на контекст ефект. И изобщо, използвани в областта на маркетинга.
Те се опитват да се създаде по-комфортна среда, доколкото е възможно в магазините, така че ние оценява по-горе и са по-склонни да харчат пари. В крайна сметка, поради контекста на ефекта върху данните за малки ние се обърне повече внимание, отколкото на основните параметри.
Така например, избор на работа, може да се изкуши от красив офис и безплатно кафе, вместо да се обърне внимание на размера на перспективите за заплати или кариера. Или, напротив, да се откаже добро място, защото в стаята не е много удобно или потенциален ръководител изглежда приличен достатъчно. Не е най-добрият подход за тези, които искат да печелят повече и да направи кариера възможно най-бързо.
Как да се избегне клопки
Ако имате нужда от важно решение, Опитайте се да не обръща внимание на детайлите и атрибути. Определете кои параметри са най-важни за вас, и се ръководи само от тях. Можете да направите списък предварително. Така например, в списъка на критериите за добра работа: заплатата, перспективите за растеж, социален пакет. Или, ако отидете в магазина и не искат да прекарват твърде много, списък за пазаруване. Така че е по-вероятно да се съсредоточи върху основната и не обръщат внимание към детайла.
виж също🧐
- Как да се промени отношението към работата, да направи кариера по-бързо
- Бой се да пропуснете най-добрият вариант предотвратява нас от вземането на решения,
- 6 умения, които ще ви помогнат да печелят повече