8 неща, които не искали да чуем на свободна практика

"Много хора претендират само за човешките същества, но всъщност идват от една галактика далеч, далеч" - че тези идеи идват при мен, когато се занимават с някои клиенти. Техните писма са толкова зашеметяващ, както и бизнес сътрудничество е толкова непредсказуем, че прилича на усукана детектив.

Ако сте на свободна практика с опит, нали знаеш как прекрасни изненади може да донесе тази работа. Нека да се опита да направи хит парад от най-неприятните неща, които можем да чуят на свободна практика и се опитват да разбера как да се отговори на тях.

1. Ще платя по-късно

Вие не сте истински свободна практика, ако никога не са чували за тези прекрасни думи. Да, това сте вие ​​сте късметлия, защото понякога това се случва, че клиентът дори не благоволи към него и просто тихо се разтваря в пространството. Тъй като тези прекрасни заклинания като "договор", "договор" или "адвокат" в царството ни е почти никакъв ефект, той остава само да бомбардират загубата на молби и напомняния.

Единственото средство да се избегне такава ситуация, е да се осигури частично предплащане преди работа (оптимално 50%). По този начин, можете да намалите загубите си, дори ако клиентът внезапно изчезва от повърхността на Земята. И понякога дори можете да чудо късмет, защото има случаи, когато клиентът изчезва веднага след авансовото плащане.

2. Аз ще плащат веднъж на проекта ще се разгърне

Този отговор обикновено идва от професионални мечтатели които обожават думата "стартиране" и знаят точно какво им идея скоро ще поеме на Вселената, и ще донесе милиони долари. Те любезно го споделя с вас и обещават добра награда, може би дори и акции, но само когато успее.

Не се заблуждавайте от тези приказки. Като цяло, това е почти същата като тази на известния "нигерийски писмо на щастието". Не позволявайте да бъдете въвлечени в игра на някой друг, тъй като, ако не се изкушават перспективи се очертават. Съсредоточете се по-добре на бизнеса им и необходимостта да изкарват прехраната си.

3. Вие сте повече от моите колеги... или други ще го направят за по-малко!

Всеки път, когато искам да кажа в отговор: "И така, да ги помолите да върши работата на своите служители." Вместо това, по-добре да учтиво напомня за своето достойнство, опит и умения, които, строго погледнато, направен клиентът се свърже с вас.

Обяснете, че на свободна практика услуги обикновено струват по-евтино в крайна сметка служител, тъй като тя не се нуждае от инвестиции в поддръжката на работното място, осигурителни вноски и данъчни облекчения. За да сте сигурни, прекарват повече време и помирение на тарифните ставки за подобна работа. Трябва да бъдете уверени в своите умения и цената си и се опитайте да се придържате към него.

Що се отнася до клиентите си, ето един съвет: ако искате евтин свободна практика, трябва да се справят с не най-добрите служители, дава неочаквани резултати. Mercenary, който вярва, че го боли да плати, ще се опита с всички средства, за да си възвърне това, което той е, той вярва, че е дължимо.

4. Бъдете малко излагане

"В същото време, трябва да работя безплатно в полза на вашата компания? Какво, по дяволите? "Вие казвате, че вашите служители да не стават твърде лични, но показват, спокойствие и сдържаност. Да, вашите служители могат да разчитат на бъдещото възнаграждение и кариерно израстване в компанията, но на свободна практика - е съвсем друго. Ние не искаме кариера в компанията, просто заплащане за извършена работа, нищо повече.

Да, скорост на затвора - е полезно качество, ако се занимава с благотворителна дейност за неправителствена организация, но за безкрайно очакване на плащанията е дори вредно.

5. Не сме получили Вашата сметка

"Има вероятно е провал в Gmail, ние не сме получили писмо от резултата до заплащане през следващия месец." Най-вероятно в този случай, че няма смисъл да се спори и доказва нищо - това е просто една причина да не плащате сега или изобщо. Особено, ако вашата пощенска кутия не е получила известие за проблемите на пощенски услуги с доставката на писмото.

Най-доброто действие в тази ситуация ще бъде повторното изпращане на писмото с искане за уведомяване на разписката. Да, неуспехи имейл случи, но ако това се повтаря твърде често, тогава трябва да проучва възможностите за по-нататъшно сътрудничество.

6. Мисля, че червеният трябва да бъде малко по-синьо

Ако теорията за кармата наистина е вярна, тогава трябва да бъде много съгрешили в предишния си живот, ако се натъкнете на такъв клиент. Все пак, това е просто шега, такива клиенти в цялото време.

Най-лошият вариант за свободна практика е клиент, който знае точно какво иска. Или в процеса на работа по проект на клиента изведнъж губи доверие и представяне на крайния резултат. В този случай, ще бъде много трудно да го реши за себе си. Най-добрият вариант в този случай е да се поиска подробни въпроси или да го помолите да ви предостави някои визуални модели, за да стесните търсенето.

7. Нека да започнем всичко отначало

Без допълнително заплащане, разбира се. Това се случва доста често и обикновено се придружава от следното изявление: "Защо трябва да плащат дори за проектиране, което не ми харесва?"

Да, в тази позиция, че има смисъл, но също така не може безкрайно ремонтирам тяхната работа, разходите е работното им време, които трябва да бъдат платени. Къде е гаранцията, че настроението на клиента отново няма да се промени, а следващата дизайн на сайта няма да изисква преработи отново? Настояват за преразглеждане на цените.

8. Просто направете това, което искаш!

Обикновено такова изявление е придружено с думите: "Аз имате доверие!" Но в действителност, това означава, че клиентът просто не е това, което той наистина иска и очаква с нетърпение да си телепатично възможности.

Но това завършва с изпълненията, описани по-горе малко - ". Не, това е малко нещо тук и там, то е необходимо да се коригира, а дори и по-добре да започнем отначало" Никога не се продължи с проекта, докато не е изрично определен, и че е желателно да се ангажират с документ, което доведе бихте искали да се получи от клиента.

Разбира се, това не е всичко, изненадите, свързани с работата им да преводачи на свободна практика. Чакаме допълнения към този списък в коментарите!