Как Конкурентна информация ще ви помогне в бизнеса
Книги / / December 19, 2019
Как да се направи оценка на конкурентите
принципи
- Когато има пазар, има конкуренти - това е показател за търсенето.
- От успешни конкуренти, можете да научите много.
- Успешните компании не са лишени от силни конкуренти и изпълнението на силна конкурентна стратегия в атрактивния пазар.
практика
Етап 1. Разберете кой е да се анализира
Преди да кандидатствате инструменти за анализ, се разбере кой точно анализира. Конкурентите на първо място е да се помисли за тези, както и) решава същия проблем като вашия проект, както и б) се отнася за същите пари и потенциални клиенти.
Етап 2. да се анализира
След съставянето на списък на конкурентите, които могат да се попълват в хода на по-нататъшен анализ, е необходимо да се работа четири ключови източници на информация и да я допълнят с нещо на допълнителни инструменти, както е необходимо.
1. уебсайтове на конкурентите
Следната информация ще бъде от полза:
- Посетителите и източници на трафик. Често тази информация може да бъде достъпен с помощта SimilarWeb услуга.
- Ключови думи, за които се появява на мястото на органични аванси за търсене и които в контекстна реклама. Ще има полезна услуга и SEMrush SpyWords.
- Препратки (сайтове, които имат връзка към мястото в анализ). По този въпрос, специализирана услуга LinkPad.
- Външен вид, съдържание (функция описание, Оферта, предимства и други), използвани услуги. Тази цел се постига най-вече с помощта на "ръчно" сърфиране и записване на необходимата информация. Ако сте добър в HTML, тогава не вреди ще разгледа също и кода на сайта.
2. отговорност
Ако вашите конкуренти - тази фирма или акционерно дружество и голяма част от продажбите си отива официално, поглед за тяхното данни данък докладване. Така например, през K-агент или други подобни услуги. Данни за намиране на юридическо лице (име, номер по ДДС или BIN) може да бъде намерена на интернет страницата в "Контакт" (ако има такъв) в потребителския договор на сайта (ако има такъв), или като се свържете с компанията като потенциален клиент.
3. средства
Трябва да се интересуват от новини за конкурентите, анализи и интервюта от основателите / директорите.
Използвайте ключови думи за търсене на "Яндекс" и Google (включително в секцията "Новини"), опитайте като комбинация от състезателите шофиране име с думите: инвестиции, на обема на продажбите, представяне и друг.
В допълнение към търсачките, опитайте да търсите за вътрешна медийна индустрия (например, RUSBASE, когато става въпрос за стартиране на проекти), да търсите в YouTube и базови публикации като Public.ru.
Също така, анализът може да бъде подложен на социални мрежи (което е писано за вашите конкуренти и това, което те самите пишат конкуренти). Анализът ще бъде опростена с използването на специални услуги, като Buzzsumo.com.
4. собствен опит
Личен опит - е най-полезен инструмент, който често се пренебрегва.
Направете няколко покупки от конкурентите и погледнете в брой проверки / касови бележки (като правило, те последователен и, след като направи две покупки, можете да разберете колко покупки са направени за определен период време). Когато става въпрос за услуга, серийните номера често са клиентски сметки.
Чат с продавачи. Много от тях са готови да се откажат лесно всяка информация, която е собственост.
Ако състезател има точка на дребно - внимавайте за него: колко хора минават, колко серии, колко отива на пазар, те отиват с какви емоции и неща.
5. допълнителни източници
- Базовите стартиращи компании. Понякога следите информация за конкурса може да бъде и през основата на предприемачески проекти: CrunchBase и CB Insights - мащабни проекти за международен и Rusbase база за руските проекти.
- Кандидатстване за франчайз. Ако някой от състезателите имат свой собствен франчайз, не забравяйте да ги помоля цялата информация и да я разбере.
- конкуренти презентация. Ако вашите конкуренти се представят по време на събития, струва си да ги посетите, или поне се намери представяне на речи.
- Интервюта с експерти от промишлеността и бивши служители на конкурентите.
- Най-радикалният метод - да си намеря работа на конкурент.
Успешните компании не са лишени от конкурентите (тя е по-скоро знак за ограничено пазар), както и прилагането на силна конкурентна стратегия в атрактивния пазар. грамотен анализ на конкуренти създава прекрасна и база почти безплатен за формирането на такава стратегия.
Етап 3. Създаване на постоянно актуализирана система за наблюдение на конкурент
Мониторинг на конкурентите е удобен за носене в таблицата с облак, попълване на ключовите области на основните играчи и да се създаде редовна бизнес процес на актуализиране на масата.
Така например, на масата "Netologii" включва следната информация за всеки един от конкурентите бизнес единици:
- Име на конкурент;
- USP;
- слабости;
- вътрешна информация;
- продажби (обем и насипни продажби фуния);
- продуктова линия (по посока на курсове);
- формат (онлайн / вътрестенен / смесени), продължителност на обучение, графика, наличието на практика, формата и качеството на съдържанието;
- обменните партньори;
- обслужването на обучението (координатори / наставници / автоматизиран, наличието на индивидуални траектории, комуникация платформа);
- екосистемите въз основа на съдържанието (достъп до актуализация обучение, гост уебинари / лекции / семинари, тематични пощенски);
- конкурентните медии (блог, TG-канален общност в ВХ и FB);
- заетост на студентите;
- разходи (цена / средно проверка вноска / кредити, възстановяванията, отстъпки за повторни покупки);
- скоростта на реакцията на отдел продажби на молба за обучение;
- B2B райони / продукти.
Как да се използва информация за конкурентите
Анализ на конкуренцията, преди започване на бизнес, на първо място трябва да се гарантира бъдещата продукт солидни позиции на пазара. За стартиране могат не само да се провери броя на конкурентите, но и сериозно да ги победим.
Ръководител използва информацията, получена по време на оценката на пазара, на всеки етап от стартиране, стартиране на развитие и растеж. Нека да дам само няколко примера за такива стъпки.
За да се прецени дали има търсене за подобни продукти, които вече са в продажба
Изследване на съществуващите аналози и подобни идеи, които са били приложени във вашата страна и в чужбина, да ги проучи внимателно История и резултати (обема на продажбите и получи инвестиции, оценка на бизнеса, динамиката на броя на потребителите, маргиналност). Отделен важен въпрос е да се разбере обема на продажбите на сегашните лидери на пазара. Това създава разбирането на текущия потенциал целеви пазар.
За да се определи цялостната стратегия за развитие на бизнеса
Започнете с написването на кратко описание, но обемен стратегияВключително мисия, визия на продукта, неговата стойност, а в резултат на използване на основните функции, както и информация на потенциалните потребители. Информация за основни конкуренти ще ви помогне да разберете какво цифри трябва да се направи спирка в определянето на стратегията.
За да се изчисли икономика на единица проекта
Unit-икономика (единични икономика) - съставен индекс, който определя дали е налице финансово смисъл да се приложи и мащаба на бизнес модела.
Целта на този етап - да се предвиди тези цифри, основани на ценностите на конкурентите, средна индустрия, или собствения си опит и да видим как си бизнес модел е жизнеспособен.
За да направите финансов план
Целта на финансовия план на етапа на създаване на бизнес - да се идентифицират и елиминират недоказани предположения, да се направи оценка на перспективите на проекта, както и да се покаже очакваната картина развитието на бизнеса за потенциална инвеститори.
Информация за конкурентите си в изготвянето на финансовия план помага да се избегнат много неизследвани предположения. Базови данни трябва да бъдат взети от ценовите листи на доставчици и изпълнители, на изпълнението на конкуренти и лично извършват тестовете.
За да се направи инвестиция закачка и се намери инвеститор
Инвестиционен закачка (меморандум или заявка) - документ, който осигурява потенциален инвеститор за първоначалната оценка на инвестиционната привлекателност на проекта.
Целта на този документ - за да се покаже, че бизнесът ви има конкурентни предимства, които могат да формират основата за един бърз урок значителен дял интересен пазар.
Закачка трябва да бъде:
- Списъкът на конкуренти и ги сравнете (с пускането на предимствата на вашия оферта пред конкурентите предлагат).
- Конкурентен анализ: брой клиенти, продажби, привлечени инвестиционните кръгове.
За да се изгради система за привличане на клиенти
На този етап на конкурса и изучаването на опита си на успешен маркетинг на вашия публикаТова е особено важно. Тя може да бъде всеки продукт с подобен процес на вземане на решения.
В крайна сметка, да се определят инструменти за привличане на публиката, което трябва да се разбере:
- Когато вашите целеви клиенти обикновено прекарват времето си (офлайн и онлайн)?
- Когато вашите целеви клиенти обикновено получават своята информация?
- Това, което те обикновено се прави преди избор?
- Когато се движите успешните марки, насочени към тази аудитория?
Максим Спиридонов - бизнесмен с две десетилетия опит и главен изпълнителен директор на образователната холдинга "Netologiya групи." Вячеслав Makovich - съосновател на фирма за рисков капитал AAA Trust и Агенция SLV производител на личен брандинг. Заедно те написва книгата "Startup на милиард", който обясни какво Digital бизнес е различен от другите бизнеса, демонтаж популярните грешки на начинаещите предприемачи и дават практически съвети за това как те избягва.
Купи книгата
виж също🧐
- 5 идеи за бизнеси, които не се нуждаят от уволнение
- Как да привлечем инвестиции в стартиращи
- Вие сте привлечени инвеститор в условията на стартиране. Какви документи трябва да се издават на първо място?