7 начина да засегне всеки,
Взаимоотношение Живот / / December 19, 2019
В днешния свят, че е от съществено значение, за да бъде в състояние да повлияе на хората и да ги убеди, че те са прави. Робърт Cialdini, известен американски психолог и автор на няколко книги, разкрива няколко важни принципи, които да влияят на другите.
Робърт Cialdini - известен американски психолог, експерт по влияние и убеждаване. Неговата книга "Психология на влиянието"Аз съм продал три милиона копия. В тази работа, той идентифицира няколко основни принципи на влияние.
Съвсем наскоро той публикува нова книга "Предварително убеждаване"В която той изследва по-подробно концепцията за съдимост.
Ето няколко примера от тази книга.
- Ако се обадите на вашия ресторант вместо Студио 97 Студио 17, а след това посетителите ще оставят по-голяма връх.
- Ако попитате телефонен номер едно момиче до цветарския магазин (който и да е романтично Association), е по-вероятно да се съгласи да му се даде, отколкото ако я беше попитал в магазина уреди.
Околната среда и условия не са по-малко важни от това, което казваме.
Основните принципи на влияние
Ние даваме на основните принципи на влияние, отбелязани от Робърт Cialdini.
- Принципът на реципрочност. Ако дадете на някой поздравителна картичка за Коледа, този човек иска да ви даде картичка в отговор.
- Принципът на лична симпатия. Ние лесно се съглася с тези, които се чувстват симпатия и доверие.
- принцип последователност. Хората обикновено са склонни да действат последователно. Попитайте някой, за услугата, а човек мисълта за себе си: "Аз се съгласиха да предоставят услугата N, тогава аз трябва да го направя."
- Принципът на социалната значимост. Ако се опитвате да убедите някого да направи нещо, кажи му: "Много хора в позицията си, така го правят."
- принцип на власт. "Четири от всеки пет лекари казват, че ...".
- принцип недостига. "Имаме само 10 от тези телефони!".
- Принципът на общността. Виждайки, че имате нещо общо, можете да подредите на събеседника си. Възможно е да се спомене, мястото на раждане, ценности, религия.
Цялата същност на езика е да се влияе на другите. Не разкривайте очевидното. Говорете с вдъхнат живот на една нова идея, за да изразят ентусиазъм да предадат чувствата си. Говорете с влияние.