ПРЕГЛЕД: "Blue Ocean Strategy" - тези, които са забравили за разликите

заглавие на книгата, която сега се намира на бюрото си, той може да бъде подвеждащо своята "за околната среда." "Това е книга за опазване на дивата природа?" - те попитам. И вие ще бъдете частично прав. Тази книга - за запазване на естествената способност и разнообразието от възможности, "другост". Но не само сред видовете, култури и народи, и от страна на бизнеса. Какво прави "стратегия" един от стратегическото планиране за най-известните книги на "нула" - "Десети", и защо тя е прехвърлена на повече от 40 езика (руски книга е публикувана през 2012 г. "MIF")? Нека да разгледаме заедно.

Каква е тази книга?

Автори "Blue Ocean Strategy" V. Чан Ким и Рене са създали добра Moborn стъпка по стъпка ръководство за всеки, който иска да изгради традиционен бизнес. Не в смисъл, че той не иска да ходи на работа от 9 до 17 или иска да продава "зелена" енергия, вместо дизелово гориво и ядрени централи. А за тези, които не искат ", за да копирате или крадат." Помислете за това: всички ниши са заети, всички пазари са претъпкани конкурентни продукти, всички смартфони изглежда по същия начин, дружеството-въздух всички Предлагаме една и съща услуга, всеки знае приблизителния размер на порции в заведения за бързо хранене и дори височината на чашките с "кока-кола" строго регламентиран. Конкуренцията в тези пазари е само как да се направи "по-силна, по-високо, по-бързо," продукта си и по този начин "кървене" конкурент. В този маркетинг "кръв" продажби задавят офиси и висши мениджъри на големи корпорации и малки фирми, ангажирани в само от факта, че се опитва да подражава сляпо своите големи "братя" на пазара. Тази картина се нарича

"Crimson океан": А мястото, където всички глозгам гушите за място под слънцето, опитвайки се безкрайно за подобряване на един и същ продукт, увити само в 10 различен цвят и форма на опаковката.

Но в началото на 90-те години на ХХ век започват да се появяват (и след това те стават все повече и повече), така наречените "Сините океани". Това секции / области / сегменти на бизнес (и дори на цели нови индустрии), където няма конкуренция "клане" за простата причина, че те самите конкуренти... NO.

"Син океан стратегия" - една история за това как бързо развиващи бизнес известен днес милиарди хора в началото на 90-те години на ХХ век не съществува по принцип,. Всички тези дейности и много фирми са се превърнали от 2013 гигант в индустрията, просто отварят нужди ниши и цели пазари, са създали свои собствени и да излезе с правила за тях, а не да хапят в задната част на "чудовището" на 80. И най-накрая - спечели: Кой сега помни величието Atari, Sun? но за Apple, Google, Sony PS всеки знае. Да не говорим, ИТ индустрията: в "стратегия", ще намерите изобилие от примери за това как производителите на сандвич, вино за масовия пазар и коли под наем фирми могат да напълно и постоянно се променят индустрията, в която работим, просто защото тя показа малко изобретателност и не искате да отидете от утъпкания път им области дейност.

В разказите в тази книга, не служат също толкова популярен сега "мотиватор" за тези, които желаят да започнат собствен бизнес. С помощта на нагледни графики, изчисления и практически примери във всяка глава от книгата, за да се покаже и да каже как компаниите да откриват и развиват Притежавате "сините" океан чисто търговски "вода", където можете да се впуснат в една успешна "ветроходство" и вдъхне живот, с което да се клиенти.

различие

• Дневна език и липсата на неразбираем език. Книгата е написана така, че дори и един човек, без бизнес икономическо образование и значителен опит ще бъде ясно и примерите описана структура формиране на търговската стратегия и приемането на определени бизнес решения на всеки етап на "откриването на синьо океан. "
• Проучването и систематизиране на опита на компании, които не се харесват. От вино за компютърната индустрия, от автомобили до дигиталните продажби на музика - всичко това от примерите може да бъде полезна за вас, ако сте в търсене на собствените си ниши.
• Creative, а не разрушителна мотивация за бизнесмени. Обикновено класически бизнес книги са пълни с думи като "победа", "да направи състезанието", "вземете пазара", "да пробие съпротивата на конкурентна", "показатели победи съперника." Тук, вместо изчерпване на "войната" и се състезава в навечерието на кривата показва пътя на нова компания и нови ниши, без да се налага да търсите нервно какви заети конкуриращи се страни.
• Търговско страна на въпроса. Цена, разходи, алтернативни разходи, етап на продажбите, както и вземането на решения, влиянието върху криви на търсене и предлагане - тя има всичко в книгата. Отчасти поради тази причина, "Blue Ocean Strategy" понякога е по-по-добро систематизиране на идеи и работи Траут и Портър.

5 урока на "Blue Ocean Strategy", които научих след като е прочел

• Модерен бизнес може (и трябва) да бъде "екологично чисти". Най-новите фирми (дори и малки), то няма смисъл да воюват и "замърсява" пазар за търговия и люспи от копия вече са направени и скучаят всички продукти, когато можете да създадете свой собствен продукт.
• Идеите са навсякъде около вас и им кажете, че може дори малка особеност на продукта / пазар / услугите, за които ще трябва да платите внимание на клиенти / потребители, но не и на фирми-производителки.
• Парите могат да бъдат изкарани там, където други предпочитат да ги загубим или въобще не се търсят. Отказ от много познати технологии и бизнес процесите могат да се отвори нова ниша за вашата компания.
• Вместо да се стартира друг медиен проект / един онлайн магазин / друг вечеря / друг стартиране "като Facebook, само instagrammom" мисля за това, което правите достатъчно не си пазар: Продуктът или услугата и трябва да се изпълнява от вас, ако сте решили да отидат в бизнеса.
• Диаграми и визуални изчисления ви помогнат оценка не само на рисковете и разходите, но също така да се предвиди бъдещото развитие на компанията (и кой знае - може би дори и да ви помогне да отворите собствен "син океан") 7

За да препоръчвам четене

бизнесмени (Особено за начинаещи) - че е твърде късно, neizbity избере пътя на развитие.

Учителите на икономическите институции - да не доведе учениците си скучни и изтъркани примери за "най-големият и най-успешния" (все още 9/10 от учениците си да не създават мащаб или Ford Motors на Microsoft, така че те да спре помпата съзнателно неизпълними цели и примери Бизнес величие!)

автори стартиращи - да не се създава един клонинг на Groupon, Facebook, Twitter или instagramma комбинира с претенции за световно господство, и да проучи концепцията за пазарна ниша и се обърне внимание на непосредствените нужди, които могат да бъдат решени с помощта на онлайн технологии (не забравяйте, че купуването храна, да се грижи за себе си, и да изберете неща, които хората винаги ще, дори и когато в края мода за общ "vebdvanolnyh" и "в името на хъскита харесва ").

маркетинг - да се разбере, че правилата "по-икономични - по-добри продажби", вече не съществува, а има и много други много по-ефективен начин за постигане на успех за компанията (и сред тях - да се спре да се плува в "червената Ocean ").

"Blue Ocean Strategy", Чан Ким и Рене Moborn

Купуване на litres.ruКупи на Амазонка