5 тайни успешното представяне от Гай Кавазаки

За да привличат клиенти, бизнес партньори, инвеститори, трябва правилно да кажа за продукта. Един от най-известните в Силиконовата долина високоговорителите Гай Кавазаки е разработила най-доброто ръководство за вас.

Установяване на контакт с публиката

От самото начало и до е необходимо в края на речта, за да контролира ситуацията. Вземете първите 5 минути се опитва да привлече вниманието на публиката и да им помогне да се концентрирате. Попитайте три въпроса:

1. Колко дълго мога да ти отнеме?
2. Кои са трите неща бихте искали да чуете първо?
3. Мога да ви покажа първото представяне, а след това се радваме да отговорим на всички ваши въпроси?

Така че ви покаже на публиката, че най-много време, за да научите, че хората знаят за вашия продукт, и да ги конфигурирате за презентацията.

Вземете точно една минута по самостоятелно представяне

Представете вашата фирма ясно и много стегнато. Само няколко предложения следва да даде пълна картина на дейността си на пазара.

Не си губете времето в безлични фрази като "Ние в крак с времето", "Нашият продукт отговаря на смели идеи на функционалност "," Ние сме създали нещо съвсем революционна и уникална "и т.н. нататък.

Няколко дни преди презентации Съберете семейството и приятелите си. Настройте таймера точно една минута и се говори за това, което правите. Помолете участниците да напишат на лист чували и потвърдите, че искате да предадат на публиката.

Следвайте правилото 10/20/30

Толкова е просто. Представяне трябва да се състои на слайд 10 и задържане в продължение на 20 минути, и текстът трябва да се въведе 30-пина. Това е, което трябва да бъде на слайдовете:

1. Име на фирма, имейл адрес и телефонен номер. Плюс това, същите тези три въпроса за установяване на контакт с публиката.
2. Проблемът и неговото решение. Как вашият продукт може да направи живота по-лесен за потребителя.
3. Същността на предложението. Публиката трябва да се разбере какво продавате и как работи. Подробностите не са необходими, за да отида.
4. Магията технология. Убеди публиката, че идеята е осъществимо от техническа, и ни разкажете за тайната съставка, която прави продукта си уникален.
   

   Ако една снимка струва колкото хиляда думи, прототип заменя 10000 слайдовете.
   

   
   Идеално, ако имате бета версия на продукта и може да се докаже неговата функционалност.
5. Бизнес модел. Кажете ни, който вече се използва от вашия продукт, и че ви носи печалба.
6. излизане план на пазара. Разкажете ни за вашата маркетингова стратегия.
7. Конкурентоспособност. Дайте пълна картина на ситуацията на пазара: ключови играчи, какви позиции заемат в момента. В никакъв случай не говоря лошо за конкурентите.
8. Team. Разкажете ни за основните фигури в компанията и на инвеститора. Покажете, че имате достатъчно ресурси, за да завладее пазара.
9. Финансова перспектива и ключови показатели за изпълнение. Донесете планове за следващите 3-5 години, ще обхване всички важни фигури: на потенциалната печалба, съотношението на продажбите, е показател за ефективността на рекламата и така нататък.
10. Текущото състояние на нещата. Outline подробно положителната динамика. Обяснете как ще да се харчат пари, искате да получите.

Предпоставка за добро представяне са страхотни герои и най-малко текст. Така че слайдовете не отвлича вниманието от вашата реч.

Използвайте прости шрифтове, списъци на едно ниво, графики и диаграми, и да забравите за анимацията.

репетирам

Прочетете слайдовете не може. Така че казвам. Като цяло, за да се постигне резултат, перфектна, на лицето се изисква не по-малко от 25 повторения. Като публика поберат колеги, подчинени, роднини, приятели или дори домашен любимец.

Започнете мощен, лежах на картите, подтиква въображението и впечатляващ финал!

Премахване на видео репетират презентацията си. Ако можете да го погледнете, без срам, вие сте готови.

И, разбира се, да е готов на всичко

Да предположим, че под наем зала за срещи с потенциални клиенти, бъдещ бизнес партньори, спонсори. Дори ако на наемодателя се занимава с техническата страна на въпроса, струва си да играят на сигурно и да вземат резервен лаптоп адаптер, печат, презентация и да я хвърлят в няколко флаш памети. За да бъде готова всяка възможност.

Дори повече съвети за предприемачи - в книгата "Стартиране на Kawasaki. Доказани методи започват всеки бизнес».

Купуване на Litres.ruКупете от Amazon.com