3 мислене грешки, които правим при вземането на решения
Книги / / December 19, 2019
Повечето хора са трудни за вземане на решения, когато те не знаят тяхното въздействие, а често и в същото време те правят грешка. Психолозите Даниел Канеман и Амос Тверски са започнали сътрудничество въз основа на проучвания на противоречия в човешкото поведение.
1. Ние разчитаме на евристични методи
Изследователите открили, че когато хората трябва да вземат решения в условия на несигурност, те са склонни да използват евристични методи - на има опростяване на базата на леки и ефективни правила, често се фокусира върху само един от аспектите на проблема и пренебрегва всички др.
Например, представете си, че е било казано: "Стив - много срамежлив и затвори, винаги идва на помощ на различна мекота и нежност, трябва да има ред и структура, внимателни към детайлите. " След това ви се предоставя избор на своята професия: фермера, продавачът, пилотът на самолета, библиотекар лекар. Каква професия според вас е най-вероятното?
Вие може да искате да се каже "библиотекар", но в действителност на света много повече, отколкото на земеделските производители библиотекари, така че Стив е по-вероятно да бъде един земеделски стопанин, въпреки неговия личен характеристики. Това - представителност евристичен на.
Беше експеримент, в който група студенти се разказа за един от сто експерти, "Дик е женен и няма деца. Това е човек с голямо умение и силно мотивираниТой обещава да бъде много успешна в своята област. Колегите му харесват. "
Половината от учениците споделят, че тази група от сто души, съставена от 70% от инженери и 30% от адвокатите, а другата половина - в обратната посока. След това те били помолени колко вероятно Дик може да бъде инженер или адвокат, и всички те каза, че 50 до 50.
Това означава, че те не обърна внимание на факта, че тя е много по-вероятно да се наложи да бъде част от по-голяма група: шансовете са да бъде 70 до 30 години в една или друга посока.
2. Игнориране на регресията към средната стойност
Представете си, че голяма група от деца премина две равни възможности програма за тест. Да речем, че сте избрали десетте най-добри резултати за първото тестовата версия и след това се установи, че същите деца бяха дадени десетте най-лоши резултати за втората версия. И обратно: като сте избрали десет деца с най-лошите стойности на първата версия на теста - и те са дадени най-добрите варианти за втората версия.
Това явление се нарича "регресия към средното", и за първи път е споменат от Франсис Галтън в XIX век. Десет най-добрите студенти, наистина могат да бъдат най-добрите в класа, но те могат да преминат успешно теста малко по-добре, отколкото други, просто защото на късмет; те са далеч по-вероятно ще бъде по-близо до средната за страната. Последиците от това явление се крие във факта, че десетте най-вероятно е да се връщам, както и десетте най-лошия - ще се движат напред.
Изследователите отбелязват, че пренебрегването на този факт може да доведе до опасни последици: "При обсъждането тренировъчни полети опитни инструктори отбелязаха, че похвала за успешното кацане обикновено води до по-малко успешно кацане на следващия опит за докато остри критики неуспешни води за разтоварване на по-добър резултат при следващия опит. "
Инструктори заключили, че вербална похвала не е полезно за изучаване и вербална наказание е полезно, което е в противоречие с приетата психологическа доктрина. Този извод се потвърждава от наличието на регресия на средната стойност.
3. Неправилно изчислите вероятността
Изследователите интервюирани сто и двадесет възпитаници на университета в Станфорд, като според тях, те ще умре с най-голяма вероятност.
Вероятността за смърт в САЩ поради различни причини (като процент) | ||
причина | респондентите версия | реална възможност |
сърдечно заболяване | 22 | 34 |
рак | 18 | 23 |
Други естествени причини | 33 | 35 |
Всички естествени причини | 73 | 92 |
злополука | 32 | 5 |
убиване | 10 | 1 |
Други неестествени причини | 11 | 2 |
Всички неестествени причини | 53 | 8 |
Те са малко по-подценява вероятността от природни явления и силно надценен вероятността за неестествени събития. Един получава впечатлението, че те са твърде много притеснени заради аварии и убийства, а може би не е достатъчно, за да се тревожи за здраве.
Смятате ли, се поддаде на натиска на мнозинството? Защо не можеш да гъделичкат себе си? Прочетете повече за това и революционни експерименти в областта на психологията през последните сто години, ще научите от книгата на Адам Харт-Дейвис "Всички 50 експерименти в психологията».
бай