Защо е голям избор - това е проблем
Книги / / December 19, 2019
През 210 г. пр.н.е. китайски общ Xiang Yu доведе войските си от другата страна на река Яндзъ, която възнамерява да атакува армията на династия Цин. Warriors прекараха нощта на брега на реката, и събудиха тази сутрин с ужас установи, че техните кораби са били изгорени. Войниците се втурнаха с голяма бързина в търсене на нападателите, но той скоро научава, че той подпали корабите си и Xiang Yu, освен това, той наредил да унищожи всички котли за готвене.
Xiang Yu казал на войниците си, че загубата на парните котли и корабите, които те нямаше друг избор, и - те трябва или да владей или загине. Разбира се, това не се случи Xiang Yu, един от най-популярните генералите в китайската армия, но действията му са помогнали на войници в края на краищата да се концентрират: изземване на копия и лъкове, те бяха яростно атакува врага и спечелени битки девет в един ред, почти напълно разрушена основната военни части династията Цин.
История на Xiang Yu е било свързано с факта, че той е напълно в противоречие с човешката поведение.
Като правило, което не ни харесва да се затвори вратата към нашите съществуващи алтернативи.
С други думи, ако имаме в бронята на Xiang Yu, след което се изпраща част от армията си да се грижат за корабите - в случай, че те са необходими за отстъпление. Повече част от армията, бяхме помолени да организира храна - в случай, че армията ще трябва да остане в сила в продължение на няколко седмици. И трето, ние сме инструктирани да оризова хартия грим - само в случай, че трябва пергамента да подпише върху него споразумение за предаването на мощен династия Цин (което е най-невероятната сценарий на всички посочени).
В днешния свят, ние отчаяно се опита да запази всички съществуващи възможности. Ние купуваме компютърни системи, които позволяват промяна, като се предполага, че някога е необходимо всички тези високотехнологични джаджи. Заедно с новите функции, които купуваме застраховка в случай, че си голям екран изведнъж изгасва. ние накараме нашите деца да прави много неща - надежда, че те ще мига искрица интерес гимнастика, пиано, френски, градинарството или таекуондо. Ние купуваме луксозен SUV - не защото те планират да се вози офроуд, а защото искаме да имаме нашата кола е висок клирънс (какво ако някога решите да отидете на разходка през нивите).
Ние не винаги го осъзнават, но в никакъв случай ние имаме нещо да се действа, за да има повече възможности за маневриране.
В резултат на това ние имаме един компютър, броят на функции, в които повече от което се нуждаем или стерео система със скъп гаранция. Що се отнася до децата ни, тогава ние жертваме, както и нашата и свободното си време и да се откаже от вероятността, че децата могат да станат наистина успешни в една дейност. Вместо това, ние се опитваме да им даде някакъв опит, но в широк диапазон. Наваксване на едно нещо, после друго нещо, всеки от които ни се струва важно, че ние забравяме да се даде достатъчно път това, което е важно в реалност. Това е глупава игра, която ние знаем как да играе хубаво.
Забелязах, съществуването на такъв проблем с един от моите студенти, талантлив човек на име Джо. След като учи в студент, Джо преминал всички необходими изпити и сега трябваше да изберат специализация. Но какво от това? Той има страст към архитектурата, и той прекарва всичките си почивни дни изучаване Бостън еклектични сгради. Той вярвал, че един ден ще може да се изработи не по-малко забележителна сграда. В същото време той обича компютърните науки, не на последно място, защото на свобода и гъвкавост, присъщи на тази област на изследвания. Представи си, че един ден ще бъде в състояние да поеме водеща позиция в топ компании като Google. Родителите искат Джо участва в работата, свързана с компютри - в действителност в Масачузетския технологичен институт се научат да не стане архитект? Въпреки това, той е много любители на архитектурата.
ми разказваше за своята дилема, Джо отчаяно кършеше ръце. Той не вижда никаква възможност за съчетаване на обучение в областта на компютърните науки и архитектура. За да станете експерт в областта на компютрите, че е необходимо да се проучи алгоритмите, изкуствен интелект, Компютърни системи, схеми и електроника, сигнали, изчислителни структури, както и прекарват времето си лабораторна работа по програмиране. И за да стане архитект, той трябваше да се избере един много различен курсове: Принципи на архитекти, визуални основи изкуство, въведение в строителните технологии, компютърен дизайн, история и теория на архитектурата, както и да посетите архитектурните работилници.
Как би могъл да затвори вратата пред една от областите, в кариерата? Започва обучението си по компютърни науки, Джо едва ли може да учи архитектура в пълен размер и от архитектурата, той не би имал време да компютърни науки. В същото време, започна да посещават курсове в двете специалности, това е най-вероятно не може да получи диплома за някоя от тях след четири години на обучение, както и ще има нужда от още една година (по време на които обучението му ще бъдат напълно платени за родители). (В крайна сметка той се дипломира с една степен по компютърни науки, но той е в състояние да намери перфектната комбинация - той започва да проектира ядрени подводници за ВМС.)
Подобен проблем е и Дана, други мои студенти - но в нейния случай, изборът е между две гаджета. Тя можеше да посвети цялата си енергия и страст на човека, с когото наскоро се срещнаха и се надяваше да изгради силна връзка. Или може да продължи да прекарват време и усилия за предишния си приятел, с когото отношенията постепенно избледняха. Беше съвсем ясно, че новият приятел ми хареса повече от старите, но тя не можеше да спре с един замах им предишния отношения. В същото време, аз започнах да се чувствам нетърпението на новия си приятел. "Дана, и наистина искате да поеме риска от загуба на човека, когото обичаш, - попитах я - в името на илюзорни възможности това, което някога се влюби в бившия си приятел повече от сега? "Тя поклати глава и промърмори:" не " Аз избухна в сълзи.
Каква е трудността за избор между различните варианти?
Защо трябва да се запази отворена възможно най-голям брой врати, дори и да плащат по-висока цена? Защо не можем да се посветим на едно нещо?
Опитвайки се да се отговори на тези въпроси, ние Dzhivungom Шийн (професор в Йейлския университет) е изобретил серия от експерименти, които, както ни се стори, ще бъде в състояние да помогне за решаването на дилемата с лице Джо Дана. В този случай, експериментът се основава на компютърна играКоето, както се надявахме, ще ви помогне да се премахнат някои от сложността на живота и да ни даде точен отговор на въпроса, защо хората са склонни твърде дълго, за да се запази отворен твърде много врати. Ние го нарича "игра с вратите" и реши да изпрати нашите играчи в една тъмна, мрачна място - пещерата, която е склонна да отида дори смели воини армия Xiang Yu.
* * *
MIT общежитие "Изток Campus" доста странно място. Той е дом на хакери, любители на всички механизми, отшелници и колена (и повярвайте ми, да са сметнали ексцентричен в Масачузетския технологичен институт, все още трябва да се опита много трудно). В някои райони допускат силна музика, диви партита и дори ходят голи. Други като магнит привлича студенти от инженерни специалности и, следователно, за да макет всичко - от мостове нагоре влакчета (ако се случи да посетите това място, кликнете върху "Експрес доставка на пица" на стената и през прясно приготвената пица за минути ще бъде пред вас).
Една вечер, Ким, един от моите помощници в изследването, се разхожда из коридорите на общежитието с защипана лаптоп под мишница. Търси във всяка стая, тя попита студентите не искат тези да спечелят малко пари, като участва в един малък експеримент. Ако отговорът е да, Ким влезе в стаята и намерил (понякога с трудност) празно място да се сложи на лаптопа върху нея.
Когато програмата е заредена на екрана на компютъра се появява три врати: червено, синьо и зелено. Ким разясни на присъстващите, че те могат да влязат в някой от трите стаи (червени, сини или зелени), като кликнете върху изображението на съответната врата.
Веднъж озовали се студенти в една стая, всяко натискане на бутона ги донесе определена сума пари.
Ако някои стаи предлагат да се стигне от 1 до 10 цента, а след определен период от този диапазон им дава всеки път, когато натиснете бутона на мишката. Тъй като те напредък, екранът показва размера на доходите от труд.
Повечето от парите в тази игра, можете да печалбаНамирането на стаята с най-висока печалба и натиснете бутона на мишката в него най-големият брой пъти. Но играта не е толкова тривиално. Всеки път, когато се придвижват от една стая в друга, като сте използвали едно докосване (толкова, колкото можете да натиснете бутона 100 пъти). От една страна, по-добра стратегия е да се премине от една стая в друга, в опит да се намери стая с максимална печалба. От друга страна, прибързано движение от една врата към друга (от една стая в друга) Това означава, че не трябва да са прекарали кликванията си и по този начин лишава от възможността да печелят повече пари.
Първият участник в експеримента се оказа цигулар Алберт (който е живял в стая "култовите феновете на Тъмния Лорд Krotusa" на). Той обичаше да се конкурират, така че аз бях решен да направи тази игра повече от всеки друг. На първия завой, той избра червена врата и в стаята на кубичната форма.
След като влезете, той натискане на бутона на мишката. Дисплеят ще покаже количеството на 3.5 цента. Той обърна и беше 4.1 цента. Натискането трети път, той има още 1 цент. Той направи още няколко опита, след което интересът е зелената врата. Той кликнали с мишката и с нетърпение влезе.
В новата зала, тя е 3,7 цента за първото кликване, 5.8 цента на второ и 6.5 в третия. Размерът на приходите си в долната част на екрана нараства. Изглеждаше, че зелената стая е по-добре, отколкото червено, но това, което го чака в синята стая? Той отново кликнали да влезе в последната врата и да видим какво се крие зад него. Три належаща, то доведе до 4 цента. Играта не е струва свещ. Той забърза обратно към зелената врата и се използва тук за всички останали опити, които се увеличават печалбата си. В крайна сметка, Алберт попита резултат му. Ким се усмихна и му казал, че докато си резултат - един от най-добрите.
Алберт потвърди това, което ние подозира, особен поведение на човека: При условие, лесно монтаж и ясна цел (в този случай се състои в правенето на пари) ние сме в състояние да открие източника на нашата удоволствие. Ако този експеримент се провежда с уговорена срещаТогава Алберт се опита да се запозная с момиче, а след това още една, и една трета, дори да се стартира любовна връзка. След като опитах всички възможности, той щеше да се върне към най-добрите, с които той остана до края на мача.
Но това лице нека Алберт е в осветлението. Докато той "се срещна" с другите, бившата му приятелка търпеливо го чакаше да се върне в ръцете си. И ако едно момиче, което той е презрял го отхвърли? Да предположим, че наличните възможности преди това ще изчезнат стомана. Алберт щеше да ги остави с леко сърце, или са се опитали да се запази до последно? Дали щеше да е готов да жертва част от гарантирана победа за правото да се запази опции?
През 1941 г. на философ Ерих Фром пише книга "Бягство от свободата". Той вярвал, че в една модерна демокрация хората не страдат от липса на възможности, както и от тяхната зашеметяващо изобилие. В съвременното ни общество това е така. Ние постоянно напомня, че можем да направим нещо и да е, което искаме да бъдем. Единственият проблем е как да се направи тази мечта в реалност. Ние трябва да се развиват във всички посоки; Ние трябва да опитате всеки един аспект от живота ни. Искаме да сме сигурни, че от 1000 неща, които всеки човек трябва да има време да се виж преди смъртта си ще стигна, не сме се спрели на стайна 999. Но тогава възниква въпросът за това дали ние също разпръсна? Струва ми се, че Фром описва изкушението е отчасти подобен на това, което ние наблюдавахме в поведението на нашите членове, бързам от една врата към друга.
Бягство от врата до врата е доста странно занимание. Но още по-странно е, че сме склонни да гони врати, които не трябва да имат особена стойност: скрит зад тях възможност за малък или никакъв интерес за нас.
Например, мой ученик Дана вече стигнах до заключението, че то няма смисъл да продължи връзката с един от неговите приятели. Така че, защо е това застрашава отношенията с друг мъж и продължава да поддържа контакт с по-малко привлекателен партньор? И колко пъти ние самите бай нещо в продажба, а не защото е наистина имаме нужда, но само поради факта, че приключване на продажба, а може би никога не сме били в състояние да купуват тези неща за толкова ниска цени?
* * *
Другата страна на тази трагедия се случва, когато не можем да разберем, че някои от наистина важните неща, които трябва да "затвори вратите", поради което изискват внимание незабавно. Например, ние може да носи върху работата на повече и повече време, без да осъзнава, че детството на децата ни да ни подмине.
Понякога вратите се затварят бавно и не забелязваме как те са с намален размер.
Например, един от моите приятели Той ми каза, че най-доброто от всички времена брака си беше годината, в която той е живял в Ню Йорк, и съпругата му в Бостън и те биха могли да се срещнат само в събота и неделя. Преди това, толкова дълго, тъй като и двете са живели в Бостън, те рядко прекара един уикенд заедно - често всеки се абсорбира в работата си. Но когато условията са се променили и те разбраха, че единственият път, когато те могат да се виждат един друг - този уикенд възможности се свиват и стават ограничено време (в тяхната комуникация трябва да приключи най-късно до датата на заминаване Последният влак). Тъй като беше ясно, че часовникът тиктака, те решиха да посветят един уикенд един до друг, а не работа.
Не се опитвам да ви убедя, че трябва да се откаже от работата и си стоят в къщи да прекарат на максималния размер на време с децата си. Аз не призовавам двойки да се премести в различни градове, за да се насладите на съвместна продукция (макар че има и плюсове в тази ситуация). Но колко добре би било, ако от вътрешната страна на всеки един от нас има вградена алармена система, която предупреждава, когато е свързан врата с най-важното за нас неща са затворени.
Дан Ариели - Duke University професор, икономист и експерт по психология. В продължение на много години, той изучава как хората се държат в определени условия. Благодарение на своите експерименти и преживявания на други учени в книгата "можеше да се очаква Нерационалното" Ариели Това обяснява защо ние често действа нелогично, Какво означава това и как да се направи на мозъка да се вземе разумно решения.
Купи книгата
виж също🧐
- Площадът на вземането на решения: вие бързо ще разберете как да направите правото
- 9 книги за психология, която ще ви помогне да оправи проблемите си
- Защо ни е страх да пропуснете нещо важно и как да го оправя