Търсене на продукт и пазарна ниша - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение 16 часа, дата: 07.12.2023 г.
разни / / December 09, 2023
Какво е необходимо за стартиране на успешен проект? Как да намерите идея, която определено ще работи на пазара?
В програмата ще разгледаме следните въпроси:
— Принципи за идентифициране на ниши и целеви аудитории.
— Техники за генериране на идеи.
— Инструменти за анализ на ситуацията, процесите и резултатите.
Бизнес треньор, консултант. Експерт практик в областта на цялостното развитие на бизнеса, увеличаване на продажбите и печалбите. Лектор на индустриални конференции.
Бизнес треньор, консултант. Експерт практик в областта на цялостното развитие на бизнеса, увеличаване на продажбите и печалбите. Лектор на индустриални конференции.
Системно мислене и генериране на идеи в турбулентни условия
• Системно и системно мислене. Области на използване.
• Видове системи, закони и принципи в системата.
• Елементи и връзки в системата. Свойства на системата и нейните части.
• Информация в системите. Обратна връзка.
• Подсилване и балансиране на обратната връзка в системите.
• Причина и следствие: грешка и истина.
• Изграждане на системни модели.
• Инструменти за системно мислене.
• Творческо и логическо мислене.
• 5 етапа на творческия процес. Загрявка. Генериране на идеи (инструмент за мозъчна атака). „Узряване“ на идеи. Оценка и подбор на идеи. Окончателен анализ.
• Как да „напомпате” ума си.
Стратегия за продажби и маркетинг
• Анализ на пазара: капацитет, темп на растеж, брой играчи, брой купувачи.
• Силни и слаби страни на компанията. Необходими ресурси и възможни рискове (SWOT анализ).
• Избор на стратегия за развитие на фирмата.
• Основни елементи на търговската стратегия: територии, канали за продажба, клиенти.
• Качествен или количествен растеж. Ключови двигатели за развитие на продажбите.
• Казус: “SWOT анализ на компанията.”
• Казус: „Идентифицирайте най-неефективните двигатели на растежа на продажбите, напишете 5 идеи как да ги подобрите.“
• Фирмен план за продажби. Анализ на историята на продажбите.
• Декомпозиция на плана за продажби на всички нива: отдели, канали за продажба, региони, мениджъри, клиенти.
• Изчисляване на показатели по етапи на фунията на продажбите.
• Казус „Изчисляване на целите за продажби, декомпозиция на всички нива.“
• Конкурентен анализ. Практически инструкции: как да разберете всички чипове на вашите конкуренти.
• Избор на конкурентна стратегия.
• Позициониране: защо клиентът да купува от нас.
• Разработване на USP на компанията (уникално предложение за продажба). Дефиниция на 15 предимства.
• Изготвяне на портрети на целевите групи: кой е нашият клиент, който ще купува често и много.
• Асортимент, ценова стратегия. Стратегия за промоция.
• Казус „Анализ на конкуренцията, подчертаващ ключовите уникални предимства на компанията.“
• Казус „Описание на целеви групи клиенти”.
• Дистрибуционна стратегия. Избор на модел: продаваме директно, чрез партньори или чрез ексклузивни дистрибутори.
• Видове канали за продажба, техните плюсове и минуси.
• Критерии за избор на канали за продажба.
• Оценка на ефективността на каналите за продажба.
• Казус „Избор на приоритетни канали за продажба“.