Инструменти за активни продажби - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение, Дата: 7 декември 2023 г.

разни / by admin / December 09, 2023

click fraud protection

Имате ли нужда от работещ набор от техники за продажба, за да завършите дори сложни сделки? Искате ли да овладеете ефективни техники за идентифициране на нуждите на клиентите, да се научите как да работите с възражения и да привлечете всеки купувач към сделка?

В експресния курс „Инструменти за активни продажби“ най-добрите бизнес практики за продажби ще ви кажат как да помогнете на клиента да разбере какво иска, как да се подготви търговско предложение, което не може да бъде отказано, да разгледа възраженията на клиента в полза на покупката, да се подготви правилно за срещата и да проведе наддаване за голямо количество. Благодарение на инструментите, които получавате, ще започнете да показвате резултати от първите дни на тяхното използване.

Консултант за разработване на производствени системи, TPS Certification, член на VOIR. Компетенции: управление на проекти в областта на щадящото производство.

instagram viewer

Лични срещи, идентификация на нуждите, представяне
• Лични срещи: подготовка и провеждане.
• Лични срещи: установяване на контакт с клиента.
• Идентифициране на нуждите: видове въпроси.
• Идентифициране на нуждите: техники за активно слушане.
• Идентифициране на нуждите: алгоритъм и най-важното.
• Идентифициране на нуждите: видове нужди. Завъртете.
• Изкуството на убеждаването в презентацията.
• Оживяване на презентацията.
• Изкуството на презентацията: канали за информация.
• Ораторски умения пред публика.

Разглеждане на възражения, преговори, пазарене, натиск
• Преговори: подготовка, цели и задачи, психологическа нагласа
• Преговори: правила за поведение, етика
• Възражения: причини за възникване, типология, проверка на истинността
• Възражения: алгоритъм за отработване и преодоляване
• Възражения: основни инструменти, методи и принципи за преодоляване
• Преговори и възражения: “златни” чипове. Ако клиентът каже не
• Пазарене: как да се пазарите и винаги да печелите
• Дожим: разрешени техники, които помагат
• Методи и техники за извършване на различни видове сделки
• Клиентът купи. Какво следва?

Как се работи с цените

Всеки търговец е запознат с теорията 4P. Когато работят върху продукта, каналите за продажба и промоцията, специалистите използват много доказани инструменти. Но когато става въпрос за ценообразуване, повечето мениджъри безсмислено дават отстъпки, без да се интересуват от реалните нужди на клиентите. 85% от компаниите не приемат цените на сериозно. Междувременно цената е най-краткият начин за получаване на допълнителна печалба.

4,4

790 ₽

Повече информация Към уебсайта на курса