Успешен предприемач - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение, дата: 6 декември 2023 г.

ACCA, MBBA, практикуващ одитор, специалист по данъчно, финансово, управленско консултиране, бизнес треньор

Практикуващ одитор, бизнес треньор, член на Московската камара на одиторите, Института на вътрешните одитори, Камарата на данъчните консултанти на Русия.

Доктор, експерт-практик в областта на маркетинга и стратегията, сертифициран бизнес коуч. Доцент в катедрата по мениджмънт във Висшето бизнес училище на Московския държавен университет.

Системно мислене и генериране на идеи в турбулентни условия
• Системно и системно мислене. Области на използване.
• Видове системи, закони и принципи в системата.
• Елементи и връзки в системата. Свойства на системата и нейните части.
• Информация в системите. Обратна връзка.
• Подсилване и балансиране на обратната връзка в системите.
• Причина и следствие: грешка и истина.
• Изграждане на системни модели.
• Инструменти за системно мислене.
• Творческо и логическо мислене.
• 5 етапа на творческия процес. Загрявка. Генериране на идеи (инструмент за мозъчна атака). „Узряване“ на идеи. Оценка и подбор на идеи. Окончателен анализ.
• Как да „напомпате” ума си.

Стратегия за продажби и маркетинг
• Анализ на пазара: капацитет, темп на растеж, брой играчи, брой купувачи.
• Силни и слаби страни на компанията. Необходими ресурси и възможни рискове (SWOT анализ).
• Избор на стратегия за развитие на фирмата.
• Основни елементи на търговската стратегия: територии, канали за продажба, клиенти.
• Качествен или количествен растеж. Ключови двигатели за развитие на продажбите.
• Казус: “SWOT анализ на компанията.”
• Казус: „Идентифицирайте най-неефективните двигатели на растежа на продажбите, напишете 5 идеи как да ги подобрите.“
• Фирмен план за продажби. Анализ на историята на продажбите.
• Декомпозиция на плана за продажби на всички нива: отдели, канали за продажба, региони, мениджъри, клиенти.
• Изчисляване на показатели по етапи на фунията на продажбите.
• Казус „Изчисляване на целите за продажби, декомпозиция на всички нива.“
• Конкурентен анализ. Практически инструкции: как да разберете всички чипове на вашите конкуренти.
• Избор на конкурентна стратегия.
• Позициониране: защо клиентът да купува от нас.
• Разработване на USP на компанията (уникално предложение за продажба). Дефиниция на 15 предимства.
• Изготвяне на портрети на целевите групи: кой е нашият клиент, който ще купува често и много.
• Асортимент, ценова стратегия. Стратегия за промоция.
• Казус „Анализ на конкуренцията, подчертаващ ключовите уникални предимства на компанията.“
• Казус „Описание на целеви групи клиенти”.
• Дистрибуционна стратегия. Избор на модел: продаваме директно, чрез партньори или чрез ексклузивни дистрибутори.
• Видове канали за продажба, техните плюсове и минуси.
• Критерии за избор на канали за продажба.
• Оценка на ефективността на каналите за продажба.
• Казус „Избор на приоритетни канали за продажба“.

Лидер и екип: ефективно взаимодействие
• Разлика между мениджър и лидер.
• Дефиниция на управленски мащаб.
• Оценка на авторитета.
• Мениджърски компетенции.
• Лидерски компетенции.
• Работа в екип.
• Мотивация.

Финансов мениджмънт за мениджъри
• Индикатори, отразяващи нарастването на пазарната стойност на даден бизнес, тяхната цел и връзка.
• Финансови отчети на дружеството.
• Прилики и разлики между различните видове докладване.
• Счетоводният баланс е документ, съдържащ информация за имуществото на дружеството и източниците на финансиране.
• Отчет за финансовите резултати – източник на информация за приходите и разходите на фирмата.
• Отчет за паричните потоци - анализ на източниците на притока и насоките на разходване на средствата.
• Анализ на структурата и динамиката на паричните потоци на фирмата.
• Възвръщаемост на активите (ROA) и фактори, влияещи върху нейното нарастване.
• Управление на финансовия цикъл на фирмата.
• Възвръщаемост на собствения (акционерния) капитал на компанията (ROE) и фактори, влияещи върху нейния растеж.
• Управление на разходите – принципи и съдържание.
• Класификация на разходите.
• Оценяване на продуктите/услугите.
• Управление на разходите и вземане на управленски решения.

Професионално развитие на мениджъри и превенция на бърнаут
• Проследяване на личностното развитие. Стратегия за постигане на оптимално ниво на развитие на интелектуално, емоционално, волево и комуникативно „акме“, самосъхранение на здравето и жизнената енергия.
• „Капани на кариерата”: фактори, условия и рискове от професионално прегаряне, типични професионални деформации, психологически характеристики на „лош” и „добър” мениджмънт.
• „Екобариера”: превантивни мерки за предотвратяване на професионални деформации, интелектуално, емоционално и психологическо прегаряне.
• „Лична стратегия”: разработване на собствена стратегия за професионално дълголетие, формиране на мотивационна основа за самоусъвършенстване.
• “Контролна точка”: самодиагностика на вътрешните ресурси, начини за развитие на устойчивост на стрес, методи за саморегулация и самопрограмиране.
• “Енергиен потенциал”: начини за загуба на жизнена енергия, ефективен алгоритъм за самозапазване, поддържане на оптимален тонус на жизненост, енергия и здраве.
• “Ресурсно състояние”: “смелост”, висок тонус в ежедневните дейности, как да го създадем и поддържаме.