Изкуства преследват му: поука от Стив Джобс

Съвети Makradar / by admin / December 19, 2019

click fraud protection

Изкуства преследват му: поука от Стив Джобс

Съдебният процес в САЩ, при които изследва наличието на "заговор" между най-големите издатели на електронни книги с цел изкуствено високи цени за продукти, трябва да се хранят. В светлината на доказателствата в писмата, някои от тях дори се опитва да покаже Apple инициатор и основен елемент от гледна точка на високи цени. Всичко това суетене съдебен невероятно скучно, но самото писмо е доста забавно.

Няма нужда да се отново се говори за таланта Работа убеден. Той трябва да играе по правилата на филмовата индустрия, музикалната индустрия и индустрията на електронни книги. В последния момент просто разкрит в публикуваната кореспонденция.

ситуация: Apple и News Corp не можаха да се споразумеят относно ценообразуването.

В крайна сметка: 5 дни безусловно Работа дърпа главен изпълнителен директор на News Corp на едната си страна.

Как?

В петък сутринта на 22 януари 2010 г., Apple се готви да пусне първия Ipad. Сега знаем за последващото успеха на таблета на Apple, но след това всичко беше мъгливо. Като част от представянето на iPad, че е необходимо да се покаже как потребителите много по-интересно, те ще бъдат в състояние да получи от новия плосък друга, включително и с електронни книги, но от HarperCollins, дъщерно дружество на News Corp, и между другото един от най-големите издатели в САЩ, не искат да се подпише споразумение за сътрудничество с дигитален магазин Apple.

instagram viewer

Преди това Eddy Cue посетили Брайън Мъри, главен изпълнителен директор HarperCollins, и главите на News Corp. Какво излезе от това? Ето откъси от писмо от Brian Еди (не забравяйте, преди излизането на iPad до момента остава на 5 дни):

HarperCollins Apple изисква от следните условия:

Издател определя цената за всяка книга. Когато HarperCollins и Apple не се споразумеят за цената на книгата, първите си запазва правото да разпространяват продуктите си чрез средства, които ще се предлагат на по-висока цена. продажбите комисия трябва да бъде доста под 30%. Намаляване на така наречените «прозореца освобождаване» на от 12 до 6 месеца.

Такива условия никога няма да бъдат приети от Apple. По това време те вече са подписани договори с други издатели (единици Pearson и CBS), в рамките на кои книги ще се продават на $ 12,99 - $ 3 долара по-скъпо, отколкото в Амазония и Apple заема 30% продажба.

Джеймс Мърдок, един от топ мениджърите на News Corp, е съвсем ясно изразиха своето недоволство от предложените условия на Apple и Джобс изпрати подходящ писмо:

Ако вашите думи всички потенциални печалба отива на издателя, а не на автора на книгата, а именно Apple. Вашите условия също забраняват ни да публикуват повече книги навсякъде, дори на по-висока цена. Ние сме загрижени за твърде висока цена за една книга, която се различава от стандартната $ 9.99. Необходимо е да се намали на комисията до 10% за първите 6 месеца, продажбите на книгата.

Стив Джобс отнема

Стив не искам да компромис. Той каза, че Мърдок в същия ден. ключ Неговата идея е:

настоящият бизнес модел, използван от компании като Amazon и които са свързани със спад на цените на книгите, без да го получи, е доста добра печалба, не е изгодно. E-книги са голям бизнес, и дистрибуторите трябва да получи най-малко един малък доход (вие, издателят също го иска).

Всички големи издатели ни казват, че цената на Амазонка до $ 9,99 за нови версии, дори унищожава осъзнаване на стойността на появата на нова книга в съзнанието на потребителите. Издателите самите не искат да използват тази практика за бъдещите версии.

Apple прави възможно благоприятно разпространение на книги, които не се нуждаят, за да отпечатате, в капака на амбалаж за тях не се нуждаят от хартия, те не трябва да се снабдяване някъде. Ето защо новите версии ще се продават на $ 12.99, а не $ 16.99 и по-висока цена. Apple не иска повече от един малък доход с продукти, които вече получават за разпространение на музика, филми и подобно съдържание.

Анализаторите твърдят, че Amazon се продава малко над един милион Kindle за повече от 18 месеца. Ние продаваме повече от нашите устройства в първите няколко седмици. Ако ще бъдем приятели само с Amazon, Sony, и други подобни, ще бъдат изложени на вълната на революцията в електронни книги.

Купувачите ще изискват магазин, който заема целия процес, от плащането на книгата преди нейното изпращане на електронно устройство. Досега този магазин е само за нас и Amazon. Заедно в магазина на качи и App Store има аудитория от 120 милиона потребители, всеки от които е свързан с банковата сметка, на картата. За всички времена, те са направили 12 милиарда изтегляния. Такъв мащаб и обеми трябва да бъдат свързани с издател, който иска да се превърне бизнеса на електронни книги в нещо повече.

Ние вече имаме договори с 4 от 6-те големи издатели. Когато пусна в експлоатация втора вълна на издателите, ще има много книги, а ние искаме да видим вашите книги са били вече там по това време.

Мърдок почивки

Джобс даде да се разбере, че няма да се съгласи. Мърдок заяви на следващия ден. Сега той започва да се разбере, че HarperCollins ще трябва да приемат такива условия. Той предложи два евентуален компромис, и припомни, че между Apple и News Corp се преговаря от няколко линии (телевизия, вестници, видео), но във всеки от тези посоки на Apple държи в стил "или нашия начин или по никакъв начин. " В края на писмото, той казва:

Ясно е, че Apple се превърна в платформа привлекателен за толкова много от нашите клиенти по целия свят. Същността на нашата компания в творчеството, а ние (News Corp) трябва да работи по-тясно с Apple, както и Apple може да работи по-тясно с нас.

Работа облицовки

Доколкото разбирам, в HarperCollins имате възможност следното:

1. Отиди на Apple и да видим дали ще бъде в състояние да създаде една от основните политически пазар на електронни книги с цените на $ 12.99 и $ 14.99.

2. Остани с Амазонка и цената на $ 9.99. Може би ще се направят пари в краткосрочен план, но след това ще бъдете помолени една и съща 30%, тъй като Amazon има и акционери.

3. Съхранявайте вашите книги от Амазонка. Ако потребителят не може да ги купуват, те ще го открадне. Това ще доведе до пиратството, и ако пиратството ще започне да се развива тук, той не спира. Аз съм виждал такава ситуация със собствените си очи.

Може би аз съм липсва нещо, но аз не виждам други алтернативи, а вие?