3 златни правила за водене на преговори
Съвети Продуктивност / / December 19, 2019
Основният проблем с правилното провеждане на преговорите е, че повечето хора наистина не разбират понятието правилно. Мнозина биха казали, че тази дума описва успешното приключване на сделката към края на работния разговора.
"Договаряне» (договаряне) идва от латински «negotiatus», причастие през последните напрегнати думите «negotiari», което означава "да правят бизнес". Този оригинален смисъл е от решаващо значение за разбирането на процеса на преговори, тъй като вие не просто трябва да се споразумеят за сделка за себе си. Целта им е да се продължи сътрудничеството с вашите бизнес партньори. Защото споразумение, разбира се, винаги можете да, но понякога се използват методи, водят до това, че е малко вероятно да искат да продължат да си сътрудничат.
Грант Cardone, международен експерт по продажбите, автор на Ню Йорк Таймс бестселър и 5 книги, споделя успешната си опит на преговори и разполага с 3 златни правила, които няма да се съгласят на по-добра сделка, но също така и за укрепване на по-нататъшно сътрудничество с партньорите.
© снимка
1. Започнете първия договаряне
Винаги се опитвам първо да започне процеса на преговори, като този, който контролира самото начало, често контроли, и тяхното завършване. Ако ще позволи да започне преговори от другата страна, ще ви даде контрол в ръцете си, и най-вероятно дори няма да предизвестие как се е случило. Например, когато ви попитам някой какво е разпределена й бюджет, му дава право да води преговори. В резултат на това вие ще прекарват времето си в изпълнение на възложените му суми, вместо да се намери най-доброто решение.
Когато Грант сяда за преговори, която да включи темата за обсъждане на пари, понякога дори прекъсва втората страна, така че да не може тя да се хване на ситуацията и да насочи разговора към правото им посока. Това звучи странно, но това е един много важен момент. Тази сделка трябва да започне точно вас.
Един ден той е имал клиент, който иска да предложи на своите предварителни условия. На което Грант отговори, че той оценява готовността си веднага да кажа, че той може да да се направи, но той ще бъде благодарен за него, ако той му даде възможност да покаже и подготвени информация. И че след това, каза той, ако той не отговаря на тези условия. Това позволи на Грант да поеме контрола на процеса в свои ръце.
2. Винаги провеждане на преговори в писмена форма
Грант е запознат с различни доставчици, които седяха в обсъждането на условията и сроковете за изпълнение, без писмено версия на споразумението. Но целта на преговорите е да се постигне писмено споразумение, а не си губи времето с празни приказки. Тъй като звукови предложения на клиента трябва да се основават на документ, който включва всички предмети на споразумението. Той се превръща в реалност за потенциалния клиент.
Ако прекарвате първия договарянето и едва в края седне зад изготвянето на договора в писмена форма, което прекарвате твърде много време. Ако направите промени по време на преговорите вече са в писмен договор, можете да предложите на готовия документ да бъде подписан след веднага след като се стигне до общо съгласие.
3. Винаги запази спокойствие
По време на преговорите, атмосферата може да бъде запълнена с много различни емоции, които следват един след друг в зависимост от ситуацията. Опитните преговарящи знаят как да се държи на хладно, като по този начин контролира ситуацията и предлага голямо разнообразие от интелигентни решения в докато други участници могат да бъдат с главата потопен в бурната си и често безполезни емоцията, че само пречат промоция. Плач, агресия, гняв, повишен тон със сигурност ще ви помогне да изпуска пара и чувстват по-добре, но те са по никакъв начин няма да ви доведе до успешен край на преговорите.
Когато атмосферата се нагрява до границата и всичко даде простор да си емоции, да запазят спокойствие и използване логика да предложи разумен изход от тази ситуация.
Това са съвети от Грант Cardone. Е, ние искаме да ви напомня за някои от правилата на човека на етикета - да уважават партньора си и не се опитвайте да го излъже. Взаимното уважение е много важно, тъй като неистинността веднага се усеща. Сделката трябва да бъде от полза и за двете страни, в противен случай тя не е преговори, и принуда.