Управление на асортимента. Управление на категории от "А" до "Я" - безплатен курс от Руската школа по мениджмънт, обучение, дата: 03.12.2023 г.
разни / / December 07, 2023
Изгодна оферта за юридически лица - 10%
Консултанти за подробности
При заплащане на курса до 24 часа ПОДАРЪК видео курс по Ваш избор!**Проверете условията на промоцията при консултант
Търговците на дребно намират за все по-трудно да останат на повърхността в лицето на бързата пазарна трансформация.
Експертите на RSHU предлагат принципно нов модел на управление на категории.
Курс „Управление на асортимента. Категорийният мениджмънт от „А” до „Я” е най-подробната база от теоретични и практически знания, които ще ви помогнат да разберете психологията на съвременния потребител и текущите тенденции в търговията на дребно.
Ще се научиш: Всичко за новите форми на търговия на дребно (пазари, платформи за социални медии, покупки с едно кликване). Принципи и правила за управление на категории. Основни модели на формиране на асортимента. Основни принципи на ценообразуването на дребно. Категории ценови кошници. Принципи на ефективно управление на запасите. Топ инструменти за насърчаване на продажбите. „Принципът на златната бримка“ и други инструменти за мърчандайзинг. Правила за работа на мърчандайзера с „горещи“ и „мъртви“ точки.
Курсът RSHU по управление на категории ще бъде полезен за всички, които работят с формирането на асортимента: Мениджъри на категории. Специалисти по продажбите. Ръководители на продуктови линии в търговията на дребно. Директори и управители на фирми за търговия на дребно. Мениджъри работещи с търговски обекти.
Водещ експерт в областта на ритейл технологиите, бизнес треньор. Участвал в стартирането на мащабни търговски проекти. Опит в бранша - повече от 20 години.
Експерт по бизнес развитие, ментор в Московското училище по мениджмънт СКОЛКОВО. Опит в областите “Организация и оптимизация на бизнеса”, “Маркетинг и продажби” повече от 20 години.
Експерт практик в областта на търговията на дребно, изграждане на формати и концепции на магазини. Разработване на търговски дизайн и стандарти за мърчандайзинг.
Експерт практик в областта на търговията на дребно, изграждане на формати и концепции на магазини. Разработване на търговски дизайн и стандарти за мърчандайзинг.
• Основни насоки и инструменти за стимулиране на продажбите в Retail.
• Фунията за продажби в Retail е инструмент, който е прост на теория и сложен на практика.
• Реферални програми в Retail.
• Инструменти за задържане на купувачите.
• Сегментиране на клиентите на магазина.
• Инструменти за информиране и привличане на купувачи.
• Канали за комуникация с потребителите в търговията на дребно.
• Опит на търговците в търговията на дребно.
• Иновативни бизнес модели и услуги в търговията на дребно.
• Изкуствен интелект в търговията на дребно.
Управление на категории. Управление на асортимента
• Международен стандарт CatMan. Промени в подходите за управление на асортимента.
• Сегментиране на клиентите.
• Продуктова категория като единица за управление: принципи на подбор.
• Продуктов класификатор и асортиментни матрици.
• Ролеви анализ на категории.
• Подходи за ценообразуване.
• Ценова сегментация по категории.
• Решения за попълване на категорията: редовен асортимент.
• Решения за попълване на категория: сезонен асортимент.
• Пет правила за настройка на работа с асортименти в софтуера.
Бизнес процеси в търговията на дребно
• Технологии и критерии за технологичност.
• Какво е бизнес процес?
• Видове бизнес процеси в търговията на дребно.
• Организационна структура на търговска компания.
• Матрица на отговорностите.
• Описание на бизнес процесите, проста нотация.
• Дистрибуцията на продукти като бизнес процес.
• Изчисляване на себестойността на работния поток и оптимизиране на бизнес процесите.
• Бизнес процеси в балансираната карта на показателите.
• Индикатори за изпълнение за оценка на резултатите от изпълнението.
Концепции за магазини: тенденции, формати, планиране, дизайн
• Психология на поведението на купувача.
• Тенденции в търговията на дребно.
• Формат и концепция на магазина за търговия на дребно.
• Избор на цветове, тенденции и довършителни материали.
• Избор на търговско оборудване и осветление.
• Дизайн на магазина.
• Организация на търговските площи.
• Изчисляване на ефективността на търговската площ.
• Развитие на комуникациите в магазина.
• Фасада и витрини.