Маркетинг директор - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение, Дата: 5 декември 2023 г.

Доктор, експерт-практик в областта на маркетинга и стратегията, сертифициран бизнес коуч. Доцент в катедрата по мениджмънт във Висшето бизнес училище на Московския държавен университет.

Стратегия за продажби и маркетинг
• Анализ на пазара: капацитет, темп на растеж, брой играчи, брой купувачи.
• Силни и слаби страни на компанията. Необходими ресурси и възможни рискове (SWOT анализ).
• Избор на стратегия за развитие на фирмата.
• Основни елементи на търговската стратегия: територии, канали за продажба, клиенти.
• Качествен или количествен растеж. Ключови двигатели за развитие на продажбите.
• Казус: “SWOT анализ на компанията.”
• Казус: „Идентифицирайте най-неефективните двигатели на растежа на продажбите, напишете 5 идеи как да ги подобрите.“
• Фирмен план за продажби. Анализ на историята на продажбите.
• Декомпозиция на плана за продажби на всички нива: отдели, канали за продажба, региони, мениджъри, клиенти.
• Изчисляване на показатели по етапи на фунията на продажбите.
• Казус „Изчисляване на целите за продажби, декомпозиция на всички нива.“
• Конкурентен анализ. Практически инструкции: как да разберете всички чипове на вашите конкуренти.
• Избор на конкурентна стратегия.
• Позициониране: защо клиентът да купува от нас.
• Разработване на USP на компанията (уникално предложение за продажба). Дефиниция на 15 предимства.
• Изготвяне на портрети на целевите групи: кой е нашият клиент, който ще купува често и много.
• Асортимент, ценова стратегия. Стратегия за промоция.
• Казус „Анализ на конкуренцията, подчертаващ ключовите уникални предимства на компанията.“
• Казус „Описание на целеви групи клиенти”.
• Дистрибуционна стратегия. Избор на модел: продаваме директно, чрез партньори или чрез ексклузивни дистрибутори.
• Видове канали за продажба, техните плюсове и минуси.
• Критерии за избор на канали за продажба.
• Оценка на ефективността на каналите за продажба.
• Казус „Избор на приоритетни канали за продажба“.

Дигитален маркетинг. Преглед на основните инструменти
• Контекстна реклама.
• Геоконтекстуална реклама. Къде е нофелет?
• YAN и KMS, програмни. Покажете ми любими хора.
• Целенасочена реклама в социалните мрежи. Кой се интересува от теб?
• Месинджъри и автоматични фунии. Внимавайте - лично пространство!
• Видео маркетинг. По-евтино и по-убедително.
• Оптимизация за търсачки (SEO) и използваемост. Добър сайт, коректен сайт.

Създаване на фирма - марка
• Брандиране и функции на бранд мениджър в компания, KPI.
• Основните етапи на създаване на марка.
• Връзка между продукт и марка: създаване на уникалността на продукта.
• Разработване на стратегическа бранд платформа: позициониране, търсене на уникална ниша.
• Визуална идентичност на марката: име, лого, корпоративна идентичност, брандбук.
• Регистрация на търговска марка.
• Креативна идея и нейната реализация: връзката между позициониране и реклама, креативно генериране.
• Увеличаване на стратегическия актив на марката.
• Интегрирани маркетингови комуникации.
• Финално тестване и лансиране на марката.
• Оценка на ефективността на марката.
• Портфолио от марки: марка „Компания“, марка „Продукт“, марка „Личност“.
• Инструменти за анализ на състоянието на брандовете в портфолио: жизнен цикъл на бранд, BCG матрица, стратегически карти, изследване на здравето на бранда.
• Разработване на правила и роли за всяка марка в портфолиото.
• Оценка на ефективността на всяка марка, оптимизиране на разходите за промоция и асортимента.
• Варианти за бранд решения: развитие, ребрандиране, рестайлинг, нова марка, оттегляне от пазара.
• Алгоритъм за извършване на ефективни промени.
• Основни инструменти за изграждане на марка: правила за прилагане при работа с няколко марки.

Основни компоненти на управлението на събития
• Стратегически подход към концепцията на събитието.
• Създаваме ключова концепция. Методи за генериране на творчески идеи.
• Идеи за рекламни агенции и световноизвестни компании. Теория на мозъчната атака.
• Ключови въпроси при организирането на събития.
• Планиране на събитие.

Онлайн съдържание, което изгражда марка. Маркетинг на съдържание за мениджъри
• Защо и кой трябва да прави контент маркетинг.
• Да бъдеш или да се появиш? Целево изображение за репутация.
• Кому е нужен блог в сайта и защо?
• LJ, Yandex. Дзен и други "непознати".
• Социалните мрежи – всички са там и ние сме зад тях? Защо един бизнес се нуждае от страници в социалните мрежи?
• Други ефективни канали за маркетинг на съдържание.
• 15 стъпки за организиране на маркетинг чрез съдържание.
• Подбор на специалисти за персонал и на свободна практика.
• Бюджети: колко струва всичко това?
• Спестете пари: онлайн инструменти за търговци на съдържание.
• Анализ на ефективността, срокове и методи за оценка на постигането на целите.

Промоция в социалните медии
• Портрети в социалните мрежи.
• Позициониране на марката.
• Копирайтинг в социалните медии.
• Продажба на дизайн на вашите страници в социалните мрежи.
• Стратегии за присъствие в социалните медии.
• Източници на трафик в SMM.
• Задаване на KPI.
• SMM оптимизация на уебсайт.
• SMM одит на конкуренти.
• Съдържание—видове, формати, функции.
• Справяне с негативизма в социалните медии.
• Закупуване на реклама в социалните мрежи.
• Guerrilla marketing – безбюджетно популяризиране в социалните мрежи.
• Най-успешните случаи за 2019 г.