Управление продажби. Основи. - курс 5000 rub. от Stepik, обучение 16 урока, Дата: 1 декември 2023 г.

20+ години в управлението на продажбите и промоцията. Ключови индустрии IT/Telecom, развитие, автомобилен бизнес, разработка на софтуер. През последните седем години се занимавам с бизнес инженеринг в областта на продажбите и маркетинга.

Аз съм професионалист в управлението на продажбите, промоцията и развитието на бизнеса с повече от двадесет години опит. За разлика от повечето съвременни „експертни консултанти“, разпръскващи бизнес младост и умения, от 1998 г. до 2013 г. той успешно реализира проекти за развитие бизнес във водещи руски и западни компании, работещи в областта на информационните технологии, телекомуникациите, пазарите за развитие, като нает мениджър. Имам богат опит в продажбите и развитието на бизнеса на B2C, B2B, B2E пазари. По време на кариерата си е заемал ръководни позиции в компаниите Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Аз съм основател на компанията Perruptio. През студентските си години се интересувах от информационни технологии, първите ми работни позиции бяха свързани с ИТ. Имам статус Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, програмирам на няколко езика. Инженерен опит в ИТ/телекомуникациите ви позволява да решавате търговски бизнес проблеми на модерна основа. Мога да говоря на един и същи език с акционери на компании от F500, продажби, ИТ директори, програмисти, ROPs и финансисти.

Въведение
1. Как работи курсът 
Търговска терминология
1. Водещи клиенти и потенциални клиенти
2. Транзакции или възможности за продажба
3. Продажбен процес
4. Цели/цели/цели за продажби
Показатели за продажби
1. Основни метрични класове
2. Показатели на процеса
3. Целеви показатели
4. Метрики за резултати
Оперативно управление на продажбите
1. Какво е оперативно управление
2. Прост набор от технически инструменти за оперативно управление
3. План и прогноза за продажбите
4. Редовни общи събрания
5. Търговска отчетност
Стартиране на управлявани продажби
1. 12 задължителни стъпки при настройка на продажби
2. Завършване и обратна връзка