Ефективни преговори - курс 12 990 рубли. от Специалист, обучение 16 ак. ч., Дата: 14 май 2023 г.
разни / / December 02, 2023
Винаги ли се стремите да постигнете целите си по време на преговори? Искате ли да овладеете всички инструменти, необходими за това? Планирате ли да станете най-ефективният преговарящ? Този курс на обучение ще ви помогне да постигнете желаните резултати.
Успешните преговори означават нови контакти, постигане на цели, успешна кариера, развитие на бизнеса и изграждане на дългосрочни взаимноизгодни партньорства. Успешните преговори винаги са свързани с перспективи. Вие решавате какви ще бъдат. Много хора вярват, че вече са успешни преговарящи. Това погрешно схващане често води до пропуснати възможности.
По време на курса на обучение ще се научите как правилно да оценявате опонента си и да намирате ливъридж. Ще разберете какви видове преговарящи и преговори има и как да действате въз основа на това. Курсът ще ви каже как да успеете в преговорите, дори ако другата страна има повече ресурси.
Ще се научите да вземате предвид аргументите на отсрещната страна и да стигнете до взаимно изгодни решения. Важно е да не оказвате натиск върху събеседника, а да изграждате бизнес комуникация, за да се заинтересувате от дългосрочно сътрудничество. Възможно е да спечелите преговори веднъж, но много по-ценно е да постигнете дългосрочно партньорство, тъй като това ще ни позволи да сключваме нови договори в бъдеще и да развиваме бизнеса си по-успешно, да постигаме повече значими цели.
По време на курса ще научите как да се подготвите за преговори, каква стратегия да изберете, как да се държите по време на среща, като вземете предвид променящите се обстоятелства. Ще разберете, че процесът на преговори е разделен на няколко фази, които трябва да знаете, за да постигнете максимален положителен ефект.
Курсът е оптимална комбинация от най-ефективните методи на работа: мини-лекции, групова работа, индивидуални упражнения, бизнес игри, казуси, анализ на ситуации на участниците.
След като завършите успешно курса на обучение, вие ще овладеете съвременните техники за преговори, ще се научите как да обръщате възраженията на опонента си в своя полза и ще можете да управлявате емоциите по време на преговори. Тези умения ще доведат до повишена ефективност, вие ще контролирате целия цикъл на преговорния процес!
Курсът се препоръчва за ръководители и мениджъри от висш и среден мениджмънт; всеки, който иска да придобие/подобри собствените си умения за преговори (договаряне на договори), постигат отлични резултати дори в условия на силно ограничени ресурси и слаба преговорна сила позиции.
Ще се научиш:
- самостоятелно изготвят и прилагат стратегия за преговори;
- демонстрират поведение, подходящо за фазата на преговорите;
- компетентно да използва професионални, технически и психологически характеристики в преговорите;
- непрекъснато усъвършенстване на уменията за водене на преговори;
- анализирайте поведението на опонента си в различни ситуации;
- убеждава и аргументира правилно;
- преговаряйте със стратегическо и тактическо съзнание за това как индивидуалното поведение допринася за успеха, или,
- напротив, забавя процеса;
- рационално и целесъобразно да използват различни техники за преговори.
16
курсовеТалантлив учител по практика, бизнес коуч, фасилитатор, психолог и сертифициран коуч за топ мениджъри и мениджъри от средно ниво.
. Член на Националната федерация на професионалните ментори и коучове. Притежател на MBA степен. Елена Александровна е специализирана в обучението на мениджъри на различни нива в продължение на 15 години, използвайки своя богат опит за ефективно преподаване.
Повече от 20 години управленски опит. Работила е като директор по развитие и продажби в големи международни корпорации. Настоящ собственик на консултантска компания за управление. Адаптира редица инструменти и техники за управление на човешките ресурси от европейския и американския мениджмънт към руската скала на ценностите. Автор е на сценарии, обучения, семинари по оперативно и стратегическо управление, провежда активна работа в областта на управлението на конфликти, мотивацията на персонала и коучинг подхода в управлението продажби.
Под ръководството на този опитен учител ще придобиете знанията, уменията и практическия опит, необходими за успех и изграждане на блестяща кариера. Елена Александровна знае как лесно и ясно да обясни най-сложния учебен материал, използвайки успешни визуални примери от реална работна практика. Преподавателят провежда занятия, като включва всеки ученик в учебния процес, организира дискусии и бизнес игри. Благодарение на преподавателския талант и високата професионална компетентност на Елена Александровна, вие ще получите съвременни знания и ще се научите да ги прилагате в работна среда.
2
курсПреподавател, консултант и ментор за мениджъри и собственици на фирми; член на борда на директорите на Националната федерация на професионалните ментори и коучове (ръководител на комисията за работа с държавните агенции); личен опит на висш мениджмънт от 2008 г...
Преподавател, консултант и ментор за мениджъри и собственици на фирми; член на борда на директорите на Националната федерация на професионалните ментори и коучове (ръководител на комисията за работа с държавните агенции); личен опит на висш мениджмънт от 2008 г.
Практикуващ мениджър, работила в централния офис на Федералната митническа служба на Русия от 1996 г., в бизнеса от 2002 г. - извървяла пътя си от мениджър международни доставки до директор на снабдяване и логистика на външнотърговска дейност на един от най-големите мебелни холдинги в страната, собственик на портфолио от известни марки, както и генерален директор на една от компаниите в рамките на холдинг. Експерт по управление на международни доставки, материални запаси и логистика на външнотърговска дейност, асортимент. География на сътрудничество: Европа, Китай, Турция, Индия, Русия. Участва като представител на бизнеса в консултации на Министерството на икономическото развитие за присъединяване към СТО.
Област на професионални интереси в наставничеството, консултирането и обучението:
Има висше икономическо образование със специалност „Икономика и управление на предприятията” и висше юридическо образование. Като отличен учител, той не спира да посещава конференции и фестивали, като коучинг фестивала „ПиР. Практики за развитие”, конференция „Личността в системите за управление” в RANEPA и др. През 2021г премина обучение по международна програма: „Executive coaching: a multicultural view of executive coaching. Инструменти и стратегии." Била е участник и във II годишна конференция „Менторството в бизнеса: Приложение“ и III годишна конференция „Светът на екипния коучинг: Казуси в бизнеса“. Участвала е в проекта „Глобални тенденции в мениджърския и бизнес коучинг през 2021-2023 г.“ През 2022 г. е наградена с благодарствена грамота за участие в V Международна конференция „Кариера консултиране и коучинг”, взе участие в III научно-практическа конференция „Личността в системите управление“.
Ирина Валериевна веднага създава положителна атмосфера на сътрудничество в часовете си. Тя има достъпен и увлекателен начин на поднасяне на материала, споделяйки със слушателите наистина работещи и полезни инструменти, лично изпитани в годините на практика. Тя е отворена за диалог, умее да слуша и чува, с готовност и изчерпателност отговаря на въпросите на публиката.
Модул 1. Позиции и стратегии за преговори (4 ак. з.)
- Преговорни позиции
- Исторически установени модели на поведение при преговори
- Фактори, които определят моделите на поведение
- Анализ на ситуацията, матрица на положителността
- Семинар за определяне на преговорната позиция
- Стратегии за водене на преговори
- Съществуващи стратегии за преговори
- Комбиниране на преговорни позиции и стратегии
- Семинар за определяне на оптимална стратегия за преговори
- Прилагане на стратегии за преговори
- Определяне на вашата позиция: правила, анализ на грешки
- Изясняване на позицията на преговарящия партньор, използваните техники и тънкостите на този етап
- Най-краткият път за постигане на цел в преговорите
- Цикъл на убеждаване
- Капани на човешкия мозък при преговори
Модул 2. Основни техники за преговори (4 ак. з.)
- Техники за задаване на въпроси
- Въпроси и преговорни позиции
- Прогнозиране на отговора, изясняване на ситуацията до краен предел
- Баланс на емисиите
- Техника за обратна връзка
- Техники за убеждаване на съобщения
- Отворена комуникация
- Съдържателно съдържание
- Мотивиращо влияние
- Техники за работа със съпротивление
- Работа със съпротива. Принципи.
- Работа със съпротива. Техника на перифразиране
- Техника на бизнес договореност при бизнес преговори
- Аз като преговарящ: плюсове и минуси.
- Компетентен профил на ефективен преговарящ.
- Самодиагностика: моите силни и слаби страни като преговарящ.
Модул 3. Авторски техники за преговори (4 ак. з.)
- Техника на говорната вълна
- Екипировка за преговори "Катерач"
- Домофонно оборудване "Невидим"
- Техники за преговори „Неочакван въпрос“, „Магически парадокс“
- Техники за преговори „Емпатичен удар“ и „Емпатичен удар - 2, или обратен удар“
- Техника на преговори „Попълнете празните места“
- Техника за преговори „Пътят към думата „не“
- Използване на тактики на бойни изкуства при преговори
- Преговорите като дуел
- Основни тактически действия: атака, защита, подготовка, маневриране, измамни движения
- Техники за психофизическа подготовка за преговори и облекчаване на напрежението след преговорите
Модул 4. Ситуационно поведение при преговори (4 ак. з.)
- Умения за водене на преговори за управленска работа
- Позитивна визия
- Преговори в ситуации с нееднозначен контролен резултат
- Анализ на типични мениджърски ситуации на преговори (казуси)
- Ръководни позиции при преговори със служители
- Правила за комуникации управител-представител в условията на дистанционно управление
- Умения за водене на преговори в търговската практика
- Инструментална подкрепа за преговори
- Преговорни практики за ефективно поведение в организацията
- Преговори между ръководител и подчинен
- Език на преговорите
- Преговори на среща
- Характеристики на презентационните техники
- Справяне със стреса от презентацията