Мениджър продажби (пълен цикъл). Ниво 1 - курс 17 990 rub. от Специалист, обучение 24 ак. ч., Дата: 14 май 2023 г.
разни / / December 01, 2023
От самото начало на часовете Светлана Василиевна привлича вниманието на групата. Той знае как да мотивира аудиторията за успешно обучение, лесно намира индивидуален подход към всеки студент и отговаря подробно на всички въпроси, възникнали по време на обучението.
Тя има богат опит в личните продажби и е извървяла пътя си от маркетолог до търговски директор на индустриален холдинг. Светлана Василевна има успешен опит в предоставянето на цялостна подкрепа на организации: консултиране, проектиране на отдел продажби, разработване на системи за мотивация, обучение и адаптиране на персонала, подготовка и внедряване на корпоративни стандарти, корпоративни скриптове за отдели продажби, маркетинг, логистика, както и вътрешна книга продажби
Автор на редица обучения, насочени към развитие на търговски, управленски и комуникационни умения. Консултант по системни промени, насочени към увеличаване на продажбите. Включен в единния регистър на финансовите директори.
Днес Светлана Василиевна е съсобственик на консултантски бизнес. Повече от 5 години успешно провежда бизнес обучения. Опит в продажбите е повече от 12 години, 9 от които като началник търговска служба и търговски директор. Ефективно използва своя богат професионален опит в учебния процес.
Обучение:
Талантлив учител по практика, бизнес коуч, фасилитатор, психолог и сертифициран коуч за топ мениджъри и мениджъри от средно ниво.
. Член на Националната федерация на професионалните ментори и коучове. Притежател на MBA степен. Елена Александровна е специализирана в обучението на мениджъри на различни нива в продължение на 15 години, използвайки своя богат опит за ефективно преподаване.
Повече от 20 години управленски опит. Работила е като директор по развитие и продажби в големи международни корпорации. Настоящ собственик на консултантска компания за управление. Адаптира редица инструменти и техники за управление на човешките ресурси от европейския и американския мениджмънт към руската скала на ценностите. Автор е на сценарии, обучения, семинари по оперативно и стратегическо управление, провежда активна работа в областта на управлението на конфликти, мотивацията на персонала и коучинг подхода в управлението продажби.
Под ръководството на този опитен учител ще придобиете знанията, уменията и практическия опит, необходими за успех и изграждане на блестяща кариера. Елена Александровна знае как лесно и ясно да обясни най-сложния учебен материал, използвайки успешни визуални примери от реална работна практика. Преподавателят провежда занятия, като включва всеки ученик в учебния процес, организира дискусии и бизнес игри. Благодарение на преподавателския талант и високата професионална компетентност на Елена Александровна, вие ще получите съвременни знания и ще се научите да ги прилагате в работна среда.
Практически преподавател по курсове по маркетинг, реклама и продажби с повече от 5 години опит в преподаването и повече от 13 години в продажбите. Зад гърба си има 11 развити търговски отдела – от нерентабилни показатели до печеливши нива и стабилен растеж. Всеки месец има 1-2 обучения за професионално развитие.
Александър Александрович „Играещ треньор” в партньор-лидер на „Акция-МКФЕР” с рекордно представяне. Обучи търговските отдели на мултифункционалния принтер "Синерджи", B2B подразделението на регионалния лидер в доставката на авточасти "Реактор". Създадени курсове за дистанционно обучение за Hobby Games. За три години самостоятелна работа увеличих продажбите в компании в различни области - от недвижими имоти до прокат. Проведе шестмесечен курс от лекции по продажби и управление на продажбите в Омския регионален съюз на предприемачите.
Основната цел на часовете на Александър Александрович винаги е увеличаване на продажбите. Още по време на учебния процес, чрез прилагане на нови знания, учениците изпитват увеличаване на конверсията. По време на първите няколко цикъла на продажби 86% от завършилите получават увеличение на приходите и/или печалбата. За целта активно се използва четирисекторният модел на обучение на Харвард. Резултатът е управление на продажбите, опростяване на контрола, повишена мотивация на мениджърите по продажбите, ръст на ключови показатели (в зависимост от това, което приоритизирате – приходи, печалба или дял пазар).
Модул 1. Кой е мениджър продажби? (2 ак. з.)
Модул 2. Алгоритъм за успешни продажби (2 ак. з.)
Модул 3. Ориентиран към клиента подход в продажбите (4 ак. з.)
Модул 4. Продажби в чатове и месинджъри (4 ак. з.)
Модул 5. Специфика на телефонните продажби (4 ак. з.)
Модул 6. Установяване на контакт при среща с клиент (2 ак. з.)
Модул 7. Разкриване на нуждата. Фуния от въпроси и ЗАВЪРТАНЕ (2 ак. з.)
Модул 8. Представяне на решението (2 ак. з.)
Модул 9. Приключване на сделката (2 ак. з.)
Курсът за създаване на скриптове за продажби ще помогне на тези, които решат да увеличат конверсията на продажбите на стоки и услуги чрез прилагане на готови скриптове. Предложеният алгоритъм за разработване на сценарии за разговори и срещи е работещо ръководство, което ви позволява да подобрите качеството на продажбите.
4