Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - безплатен курс от Руското училище по мениджмънт, обучение, дата: 28 ноември 2023 г.
разни / / November 29, 2023
Как пазарите влияят върху ефективността на дистрибуторската мрежа? Кои са основните грешки, които допускат служителите при управлението на асортиментите? Какво е значението на асортиментната политика на компанията за бизнеса?
„Trade Marketing Manager (Trade Marketer)“ е курс от Руското училище по мениджмънт, разработен, като се вземат предвид съвременните маркетингови тенденции. Училищните експерти ще споделят необходимите инструменти за консолидиране и разширяване на позициите на регионалните пазари. Те ще ви кажат как да изберете стратегия за развитие на асортимента и какви методи да използвате за анализ на матрицата на асортимента.
Доктор, експерт-практик в областта на маркетинга и стратегията, сертифициран бизнес коуч. Доцент в катедрата по мениджмънт във Висшето бизнес училище на Московския държавен университет.
Съвременни технологии за управление на асортимента
• Асортиментно портфолио и асортиментна политика на фирмата.
• Управление на асортимента: възможности и грешки.
• Управление на категории. Конкурентен анализ и анализ на потребителските предпочитания.
• Асортиментна матрица. Методи за анализ на асортимента: ABC, XYZ анализи.
• Методи за оценка на възможностите за развитие на асортимента: BCG матрица и оборотна матрица.
• Стратегии за развитие на асортимента. Матрица I. Ансоф. Позициониране.
• Оценка на привлекателността на пазарните сегменти. Продуктови стратегии.
• Жизнен цикъл на продукта. Фирмена ценова политика.
• Ценови модели. Чувствителност и еластичност на цената.
• Провеждане на ценова политика. Стратегии за продажби.
Провеждане на маркетингови проучвания
• Изследователска работа в маркетинговата служба. Видове и източници на маркетингова информация. Работа с външна и вътрешна маркетингова информация. Къде да закупите готови маркетингови проучвания. Характеристики на изследването на пазара на стоки за масово потребление (FMCG) и промишлени стоки. (B2B). Доклад за резултатите от маркетинговите проучвания. Характеристики на представянето на резултатите от маркетингови изследвания.
• Методи за маркетингови проучвания. Количествени изследвания: проучване и одит на търговски обекти. Качествено изследване: фокус група, дълбочинно интервю. Смесени методи: хол-тест, домашен тест, мистериозно пазаруване. Маркетингово проучване „сами“: мит или реалност. Анализ на клопките на маркетинговите проучвания. Видове грешки при провеждане на изследвания.
• Проучването като основен метод за събиране на маркетингова информация. Мостра и нейните характеристики. Точност и представителност на изследването. Видове проби. Определяне на размера на извадката. Изчисляване на извадкова грешка. Разработване на въпросник. Видове въпроси във въпросника. Основни скали, използвани в маркетинговите проучвания. Изисквания за изготвяне на въпросници. Анализ на типичните грешки, допуснати при разработването на въпросници.
• CJM - изграждане на карта на взаимодействие с потребителя.