Как отворих собствено училище и започнах да печеля милиони в Excel

„Смятах се 100% за офис работник“‎

Влязох във Факултета по инженерен бизнес и мениджмънт в Бауманка и започнах работа в края на третата си година. Не разбирах кой искам да бъда и за да си намеря работа някъде до края на обучението си, трябваше да направя нещо сега и да опитам себе си. Имах няколко работни места и в шестата си година осъзнах, че се интересувам от сферата на финансовия мениджмънт. Постъпих на работа във фирма, където създадох финансов модел за привличане на инвестиции в мини рафинерия - това беше завършеният ми дипломен проект.

След университета реших да се пробвам в бързооборотните стоки – във фирма, която се занимава със стоки за ежедневието. Отидох на работа в Adidas, където отговарях за разходната част на бюджета, логистичните разходи, производството и заплатите. Цялото ни отчитане зависи от бизнес процесите. Това не бяха просто числа, а големи многофакторни модели, в които видяхме например, че човек започна да прекарва повече време в разопаковане на кутии. Благодарение на числата открихме проблема и проследихме веригата на възникването му, за да оптимизираме разходите.

След това започнах да взаимодействам по-отблизо с данните и да видя как те се отразяват на бизнеса. Беше готино професионално училище. Но ме съкратиха и продължих да работя във Ferrero.

Имаше съвсем различна политика: решенията се вземаха дълго време, никой не искаше да промени нищо. И след като работих в Adidas, енергията ми беше перлена! Имаше много идеи за оптимизация, аз постоянно ги предлагах и се опитвах да ги реализирам, но процесът се бави.

Затова имах много свободно време и започнах да изучавам по-сериозно Excel и анализи и да науча някои трикове.

В крайна сметка реших да напусна Ferrero, защото исках да променя света, а не можех да го направя тук. И отидох в Danone - тя се смята за една от топ компаниите в бързооборотните стоки. Това исках, защото скоростта на вземане на решения там е невероятно висока. Това се дължи на факта, че продуктът има кратък срок на годност и огромни количества данни трябва да бъдат обработени бързо, преди всичко да се срине.

Отговарях за маржа от 50% от бизнеса. Ако маржът паднеше, аз бях първият, който го получи. Имах пълен картбланш, свързан с обучението на служителите и подобряването на бизнеса. Наблюдавах моите подчинени и променях процесите. Danone все още използва някои от файловете, които създадох.

Тогава крилата ми се разпериха, защото усетих значимостта си и видях резултатите в цифри. Увеличихме маржовете с 2 процентни пункта, което е много в многомилиарден бизнес.

И усещах, че всичко ми върви, управлявах бизнес, екип, вземах решения, реализирах идеи. Смятах се за 100% офис работник и нямаше значение, че ходех до метрото, карах един час, след това се преместих на автобус и карах още половин час. Бях възхитен от тази работа. И никога не съм мислил, че ще се занимавам с бизнес.

Тогава започна пандемията и забременях. В началото стоенето вкъщи беше добре, но ми липсваше работата. Детето порасна малко, но имах много енергия и трябваше да я отделя някъде. Помислих си: какво харесвам? Excel!

„Единственият ключ към успеха, който открих, е да повтарям същите действия, които работят.“

Докато бях в отпуск по майчинство, започнах да правя образователни видеа в социалните мрежи. Ако погледнете старите ми видеоклипове в Tik-Tok, те са ужасни. Нямах нищо освен телефона си: нито светлина, нито звук, нито фон. Но все пак направих видеоклипове с някои съвети, публикувах ги няколко месеца, имаше малко гледания.

И изведнъж някакъв видеоклип получи 500 хиляди гледания и веднага спечелих 5 хиляди абонати. След това стана по-лесно да растат, стигнах до около 40 хиляди. Планирах да прехвърля публиката от там в Instagram*. Но тя не искаше да прави това.

В същото време се регистрирах като самостоятелно заето лице, за да направя пробно стартиране на курса и го обявих в Tik-Tok. Дойдоха шест смелчаци. Поглеждайки назад, дори не разбирам как ми се довериха. Въпреки че в крайна сметка бяхме доволни от знанията.

Тогава стартирах Instagram*. Нямах пари за повишение, така че трябваше да тръгна по безплатния път. Леко подобрих фона и осветлението и взех курс за създаване на видеоклипове. Те обясниха как се пише сценарий за видеоклип. Започнах да пиша сценарии, снимах ги, редактирах ги и ги публикувах.

Първите хиляда абонати беше много трудно. Когато преминах тази граница, бях много щастлив. И тогава стана по-бързо.

Единственият ключ към успеха, който открих, е да повтарям едни и същи неща, които работят. Пишеш сценарий, снимаш го, публикуваш го. Публикувах поне два видеоклипа на седмица. След 1,5–2 месеца един от видеоклиповете отново се провали и започнаха да се появяват повече хора. След това започнах да наемам студиа за снимки, за да са по-качествени видеата. Така нараснах до 100 хиляди абонати за една година, а сега са 170 хиляди.

Работих много здраво. Предимно докато синът ми спи, през нощта или когато бавачката дойде. Случвало се е много хора да ме преустановят, но аз не се отказах и продължих да снимам. Разбира се, броят на учениците започна да зависи от броя на абонатите и училището също започна да расте.

„Осем души дойдоха при мен за първия поток“‎

Като цяло, първоначално не мислех да правя училище. Имало едно време в Danone, моите колеги и аз седяхме в кухнята и им предложих да направят свои собствени онлайн уроци по Excel, защото много хора работят в тази програма, но малцина знаят как да опростят процеса. Но тогава просто се засмяхме и тръгнахме по различни пътища.

И докато бях в отпуск по майчинство, отново се появи тази мисъл. Реших да го пробвам. Ако имам мания, която не следвам, тя започва да ме поглъща. Нямах нужда от никакви инвестиции - просто го написах сам и го заснех на телефона си. Когато станах на 30, приятели ме питаха какво да ми подарят. Поисках пари, за да инвестирам в бизнеса. Това беше първата ми малка инвестиция, с която създадох страница в платформата GetCourse.

Свърших всичко и започнах да чакам учениците. Осем души дойдоха при мен за първия кръг. Уебинарите, които направих, бяха абсолютно ужасни. При първия нямах достатъчно глас и ми беше трудно да го завърша. Но си помислих: добре, нека бъде както е. На втория поток дойдоха 12 души.

Продължих да снимам видеа в социалните мрежи и търсех бавачка, за да може да прекарва 3 дни в седмицата по 5 часа със сина ми, докато работя. Съпругът ми предложи да наеме някой за по-дълъг период, но аз не исках, за мен беше важно да прекарвам време с детето си.

Нямах цел да изградя някакъв бизнес. Просто исках да съм по-дълго в отпуск по майчинство и за това имах нужда от спестявания.

Тогава нямах нито търговски отдел, нито счетоводител - само куратори. Това са мои бивши подчинени, на които предложих да работят на непълно работно време по моя курс.

Бумът се случи в третия поток: 50 души дойдоха при мен, защото по това време бях израснал много в социалните мрежи. Стотици хора ми писаха и задаваха въпроси за курса. Самият аз общувах с тях и беше много трудно. И тогава си помислих, че изглежда имам нужда от отдел продажби, иначе няма да мога да се справя с такъв обем кореспонденция. И така, по време на третия поток имам хора, които ме съветват по всякакви въпроси относно курса.

Към четвъртата група вече имаше 80 студенти и наех още куратори. Сега имам пет от тях, а в новия поток ще бъдат 10. Всички идват от големи компании.

Първоначално проучих сам финансовите въпроси и веднага отворих индивидуален предприемач, за да няма въпроси с данъците. Но и това ми стана трудно, та се появи счетоводител. И така, когато се появиха нови задачи, се появиха нови хора в екипа.

В същото време доскоро сам снимах всички видеа и поддържах собствен канал. Само преди три месеца наех строителен предприемач. Беше много страшно, защото изглежда, че само ти можеш да го направиш перфектно. Освен това в моите видеоклипове има много за Excel, не е само творчество. Но аз му се доверих и много се радвам за това, защото все пак всяка задача има своите професионалисти.

„Нашият образователен лиценз беше потвърден в рамките на една седмица“

Когато имате образователен лиценз, вие действате като по-сериозно предприятие. Освен това често ме питаха дали го имам и дали е възможно да получа данъчно облекчение. И не обичах да казвам „Не“. Затова реших да го взема. Исках курс, одобрен от държавата.

По това време минаха пет потока и вече имах печалба, която можех да изразходвам. И си наех адвокат. Беше необходимо да се опише всеки модул, техническият компонент за завършване на курса, да се състави споразумение за образователна оферта и да се подготви програма с почасова разбивка. Събрахме пакет документи и го изпратихме през Gosuslugi за одобрение.

Аз съм регистриран в Сургут и моят индивидуален предприемач е регистриран там, така че документите трябваше да бъдат изпратени там. Обадиха ми се от министерството, обсъдихме много нюансите, посъветваха какво да подобря в подготовката на документите.

В Москва това не е така, може просто да не приемат документи без обяснение. И Сургут се оказа много ангажиран, дори развихме някакъв вид партньорство. Нашият образователен лиценз беше потвърден в рамките на една седмица.

Сега са добавени много свързани проблеми. Например всеки ученик вече трябва да бъде приет в онлайн училище със заповед и трябва да има цялата информация. Трябва да имате много документи за куратори и поканени лектори - всеки от тях се нуждае от споразумение, те са регистрирани като самонаети и трябва да плащат данък. Сега това е много сериозен офис, който изисква огромен списък от документи. За щастие има адвокат, който съветва по този въпрос.

Когато получих лиценза си, имах бум на студенти: имаше 175 от тях в потока. Оказа се, че за хората е важно да могат да получат данъчно облекчение.

„Сега печеля милион чиста печалба на поток“

Броят на учениците растеше. Това наистина ме вдъхнови и мотивира. Затова, когато дойде време да се върна в офиса от отпуск по майчинство, имах някаква почивка. Харесвах офиса, имах добра кариера, получавах около 200 хиляди, харесвах екипа, че съм част от нещо голямо.

Но всичко се получи в моето училище, хората бяха доволни и по отношение на парите започнах да надминавам приходите си в офиса. През първата година на работа спечелих приблизително същия доход. Сега печеля милион чиста печалба на поток.

Така че започнах да се чудя какво да правя. Обсъдих това с всички, с които можах. Беше невъзможно да се комбинира: не можете да направите и двете добре.

През този период обаче започнаха промени в Danone, което донякъде ме разтревожи. Когато дойдох в офиса да взема документи, видях празни маси и прегради между работните станции. Имаше малко хора - всички бяха увиснали. И гробна тишина. Това не може да се сравни с това, което беше преди, когато постоянно обменяхме опит, предлагахме нещо, шегувахме се. И всичко вече не беше същото.

Затова реших да се занимавам с бизнес, но с бележката, че все още мога да се върна в офиса. Вярно, този знак скоро изчезна. Сега съм сигурен, че съм постъпил правилно.

Да имаш собствен бизнес е много интересно нещо. Всеки път, когато поставите творчески задачи пред себе си и екипа си, вие ги решавате.

Сега през моето училище са преминали 548 души - това са седем потока, подготвяме осмия. Един експерт може да каже с голяма степен на вероятност колко хора ще се запишат за неговия курс. Имам всички анализи за училището. Знам моите конверсии и знам, че за да продам курс на 100 души, са ми необходими около 1000 души да кандидатстват за регистрация, някои от които ще променят решението си, няма да искат или няма да могат да участват.

До ноември се надявам да стартирам нов курс, защото разбирам, че този вече започва да омръзва. Минаха го почти всички, които можеха и искаха. Така че трябва да доразвием нашата продуктова линия.

И наистина искам новият курс да бъде интерактивен, така че хората да идват и да казват: „Уау, колко готино!“ Сега аз Пиша го, снимаме кинематографични резюмета за уроците, ще има гост-лектори, искам да направя книга за курса. Създаването му ще струва повече от 600 хиляди.

„Както се оказа, хората идват при мен не само за Excel, но и за поддръжка.“

Когато започнах, ми се стори, че всичко това е несериозно, не е като работа в офис.

Факт е, че в моето семейство интелектуалното начало е много развито. Уважението се изразява, когато заемате готина позиция и ръководите готини проекти и няма значение колко печелите. Винаги сме се измервали със знанието, а не с парите.

И когато след това влезете в онлайн бизнес, в началото ви се струва, че това са глупости. Когато работех в офис, дори нямах Instagram*. И в началото ми се стори, че някъде си губя опита във фирми.

И тогава разбрах, че именно този опит ме подготви да направя нещо мое. Дайте работни места. Например, заплатите на членовете на моя екип могат да варират от 40 до 80 хиляди на поток, а за мнозина това е просто работа на непълен работен ден.

Когато изграждах операционната система на училището, взех много от бързооборотните стоки: KPI за екипа, заплати, обратна връзка и т.н.

Например, всички куратори имат KPI, за да доведат всеки студент до края на курса. Ако нещо не е наред с последния, работим с него, общуваме, разбираме какви въпроси има.

Имам статистика за учениците - малко хора ги водят в други онлайн училища. И при тези, които преподават, 40-50% от студентите стигат до края на курса, а при нас - 86%. И учениците са доволни. Те споделят как растат по кариерната стълбица, как се увеличават заплатите им, как ги хвалят за докладите си.

Както се оказа, хората идват при мен не само за Excel, но и за поддръжка. Понякога просто общуваме със студентите, насърчавам ги – много са готини, интересни, обменяме опит и енергия. И когато говорят за техния растеж, вие си мислите: „Колко готино, че помогнахте на някого.“ В крайна сметка най-важното е възможността да помогнете на хората да подобрят живота си.

Винаги съм искал да променя света, макар и малко по малко, и да добавя нещо полезно към живота си. Когато достигна различно ниво, наистина бих искал да участвам в благотворителност. И разбира се, развивайте своето училище, създавайте курсове в други области с поканени експерти.

*Дейности на Meta Platforms Inc. и неговите социални мрежи Facebook и Instagram са забранени в Руската федерация.